近年来，棉花市场的繁荣，使棉花加工机械制造行业的格局发生巨大的变化。一批颇具规模，产品质量过硬的民营、私营棉机制造企业涌现出来，并为推动我国棉花加工机械制造业发展发挥了作用。坐落在太行山麓的河北省邯郸市邯武棉机厂，就是近两年迅速成长起来的私营棉机制造企业。中国棉花协会副会长、中棉工业有限责任公司董事长、总经理齐虎生在参观邯武棉机厂之后感言：“一个地处山区的私营企业在一帮农民的精心经营下，短短几年内能够实现年销售收入近７０００万元，这确实是了不起的成绩。”究竟是什么原因使这个私营企业在棉机制造行业里取得这样显赫的成绩的呢？记者带着疑惑采访了这家企业。
从卖棉机到造棉机
武安市西临太行、东靠平原，群山环抱，毓秀钟灵。深厚的文化底蕴、优良的革命传统，培养武安人艰苦创业的精神。丰富的煤、铁矿产等自然资源为这里发展制造业提供了得天独厚的条件。邯武棉机厂就是在这样一个环境中成长、发展、壮大。
在棉机制造行业中，邯武棉机厂是一个后来者，也是一个“外来户”。在棉花统购统销时期，全国的棉花加工市场几乎被供销社轧花厂和农业部门的良种棉加工厂垄断。毫无疑问，棉花加工机械设备市场也大都是供销社所属的棉机厂占据。从１９９６年开始，国家逐步放开棉花加工流通市场，也给棉花加工机械制造业带来新的发展机遇。邯武棉机总设计师、邯武棉机有限公司董事长杨天民在接受记者采访时说，如果没有棉花流通体制的改革，决不会有邯武棉机的今天。
杨天民从上个世纪９０年代初期就已开始涉足棉花加工机械行业，先后在村办的棉机配件企业当过业务员、厂长。１９９３年，杨天民负责村办企业在邯郸市成立的销售门市部的市场开拓工作，除了销售配件产品，同时还销售其他企业生产的轧花机、剥绒机等成套设备，凭着多年在客户中树立的良好的形象，门市的业务蒸蒸日上。这也为他后来投资建厂奠定了基础，为邯武棉机的迅速发展奠定了基础。
１９９９年，国家开始放开棉花收购价格，这无论对棉花加工流通企业还是对棉机企业，无疑是一个千载难逢的机会，杨天民意识到棉机行业的春天真正要到来了。他立即建议厂长上轧花机设备生产线，抢占市场先机。但是，由于种种原因该项目却迟迟未能上马。此后不久，这家村办企业进行改制。杨天民经过理性分析后，果断控股了这家村办企业，并投资购买当时最先进的生产设备上马棉花加工机械设备生产线。
几经实验、改进，第一台轧花机走下了生产线，这一天是邯武人最为高兴的一天。因为，他们做了十几年的棉机销售，终于实现了向用户介绍自己生产的棉花加工成套设备的愿望。凭借着多年在市场上树立的良好的信誉，邯武的成套轧花设备很快在棉花加工这个特殊的市场上站稳了脚跟，当年就销售了１００多台轧花设备，而且市场份额在逐年扩大。为了进一步提升产品的市场竞争力，邯武棉机厂于２０００年初申请注册了“邯武”商标，这个经过十几年发展的棉机配件生产企业，不仅可以生产成套加工设备，同时也拥有了自己的品牌。
从改进到自主开发
目前，由于棉机涉及的技术专利并不是很多，轧花机的内在差别不大，很容易模仿，尤其是市场上的老式５５７１式的８０型锯齿轧花机几乎所有企业的产品都一模一样。
对此，杨天民认为：技术的进步就是对产品不断进行改进和创新。就棉花加工机械本身而言，它对技术的要求本来就没有纺机高，更不用说高科技产品，这样就很容易造成市场上出现雷同的产品。他毫不避讳地说，前两年，邯武的研发工作主要是对别人产品存在的缺陷和不足进行改进。经过我们改进的每一款产品都能给用户带来新的感受，在提供操作方便的同时也提高了加工能力。另外，我们为用户提供的设备都是“傻瓜”式的，用户完全不用具备很专业的知识就可以安装使用邯武的产品。邯武的对产品的改进思想和设计理念就是为用户提供使用最简单、使用成本最低、加工能力最高的棉机产品。
随着先进的加工设备的不断引进，大量专业的技术人才的加盟，使邯武的种类更加齐全，这家企业已经完全可以自行生产籽棉清理机、皮棉清理机、轧花机、剥绒机、打包机等系列产品。同时，还拥有年生产２００万片，可以满足不同用户、不同齿型、高质量的锯片生产车间，用户完全可以在邯武棉机厂购买到所有的棉花加工成套设备和配件产品。
