涂兴沼（贵州宏福实业开发有限总公司董事长）：２００４年是不平凡的一年，在党中央提出的“科学发展观”的指导下，国家把“三农”问题作为新时期工作的重中之重，农民的种粮积极性空前高涨，这为我们化肥行业带来了全新的机遇。同时，中国加入ＷＴＯ后，国际资本将大举进入中国市场。面对这些机遇和挑战，我们磷铵生产企业今天在这里交流经验、互通信息、共同探讨行业的发展大计，相信今天的会议将会为中国磷铵企业加强管理、技术、信息、市场等方面的交流，为企业之间形成合作意识、增强国产磷铵生产企业的实力、促进我国磷铵行业健康有序的发展起到良好的推动作用。
林乐（中国磷肥工业协会理事长）：今天的会议对我是个启发，也是一次教育。在我国的其他领域，如彩电、钢铁等也提出过战略联盟，但由于种种原因以失败而告终，但是过去没成功并不意味着今后不会成功。而且从各位的发言来看，大家已经达成了共识，对于这一点，我深感欣慰。
我们磷肥产业的现状是企业规模小、起点低、市场秩序比较混乱，解决这种产业状况的办法就是整合。现在中化已通过横向并购或参股的方式对行业资源进行整合，我们需要这样的领袖型企业，但是这种整合方式花费的时间太长，从中化的发展进程表上我们可以看出，中化要达到３００万吨的年生产能力至少需要三年的时间，而我们离国际资本获准进入中国化肥分销市场的时间不到两年，所以通过加强国内磷铵生产企业的联合来整合行业资源显得切实而必要。这是现阶段中国磷铵产业要完成的历史性任务，也是现阶段磷铵行业中有志向的企业家应该抓住的历史性的机会。
但是联合也是一个新生事物，有一个慢慢探索、逐步完善的过程。“万事开头难。”但只要我们大家有决心、有诚意，我们可以在这条道路上不断地前进。 最后我想说，磷铵企业联合之路成功与否，关键在于大企业，所以在座的大企业要自觉地肩负起这个重任。
何浩明（贵州宏福实业开发有限总公司总经理）：２００４年，发生在国际化肥业界的最大事件莫过于美国ＩＭＣ公司与嘉吉公司的合并。这个巨型企业的诞生足以使世界化肥市场竞争格局发生逆转，它所掀起的巨澜足以让所有业界人士为之震撼。而它带给我们的直接启示就是走联合之路，在最短的时间内做大做强，取得与世界大型企业对话的实力和权力。这是振兴中国民族工业的需要，也是我们磷铵生产企业的共同愿景。所谓共同愿景，是一个管理学上的概念，就是我们所共有的愿望达到的一个景象，它是可描述的，经过我们共同的努力可以实现的，最重要的是，它是振奋人心的。
今天大家能应宏福之邀来到这里，就说明联合双赢的确可以称之为我们在座企业家们的共同愿景，这个光明的未来会引领着我们为之奋斗。
长期以来，我们同行之间是“鸡犬之声相闻，老死不相往来”，这种尴尬局面不仅对企业自己造成了很大的伤害，而且也不利于整个行业的发展。一个最直接的结果就是：我们同等质量的二铵要比进口二铵低２００至３００元／吨，如果不缩小价差，我们就积累不了支撑我们企业发展的资金，就永远无法参与国际竞争。
而且在不远的未来，我们就要面对一个更大市场，所以，在心态上我们不应该是对抗，而是建立对话的关系；不是竞争的关系，而是竞合的关系。今天大家能坐在这里，共同研究这个行业的发展，就说明了我们磷铵生产企业之间的关系已由“竞争”开始向“竞合”发展，这就是一个进步。
曾经有人形容美国ＩＭＣ公司的利润犹如贵州的黄果树瀑布一样汹涌澎湃，相信我们的共同愿景带给我们的市场开拓能力将会像黄果树瀑布一样一泄千里。
张湘邦（贵州宏福实业开发有限总公司副总经理）：２１世纪是一个知识经济时代，也是一个竞争合作的时代，而且对中国企业来说也是一个完全的ＷＴＯ时代。在这种背景下，一个规模不大的企业已显得有些势单力薄，只有行业企业的联合才足以抵挡国际市场的滚滚洪流。因此，我们将这次会议主题定为“合作、双赢、发展”。合作是基础，双赢是条件，发展是目的。
“合作”就是通过构建一个可供操作的企业间的信息平台和价格治理平台，使中国磷铵生产企业逐步走上合作、联合的道路，这是中国磷肥工业发展的基础；
