了解红太阳农资连锁，首先必须要了解红太阳。
红太阳的发展充满传奇色彩：在一无厂房、二无资金、三无技术、四无市场的情况下，杨寿海总裁靠借资５０００元、租房十余间白手起家，在１５年的时间里，历经三次创业，成为拥有总资产达３５．２亿元的高科技企业群，目前拥有３２家合资和控股子公司和４家全资、控股的省市级工程技术中心以及１家控股高科技上市公司，其产品也由单一的农药扩展为涵盖包括农药、医药、种子、油漆涂料、肥料在内的５大核心产业。２００３年，红太阳集团实现销售收入１８亿元，今年更将目标瞄准为３５亿元，并力争进入中国５００强行列。
１９９９年底，杨寿海总裁提出了一个宏伟的战略构想：在国内建立“千县万乡十万村”红太阳农资连锁网络。２０００年，红太阳集团与农业部信息中心和江苏省农林厅信息中心共同投资组建了江苏中昊电子商务连锁有限公司，开始在江苏市场开展农资连锁经营，其主要目的是在省内进行试点，积累成功经验、获取失败教训；２００２年，南京红太阳股份有限公司投资１．５亿元，组建了南京红太阳农资商贸连锁有限公司，开始将农资连锁的触角伸向全国。如今，从大江南北的农资市场上，已经可以真实地感受到红太阳农资连锁的悄然崛起。
作为最早关注农资连锁经营的国家级新闻媒体，不久前，本报记者专程来到江苏省高淳县，听南京红太阳农资商贸连锁有限公司董事长汤建华讲述红太阳的连锁之路。
瞄准黄金产业
“将目标锁定农资连锁，看重的就是中国农资产业蕴藏的巨大市场潜力。”汤建华的开场白简洁明了。农业将成为２１世纪的黄金产业，作为农业的基础，农资产业的发展前景也必然非常可观。２００２年，我国农资销售额达到了１３００亿元，预计到２００８年，我国农资产品的销售总额将达到２５００亿元，这块巨大的蛋糕对于任何企业而言，都是一种无法抵挡的诱惑。然而，经历了从计划经济向市场经济的嬗变，我国农资流通市场目前呈现出百花齐放、多渠道经营的竞争格局，再加上农资产品的特殊性，致使我国农资市场出现了许多问题：
一是经营主体多、规模小、数量大，并处于单独分散经营的状况，彼此之间没有什么联系，抵御风险能力差，市场竞争力弱；二是市场管理难度大，假冒伪劣产品充斥市场，坑农害农事件时有发生，严重制约了农业新技术、新产品的推广应用，影响了农业现代化的进程；三是无序竞争，越演越烈，厂家多、商家多、产品多而乱的现象非常突出，加上一些不良厂家恶意竞价、窜货，导致合法经营的利润空间越来越小，带来正规企业技改投入严重不足，发展无后劲，严重影响了中国农资品牌企业集团的发展和参与国际化竞争的优势；四是农资经营与农业技术推广服务脱节，农技推广部门由于资金短缺很难履行自己应有的社会公益职能，新产品、新技术推广应用困难，农民科学种田水平低。
汤建华认为，农资产业与我国农资流通市场在发展上并不均衡。而解决这一矛盾的办法，就是必须彻底改变传统的农资经营模式，发展农资连锁经营就是这把金钥匙。
铺满鲜花的陷阱
“发展连锁是解决当前农资市场存在问题的金钥匙，这一观点早已得到了业内外人士的一致认同。”说到这里，汤建华话锋一转：“但从实际情况看，前两年，所有的企业都在谈连锁，但是到了去年，谈的人就少了，而今年，则更是寥若晨星。为什么会出现这种情况？其根源在于，农资连锁作为一种新鲜事物，还没有一种成功的模式，人们普遍只看到了其优越性，但没有充分认识到，在不具备相应的条件下，农资连锁也会成为一个铺满鲜花的陷阱。”
通过不断地调查、分析，汤建华总结出发展农资连锁必须具备的五个不可缺少的条件：相当的经济实力；较高企业知名度的品牌；各类品种齐全的产品；先进的管理模式；高素质的人才队伍。
迎来发展的春天
汤建华向记者细说了红太阳集团发展农资连锁经营的八大优势：
一是资本优势：红太阳拥有一家上市公司，两家拟上市公司（种业、医药），具备了强大的融资能力。集团拥有总资产３５亿元，每年赢利能力达１．５亿元以上。集团与全国５０多家银行建立了ＡＡＡ级信贷关系，具有一般企业无法相比的良好融资能力。深圳博时基金、上海万国证券等一大批资本投资者与红太阳长期战略合作，已成为红太阳农资连锁的强大后盾。
