“长江”复混肥三项创新赢得生存空间

　　本报讯　今年初，原材料价格飙升，对以质量赢市场的“长江”复混肥造成了一定的销售困境。然而，１－５月份，“长江”复混肥实现了全产全销。他们通过三项创新赢得了生存的空间。
　　思维创新。湖北化肥厂工贸公司在去年年底预测到今年原材料价格将走高，当即拿出３００万元购进了一批原材料。但这一举措只能解眼前之急，却不是长远之计。工贸公司认识到企业要走出困境，必须解放思想，转变观念。“长江”复混肥始终守着旧设备和技术是行不通的，购买新设备也不现实，关键是要走出一条适应市场、适合自身发展的道路。工贸公司一方面眼睛向内，以优质的产品巩固原有的市场；另一方面，紧贴市场，提升技术档次，开发高附加值产品，增加产品的含金量。
　　技术创新。在市场上，衡量一个企业复混肥发展水平高低的一条标准就是能否生产高浓度复混肥。经过市场调查，工贸公司决定涉足这个风险高，但利润大的高浓度复混肥领域。他们首先瞄准了硝基高浓度复混肥。该肥料的原材料危险性较大，易爆、易溶于水。这就对复混肥的工艺配方提出了更高的要求。公司的技术人员通过反复实验，不断调整原材料配方比例，试制出了硝基高浓度复混肥。枝江香青公司在对硝基高浓度复混肥进行检验后，当即与工贸公司签定了１５００吨硝基高浓度复混肥的销售合同。
　　销售创新。“长江”复混肥经历了从无机到有机，从低附加值的普通化肥到优质高效的专用肥料，再到高浓度复混肥的过程。其最终的结果还得取决于终端销售。以往，工贸公司“长江”复混肥的销售都是通过自己在各县市乡镇建立直销网络，花费了较多的人力物力。今年，他们在销售上采取了打“中石化”牌的策略，全力打造“长江”复混肥的品牌优势。他们按照中石化集团包装袋的设计标准，重新印制了印有中石化标志的“长江”复混肥包装袋，并采取“借鸡下蛋”的策略，依靠分公司“长江”尿素销售渠道组织“长江”复混肥销售。往年，“长江”复混肥主要销售地域在鄂西北山区，现在该地区的产品销售量不仅得到了巩固，还辐射到鄂东地区、江汉平原一带。