“双赢”就是企业之间的联合是以双赢为条件的，它一方面是为了增强小企业的生存和抗风险能力，另一方面是扩大企业的实力。而且，这种“赢”不仅仅是两方面的：行业也“赢”，企业的发展最终带动的是整个行业的发展；农民也“赢”，行业发展的结果是让中国的农民用上质优价廉的国产磷肥；
“发展”是在现有条件下，通过企业之间的合作、联合推动企业、行业的快速发展，这是我们在社会主义市场经济体制条件下的科学发展观。
当前中国磷铵生产企业也正面临如何超越自我、尽快做大做强的新课题。但只要磷肥工业协会正确指导，全国磷铵生产企业能团结协作，我们有决心、有信心、有能力以更优异的业绩回报社会、回报三农、回报客户，以实现国产磷铵生产企业价值最大化。
张富荣（湖北黄麦岭磷化工集团总经理）：从１９９９年到现在，我们可以非常明显地感到二铵价格变化的两大趋势：一是进口二铵与国产二铵的价差在不断扩大；二是二铵的出厂价格与零售价格的差距同样在不断广大。这主要源于国内磷铵企业之间的各自为政和无序竞争，。所以，为了在激烈的市场竞争中生存下去，为了企业的自身利益，特别是面对国内化肥市场全面开放的需要，国内磷铵生产企业应该联合起来、。
俞春明（云南三环中化嘉吉化肥有限公司总经理）：近几年来，按照“滚动发展、低成本扩张”的发展思路，云南三环中化嘉吉的生产规模不断扩大，到现在，二铵的实际生产能力已达到了年产６０万吨。价格是国内同行中最高的。能以此价位在市场竞争中取得一席之地，秘诀就是“质量＋品牌＋定价策略”。实际上，国产二铵的质量已经与进口二铵不相上下，品牌也正在不断成熟，因此，只要坚持正确的价格策略，国产二铵的产品价格就完全可以和进口二铵产品同处于一个水平线，从而彻底改变“国产的就是低价的”这种偏见。
廖立华（云南云峰化学工业有限公司总经理）： 云峰公司尽管规模不大，但却是最早进入市场大潮的企业。多年的市场打拼，我们尝尽了辛酸苦辣，但也让我们真正地体会到：市场就是企业的生命线。而现在国内的化肥市场正处于纷乱错杂的无序竞争时期。国家兴旺，匹夫有责，中国磷肥工业的壮大，需要我们大家的共同努力。因此，我们大家必须联合起来，形成自己的联合体，依靠集体的力量来规范市场、繁荣市场。
江兴海（安徽铜陵化学工业集团公司总经理）：国产磷铵行业的迅速发展，首先要归功于国家对农业的高度重视。但是面对日益激烈的市场竞争以及国际巨头的威胁，要想继续保持良好的发展态势，国产磷铵企业必须走联合之路。在国内市场方面，建议中国磷肥工业协会成立一个磷铵分会。在国际市场的开拓上，可以借鉴美国的经验，成立一个专门的磷肥出口组织。
王开义（贵州开磷集团公司副总经理）：由贵州宏福总公司组织召开的这次会议，不仅为企业之间的互相交流与沟通提供了一个良好的平台，而且为国产磷铵企业的团结和共同进步打下一个坚实的基础。因此，这次会议已经是一次成功，是一次创举，是一个良好的开端。联合是一个行业发展的前提和基础，中国的磷铵行业确实需要一个像欧佩克这样的联合体。
张明（云南红磷化工有限责任公司副总经理）：企业间的联合，可以使分散的企业资源凝聚起来，提高运作速度，分担市场风险；可以加强企业之间的技术交流，促进整个行业的技术进步；可以通过结盟，避免两败俱伤的价格竞争；可以不断扩大彼此的营销领域，进入单方难以渗透的市场。但这种联合体也不可能一蹴而就，因此，可以先从少数关键企业的结盟开始尝试。
孙建文（江西贵溪化肥有责任限公司营销公司经理）：在磷铵行业形成价格联盟和产品联盟都是不现实的，我们应该形成的是市场开拓和发展联盟，在国内市场探索新的流通模式，在国际市场寻求新的空间和领域。
冯永刚（涪陵化工股份有限公司副总经理）：像美国ＩＭＣ和嘉吉公司这样的大型企业最终也走上了联合的道路，这足以证明：联合对于规模过小的中国磷铵企业是发展的必由之路，也只有这样，我们才能在国际化肥市场的竞争中，赢得与化肥巨头平等对话的权利，从而在全球范围内谋求新天地。
胡华文（湖北祥云集团公司董事长）：企业之间的关系并不都是你死我活的争斗，还有一种结果是合作后的“双赢”。过去中国的企业在联合方面失败多、成功少，虽然这与市场的总体成熟度有一定的关系，但更重要的是，企业管理者“宁做鸡头、不做凤尾”的心态，使他们不能理性、客观地看待自己的企业在联合中所处的地位与利益。
