辽宁锦州经济技术开发区依山傍海，以“笔架天桥”闻名于世，吸引着成千上万的中外游客，在风景秀丽的笔架山下，活跃着一支团结奋进、敢于拼搏、务实创新的信合队伍，它就是——锦州经济技术开发区农村信用联社。他们以为“三农”服务、支持当地经济发展为办社宗旨，以提高经济效益为中心，以防范和化解金融风险为重点，以实现全区扭亏为盈为奋斗目标。截至２００３年末各项存款余额达２０２０３万元，各项贷款余额１７８６６万元，其中不良贷款５８３５万元，较年初下降了１２个百分点，总收入实现了１７７３．２万元，总支出实现１７５９．６万元，实现利润１３．６万元。首次实现整体盈余，填补了锦州市实现整体盈余的空白。
昨天 举步维艰
１９９６年，正是信用社与农行分离时，开发区联社信贷资产质量差，高风险资产占比高，信用社管理混乱，各项存款余额为４５９８万元，位居全锦州市各家银行的末位，贷款余额为４４８１万元，其中不良贷款２８０６万元，占比６３％。亏损额达６８９万元。
在全省７７个信用社中，各项经营指标和管理指标综合排名位居倒数第四位。联社转存款不足５０万元，靠拆借资金保支付，且有法人机构５家，职工人数８５人，具有大专以上学历者仅占１０％，内控制度形同虚设，职工队伍缺乏凝聚力和向心力，恰似一盘散沙。大锅饭现象严重，职工普遍认为干好干坏一个样，干多干少一个样，缺乏积极性和创新性。
今天 奋然崛起
一个好班子，需要一个好的领路人，１９９７年，赵树义同志受命于形势严峻之时，他审时度势，带领联社班子成员确定了一年打基础、树形象，二年强经营、出成果，三年大发展、创佳绩的发展战略，并提出了励精图治抓管理、苦心经营求效益的工作方针。
在信贷管理中，以增量贷款为切入点，在全区率先实行增量贷款管理责任制，并建立第一贷款责任人的责任追究制度，实行“四包”制度，即：包贷款调查；包贷款发放；包贷款档案整理；包贷款到期本息回收。到期未收回，罚责任人逾期余额的３％，限期仍未收回的挂职清收，每月只发生活费直到收回为止。同时，联社加大查处力度，直接与贷户见面，检查贷款发放是否合理，有无以贷谋私问题。截至２００３年末，全区累放贷款１７８６６万元，累收９５８７万元，贷款到期回收率达９５％以上。２００３年末不良贷款由１９９６年末的７２％下降到３３％，下降了３９个百分点，连续三年减亏２０％。彻底摆脱了过去底子薄、基础差、管理混乱、亏损严重状况。
在财务管理中，实施了大额贷款按月结息，小额贷款按季结息，提高了利息收入，利息收入每年按５０％递增；在节支上，联社实行费用开支统一管理。大宗项目费用支出统一由联社财务科管理，联社主任审批。各社招待费列支一律控制在利息收入５‰以内。砍掉基层社车辆，接送员工车辆联社统一规范管理，实行驾驶员与车辆费用支出分离制度。６年来，全辖节约不合理开支１６０万元。在考核工作中，采取各项经营指标逐年逐社落实分解到人、层层签订合同，按月检查、按季考核，年终评比，奖惩兑现。
构筑信用社宽敞明亮、现代化的办公硬件；提高职工尤其是窗口营业人员的素质，构筑文明、高效、主动、热情的服务软件。全部实行统一着装，挂牌服务，并推行首问制，定期举办各类型培训，大大提升了广大员工的综合素质，在广大客户心中树立了良好的企业形象。
近几年来，开发区联社各项经营指标完成一直在全市处于领先水平，两年来三项监管指标及行业经营指标一直居于全省前三名。
明天 再创辉煌
沐浴着农信改革的春风，开发区联社领导班子早已谋划出了２００４年工作思路，那就是以追求利润最大化为中心，以加强信贷管理，切实提高资产质量为重点，以扩大规模、降低风险为保障，努力拼搏，再创辉煌。
梅花香自苦寒来，经过市场经济的风雨磨砺，开发区联社已经步入健康发展的快车道。笔者相信，锦州开发区联社的明天会更加美好。