本报讯 合肥四方磷复肥有限责任公司在激烈的市场拼搏中，通过不断的摸索总结经验，创新营销模式，调动了销售人员的积极性，使得公司产品不仅畅销省内，还销往山东、黑龙江等十多个省份，不但增加了企业效益，还扭转了企业多年来一季度亏损的局面。
他们首先在销售人员中实行费用全额承包，工资、奖金、差旅费、业务费全部大包干，上不封顶、下不保底，给销售人员负重加压。公司明确提出了“三项要求”和“三项制度”，即：产品要销掉、价格要卖好、货款回笼要及时和末位淘汰制、债务终身制、销售风险抵押制，对完不成销售指标的后几名人员进行淘汰，对自己经手发生的债务负责到底，对不同产品的销售人员实行风险抵押，交纳一定的风险金等等，有效地调动了业务人员的积极性和责任心。其次，针对肥料因季节所存在的销售淡旺季这一问题，进行销售策略的调整。该公司领导班子认为，光有质量过硬的产品不行，还要有全新的销售策略，只固守安徽市场而忽视其他区域是没有出路的。公司经过认真地调研分析，果断地提出了“坚持一个中心，立足两个重点”的销售策略，坚持以企业效益为中心，立足省内和北方两个重点市场，错开肥料销售中的淡旺季，打好“时间差”、“季节差”，从而实现“淡季不淡，旺季更旺”的局面。今年一季度该公司的主要产品复合肥、磷铵、磷肥共计销售近７万吨，完成销售收入４９４０．３万元，同比增长２９．７７％。再次，进一步完善售前、售中、售后服务体系，定期组织人员开展市场调查，坚持２４小时发货制度和“销售一条龙服务制度”，做到手续简化，方便客户。开展农化服务，深入农村开展咨询、宣传，在产品到位同时，实行服务以位。同时积极协助各级工商、质监部门进行打假活动，有效地保护了“江淮”品牌及其销售市场，维护了消费者的利益，提高了顾客满意度和品牌美誉度。
一季度以来该公司实现工业总产值（不变价）４２４６万元，比上年同期增长３５．２９％，产销率１１２．６３％，实现利税１３９．４万元。
（罗云）
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