张新亚（湖北宜化集团副总经理）：本次会议的议题是“合作、双赢、发展”，在这三者中，合作是最重要的。有合作，才会有双赢和发展；第二，联盟对磷铵行业来说意义深远，它可以促进技术进步、降低生产成本、创造规模经济、取得战略市场、克服贸易壁垒等等；第三，我们的联合不应该只是面对困境时的一个依靠，而是企业应该信守的长期承诺。
杨华锋（湖北洋丰股份有限公司销运部部长）：联合必须建立在彼此尊重、加强沟通、坦诚交流的基础上。在当前的化肥行业中，还没有一个企业能够以绝对的优势统领整个行业，所以协会和政府在行业联合中应该予以引导和支持。
蓝森古（重庆双赢化工集团有限公司董事长）：重庆双赢公司是从一个资源匮乏、装置落后的小企业逐步发展起来的。几年来，我们收购并救活了数家濒临破产的小企业，也为企业的生存发展创造了空间。我一直认为，在予别人以便利的同时，也将为自己提供广阔的发展空间。目前我们面临着一个千载难逢的发展良机，磷铵生产企业要抓住这个千载难逢的好机会，加强联合、合作，以最快的速度拓展国内国际两个市场。
覃德儒（广西鹿寨化肥有限公司总经理）：在现代社会，我们的每一企业家都应该树立这样的一种观念：“我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，则客可久存，我可久利。”这应该是我们行业联合的根本原则和出发点，而过去的价格战最终是一个双输的结局。
黄建军（四川宏达股份有限公司什化分公司副总经理）：从大家参与此次会议的积极性可以看出，大家已经意识到交流合作对于企业发展的重要性。磷铵生产并没有太多的技术含量，大家的产品品质和技术基本上是透明的，而越是这样，企业之间的联合和信息沟通则显得尤为重要。
王晓明（四川山山银磷化工有限公司总经理）：对于磷铵行业，把握一个合理的价位是保证供求平衡、促进行业健康发展的关键。而大型企业在引导整个行业的价格导向中，将起到至关重要的作用。因此，希望这样的联合体能够持续下去，为我们提供一个可以相互交流、相互借鉴的信息平台。
韦盛（安徽中远英特尔化肥有限公司总经理）：作为企业的三大命脉，成本、质量和市场构成了企业的核心竞争力。在全球经济一体化的大背景下，市场对我们每个企业来说，显得更加重要。企业通过联合，在行业内部形成价格自律机制，不仅是保护市场的一种有效方式，更是企业发展动力的重要保障。
张根锁（陕西华山化工集团公司董事长）：在全球经济一体化的今天，我们面临的竞争范围更加宽广、我们面对的竞争对手更加强大，所以企业以战略的角度通过各种方式联合起来，相互依赖，又相互竞争，这体现了当今世界经济大联合的时代潮流。
李瑞华（四川什邡蓥峰实业公司销售公司总经理）：中国市场正在走向国际化，面对蜂拥而来的竞争者以及走出国门的新机会，中国企业的最好出路就是建立起自己的企业联盟，而各自为政、无序的竞争最终只能是两败俱伤。
姜君义（青岛东方化工股份有限公司总经理）：对于现代企业来说，损人利己或是利益独享的观念已经被淘汰，取而代之的是谋求双赢的思想。而磷铵企业之间的联合之路就是双赢思想的具体体现。
傅映敏（云南江川天湖化工有限公司副总经理）：这次会议开得及时且必要，我深深感受到磷铵战线的企业家们对中国磷肥发展的忧患意识。面对更大的市场，我们的眼光不应该只是自己企业内部，应该投向如何振兴中国的民族磷铵工业。
万健康（赤天化集团贵州天峰有限责任公司副总经理）：这次会议提出了一个崭新的观念：通过企业间的联合实现价格自律，这是市场经济发展的一个必然趋势。目前的形势需要我们走到一起，这关系到每个企业的生死存亡和未来的发展。所以我建议中国磷肥协会要建立一个相应的组织来加强沟通、规范市场等。
张祥贵（四川龙蟒集团销售部长）：俗话说，同行是冤家。宏福总公司能够将同行们组织起来，不仅共同探讨行业发展之路，而且还邀请大家参观自己的企业，这足以彰显宏福总公司的大家风范。而且厂家的心态也很好，大家能够在一起畅所欲言。（本报记者郑红艳根据录音整理，部分内容未经本人审阅）
合作经济