山西省清徐县清徐农村信用社是由原县城市信用社改制而成的，２００３年该社坚持以经济效益为中心，在规避风险的前提下充分发挥资金的最大效能，不断开创金融工作新局面。
把握市场机遇，大力吸收低成本存款。２００３年受煤焦价格持续上涨的影响，清徐县煤焦企业生产销售形势良好，资金结算速度加快，许多企业还收到预付货款。该社不失时机地抓住这千载难逢的机会，组织营销人员加大对企业存款的吸储力度，通过优质的服务和良好的信誉赢得客户的信赖，新增企业存款１００６万元。年末以企业存款为主体的低成本存款余额达到１００７９万元，占该社各项存款的４８４％。
优化信贷投向，主动上门营销。过去该社贷款投放采取的是大中小企业并举，但由于许多中型民营企业在竞争中关停倒闭，直接导致不良贷款额迅速上升，该社在对全县各类企业产品结构、科技含量、管理水平及信用度综合分析的基础上，决定因时因地制宜、以动制动，尽快走出经营误区。提出了“抓两头、舍中间”的信贷策略，贷款投向上重点支持优质大客户和小型民营企业、个体工商户，对中等规模的民营企业一般不予支持，集中资金能量和规模优势，对大、小两类企业中的优质客户进行重点营销。该社最大贷款户美锦集团年内累计得到该社３８亿元的融资支持，实现利息收入３１０万元，占全社利息收入的２６％。
加强资产管理，充分发挥资金效能。一是在资产总量的管理上，通过加强对银行往来账户的管理，限制各营业网点的现金库存等措施，适时调整资产结构，提高生息资产占比；二是在信贷资金的投放上，对企业不进行全面支持，重点为其提供有额度控制的短期流动资金贷款，经常保持资产的流动性。三是在银行同业存款的使用上，摒弃单一的收入增长模式，在留足备付金后大力开展银行承兑汇票贴现等新业务，使资金投向形成多元化、低风险、高效率的态势，年内用１５亿元资金，累计发放了８亿元的贷款，资金的效能得到充分发挥。
拓宽服务领域，积极开展票据融资。在２００２年试办票据贴现的基础上，去年该社更把票据融资作为增加信贷投入和提高经济效益的优势品牌来抓，不断加大拓展力度。一是建立票据融资的激励机制，把票据贴现额作为信贷员的重要考核指标；二是与县农行签定合同，由农行为该社客户代理签发银行承兑汇票；三是为客户开辟绿色通道，提供开户、查询、贴现一条龙服务，全年累计办理票据融资２３６３８万元，实现利息收入１０９万元，成为效益增长的又一新亮点。
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