２００２年，邯武棉机厂为了满足中小企业的需求，杨天民亲自带领科技人员进行技术攻关，自行设计了“８６片轧花机”，以其具备的价位低、加工产量高、质量高等优势，投放市场后深受用户欢迎。今年，他们又将推出一款集国内外先进轧花技术于一体的轧花机——具备“专家智能模块”控制的大型轧花设备—“ＭＹ９８—１７智能轧花机”。由于这款机械具有技术先进、结构合理、造型美观、高产低耗、自动化程度高、安全可靠等优点，因此被用户称之为最理想的加工设备。如果说，在邯武刚刚涉入棉机制造业的时候以改进同行产品的缺陷或不足为主的话，那么他们自行设计的“８６片轧花机”和“ＭＹ９８—１７智能轧花机”的研制成功则标志着邯武棉机厂从生产大众化棉机成套设备转向生产含金量较高的高端产品。在采访中杨天民告诉记者，邯武正在研制１８８型锯齿轧花机，预计明年将会批量投放市场，这也是目前国内较为先进的轧花成套设备。
自企业成立以来，他们始终把产品质量当作企业的生命来看，即便是在国内棉机市场异常火暴和原材料价格迅猛上涨的期间，邯武从没放松过严把质量关，而且邯武的每款产品重量要比同类型产品重量重几百公斤。因此，邯武棉机厂于２００３年２月２８日顺利通过了ＩＳＯ９００１－９０００质量体系认证。杨天民说，在生产成本上邯武具有其他企业所不具备的优势，邯武拥有自己的铁矿石选矿厂、冶炼厂和铸造车间，除了标准件以外邯武棉机厂都有能力自己生产。
采访中有人告诉记者这么一件事情：２００２年，河北省农业机械产品质量监督检验站在没有任何形式的通知的情况下，对邯武棉机的质量进行突击检查，从生产现场带走了“毛刷式锯齿轧花机”、“毛刷式锯齿剥绒机”等产品。几天后，检验结果显示，邯武生产的所有产品质量优良，全部通过此次突击检验。
深谙产品质量重要的邯武棉机厂，更加知道如果没有好的管理同样不能保证质量，更不能保证企业长远发展。他们在发展企业的同时，还不断引进大批优秀人才参与企业管理，一些国有、集体棉机制造企业的管理、技术人员纷纷加盟邯武，企业规模迅速扩大，产品科技含量不断提高，并于今年１月份取得了打包机和轧花机的生产许可证和产品自营进出口经营权。记者在采访时看到，目前一个占地５０多亩的新厂区的建设已经基本完工，预计投产后产值将超过２亿元。
有所为有所不为
近年来，一些企业或因摊子太大，企业内部管理没有及时到位，或因企业有关领导人的思想过于保守，导致许多原来效益很好的企业没有跟上形势的发展而被市场淘汰。前车之鉴，让杨天民意识到一个企业要想做大，首先要做强、做实，一定要坚持有所为有所不为，否则只是昙花一现。尤其对邯武棉机厂这个具有家族色彩很浓的制造企业，坚持有所为有所不为就显得更加重要。
杨天民为了尽量避免家族式企业存在的弊端，最大程度地发挥优势。邯武在组织机构上也显得尤其特殊，它的棉机配件厂和邯武棉机厂等均是具有独立法人资格的企业。而且邯郸、乌鲁木齐、开封、武汉、济南等地的销售公司，均是具有独立法人的公司，并实行每个销售公司的收益与他们的销售业绩挂钩，邯武棉机厂把产品按统一价格销售给各个销售公司，具体的市场价格则由各个销售公司来定，并负责为用户提供必要的售前、售中和售后服务；在生产经营过程中，任何重大决策必须通过各个部门负责人共同研究决定，决不是家族成员说了算，同时公司还有一整套严谨的管理制度。邯武棉机也因独特的管理模式，充分发挥了每位员工的积极性，承受了残酷的市场和挑剔的用户的考验，并先后荣获河北省科技企业、河北省质量示范企业、邯郸市“重合同守信用”企业等荣誉称号。
在采访中，杨天民说得最多的就是：“我们有多大的能力就干多大的事情，邯武决不干我们能力之外的事。如果有一天我们的水平不能使企业朝着更高方向发展，我们绝对欢迎有实力的企业接管邯武。只要有利于邯武的发展、有利于生长在这一方热土上的老百姓，我个人接受任何形式的合作。”据了解，邯武棉机厂正在同国内一家棉花加工机械龙头企业进行洽谈合作事宜。杨天民满怀信心地告诉记者，如果这次合作成功，不仅可以使“邯武”的品牌更加响亮，同时也可以给合作方带来新的生机和活力。
邯武棉机以精湛技术、卓越的品质和顽强的拼搏精神，坚实地打造出“邯武”这个品牌，并赢得了市场的认可和用户的信赖。我们由衷地祝愿邯武人继续发挥勇攀高峰、奋斗不息的精神，尽快让“邯武”走出国门，面向世界。
很好、有教育意义！