二是产业优势：红太阳集团以农药起家，具有中国最大的超高效杀虫剂生产基地、具有亚太地区最大的除草剂和三药中间体生产基地、具有新剂性研究开发和杀菌剂生产基地。同时，红太阳还在南京、四川、海南等地拥有六大育种基地，为中国种子行业５０强。在肥料领域，红太阳集团也加大了发展步伐，与香港长江生命科技国际有限公司的合作也正不断深入：目前已经拥有“绿营高”系列生态肥产品，并正在建设年产２５万吨的复合肥生产基地，其目标是在３年内在全国建设四个复合肥、生态肥的生产基地，使年产规模达到１００万吨。
三是技术优势：红太阳靠技术发展起来，目前拥有完整的科研开发体系，有１个工程技术研究院，４个工程技术中心，５２个专业研究室，且与国内和世界上２５所大专院校、科研院所建立了长期的战略科研开发新产品、新项目的紧密合作关系。
四是市场优势：经过１５年的发展，红太阳集团已经建立了一个覆盖全国的市场网络，在全国设立了１４个省级办事机构，传统营销网络遍布全国２８个省、２０９８个地、市、县。其产品还销往４６个国家，并在巴基斯坦、越南、阿根廷设立了办事处。
五是品牌优势：红太阳农药品牌已成为我国农资市场广大经销商、零售商和农民兄弟家喻户晓的品牌，位居中国十大农药品牌第一位，经国家无形资产评估事务所评估，红太阳商标价值达３６亿元。
六是人才优势：红太阳集团拥有员工４６００多人，具有大中专以上学历人员达４１００多人。而其国内农资连锁营销人员有２００多人，平均年龄２８岁，是一只年富力强、懂植保、会经营、善管理的优秀队伍。
七是文化优势：红太阳集团创始人杨寿海曾说过：“红太阳没有任何资源，即使有资源也是会枯竭的，惟独只有伴随着红太阳成长而发展起来的独特的红太阳文化，才能使红太阳在竞争如林的市场中生生不息。”长期以来，红太阳集团形成了以“诚信、诚意、诚恳、诚实、共赢”内容的企业核心文化，并由此而衍生自己的企业精神、经营理念等。汤建华说，现在，很多客户和经销商表示跟红太阳的合作，并不仅仅是在卖产品，而是被红太阳集团的企业文化、经营理念所打动。
八是环境优势：经过多年的发展，红太阳集团创造出非常良好的内部和外部环境，政府扶持网、市场经销网、农技推广网、新项目新产品开发网、同学友情网等都成为红太阳集团不断发展的助推器。
汤建华说，这八大优势正好契合了发展农资连锁的５个必备条件，再加上当前国家对农业的高度重视，一个千载难逢的机遇摆在红太阳集团面前：红太阳发展农资连锁的春天已经来临。
先易后难的实施方案
从１９９９年提出建立“千县万乡十万村”的农资连锁经营网络的战略思想，红太阳严格遵守循序渐进的原则，确定了三步走的实施方案：从２００１年到２００５年为试点推广阶段，重点是在江苏、广西、江西等１３个省的５０个市、５００个县、５０００个乡镇、５００００个村，向５０万户农户发放“技物服务卡”。从２００６年到２００８年为延伸阶段，将覆盖面扩大到１８个省。２００９年以后，进入完善深入阶段，使红太阳农资连锁达到２０个省，真正实现“千县万乡十万村”的战略目标，并向１００万户农户发放“技物服务卡”。
汤建华说，农资产品连锁的终端在乡镇，最终要发展到村里，这一特殊性也决定了发展农资连锁的难度。因此，尽管具有发展农资连锁得天独厚的优势，红太阳也必须遵照先易后难的原则：先试点推广，后逐步推开；先农药、种子、肥料，后农膜等；先农资产品，后延伸其它产业；先农村单向，后双向返购农产品。在实施过程中，先统一经营理念和形象，后技术服务；先连锁到县，后加盟延伸到乡村；先开网点，后建网络；先做规模，后做效益；先传统管理，后电子商务网络管理；先建样板，后以点带面。
同时，在管理上严格按照八统、一分、二级核算、两个重点、八项控制的原则：八统一为统一形象，统一标准，统一采购，统一配送，统一结算，统一服务，统一人事，统一信息；一分为分级管理，集团公司管理省级和加工分装中心，控股子公司管理县、乡、村级；二级核算分别为集团一级，控股子公司一级；两个重点分别为成本、资金；八项控制为比价采购、工程招标、成本否决、预算控制、费用包干、盈亏考核、风险抵押、优胜劣汰。
汤建华说，今后，红太阳商贸连锁将通过网络和上游资源的进一步整合，构建起一条“红太阳农资连锁信息高速公路”，让“农资产品下乡，农技服务下田，农副产品进城”，竭诚“为农业、为农村、为农民服务”，真正为政府从根本上解决“三农”问题做出应有的贡献。