本报讯 近年来，湖北省荆门市供销社积极运用现代流通手段，多种方式创新农资流通体制，通过开展总经销、总代理、连锁配送、整合网络等有效措施，把农民急需的各种化肥、农药、农膜等主要农业生产资料从厂家直供到农民家门口，努力降低农民用肥成本，以促进农民增收，深受广大农民朋友欢迎，农资流通市场中的“供销社”品牌深入人心，成为全市以化肥为主的农资流通市场的主力军。截至３月中旬，全市供销社系统已将１５万吨化肥，４００多吨农药和８００多吨农膜下摆到了遍布全市的１４００多个乡村供应点上，储备量分别比去年同期增长了１．１倍、１．８倍和６．３倍，有效地平抑了今年春耕农资不断上扬的价格。
以县市区农资公司为载体，重构县域农资流通新体制。在对县市区供销社农资公司改制基础上，重组企业，整合资源，组建县域范围内的农资连锁集团。京山县供销社农资公司破产后，县社以原农资公司仓库入股，向社会募股组建了京山保丰农资有限责任公司，实行民营社管。以此为龙头，对全县系统所有农资经营网点进行连锁化改造，形成了公司（配送站）＋连锁店＋综合服务社的三级配送模式。现在已发展连锁店８０家，加盟店１００家，农资流通网络覆盖了全县所有乡镇和各个中心村、当道村，并集聚社会资本１０００多万元用于农资经营，有效地解决了资金难题。全新的网络、鲜亮的店面和规范的服务赢得了农民的信任和生产厂家的青睐。公司已先后与荆门洋丰、当阳华程等近十家工厂建立了业务关系，与五个厂家签订了今年商品销售的总代理合同。
以基层供销社为依托，打造乡域（或经济区域）农资流通新体制。基层社改制后，跳出原有行政区划局限性，在经济区域范围内选择有一定实力的基层社，采用开放办社的办法，重织农村农资流通网。东宝区子陵供销社在改制后，农资经营主体缺位，全镇农资经营处于“散兵游勇”状态，鱼龙混杂的市场让农民难以购买“放心肥”、“放心药”。在镇政府的支持下，该社把建立新型流通业态、促进农资业务增长作为供销社走出困境、服务“三农”的突破点。采用股份制办法，一手造龙头，在镇中心发展农资超市；一手建龙身，在各村发展农资营销网点。
在龙头建设方面，该社把闲置的位处中心集镇百货商场改造成了全区首家农资超市——丰源农资超市，实行开架仓储式销售，农民可自由购买所需农资商品。同时超市与６个生产厂家建立了总经销、总代理关系，为各农资连锁网点配送商品。在龙身建设方面，该社按照“四有”条件（即有营销经验、有经济实力、有运输工具、有仓储和优越的地理条件）、“四统一”管理（即统一筹措资金、统一进货渠道、统一销售价格、统一经营管理）的原则，接纳了３１家经营大户加盟，建成连锁店，网点基本上保证了一村一个，田亩集中的村达到了３个。连锁店对农民坚持优化服务，活化经营。春耕期间，各店都备有茶水桶、洗手处、分装袋、简易农机维修等服务设施，同时每店都自备了三轮车等小型运输工具，农民随时需要，就随时送货到户。
超市靠网络占市场，网络靠超市降费用，农民靠网络减成本，供销社的农资经营重现强大生命力和竞争力，农资市场占有份额达到了９０％以上。现在，该社正在以子陵为中心，向石桥驿、仙居、牌楼等地辐射，建连锁分店，形成区域性的连锁集团，重收供销社农资市场失地。
以农资专业合作社为主体，打造村级农资流通新体制。２００２年４月，供销社积极引导牌楼来龙村村民办起了全市第一家农资专业合作社。专业合作社严格按合作制要求规范运作，发展社员１０４户，占到了该村农户的３６．７％。去年，合作社向农民社员供应的各种化肥达到了３６０吨，并与牌楼种子站联姻取得了种子经营权，组织回了５０多个品种的种子和４０余种农药供农民社员选用，其中大部分肥料都是运输直供到户，入社社员享受到的化肥价格始终比周边地区低５％，为平抑化肥市场价格发挥了重要作用。现在，来龙农资专业合作社正在积极与子陵丰源农资超市对接，争取更大的农资商品批量优惠政策，为入社的社员谋取更大的收益。（严明松）
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