我国有三大磷都：湖北、云南、贵州。上世纪８０－９０年代，湖北磷都曾经有２００多个与磷肥相关的企业，其中不乏有国家投资数百万、数千万以至几十亿元的大企业。经过市场经济的洗礼，在跨世纪时期，湖北磷都的２００多家肥料企业重新洗牌，曾经名噪一时的大企业，有的渐渐被淡忘，有的转产或半停产。然而，１９８２年由乡镇投资６０万元从作坊起家的洋丰集团（原荆门市第二磷肥厂），却经改制为民营企业后异军突起，从上世纪９０年代开始起飞，滚雪球般将资产滚动到４个多亿，发展到拥有９个现代化分厂、１５个销售分公司，驰骋在除台湾、西藏之外的全国３１个省市自治区，去年的销售额达到８．６亿元，无论是固定资产还是销售收入，都扩张了近千倍，并跨进全国化工５００强和全国肥料行业５０强的行列，成为湖北磷都和荆门实业界的旗舰。
商场如战场，英雄造时势。彼消此长，世事无常，做大做强才是硬道理。那么，洋丰集团是如何叱咤商场，杀出重围，改写湖北磷都业界发展史的？
完成企业“四级跳”
笔者：洋丰集团的崛起令人称奇，但是，绝大多数人只知道今日的洋丰是一个巨人，仿佛是一夜之间疯长成的巨人，却并不太知晓巨人的足迹。你能简单地告诉记者关于洋丰的发展脉络吗？
杨才学：１９８８年至１９９０年可视为企业发展的第一阶段。这是我承包了当时的荆门市第二磷肥厂的头两年，企业实行了扭亏；１９９１年至１９９４年是企业发展的第二阶段：缓慢发展阶段，磷肥年产量从２０００吨发展到２０万吨。这是洋丰公司改制为股份制企业后的资本原始积累阶段；１９９５年至１９９９年是企业发展的第三个阶段：高速发展阶段。期间，企业投资近２亿建设了小硫酸厂、钙镁磷肥、尿基复合肥厂和磷酸一铵厂等重大项目，年产量从２０万吨提高到６０万吨。这是洋丰公司改制为民营企业后的起飞阶段；２０００年以来，企业进入了高速度加高质量发展阶段，期间又投资２亿多元，分四期建成了４０万吨硫酸钾复合肥和分二期配套了４０万吨硫酸项目，去年年产量达到了１００万吨，销售收入达到８．６亿元。连续几年，洋丰集团的产品接受国家和省里的抽检均合格。洋丰产品开发的脉络可以用三句话来概括：从单质肥转向复合肥，从低浓度转向高浓度，从单一产品转向系列产品。
笔者：洋丰的资产和销售收入与建厂之初相比均扩张了近一千倍。面对４个亿的投资，作为企业的掌门人，你感受最深的是什么？
杨才学：一是项目选择慎之又慎，投资不是儿戏。洋丰集团近６年每年上一个大项目，一个项目少则数百万，多则数千万，项目从决策到投产一般是一年内就完成了，且一投产就产生了较好的效益，投资无一失误。二是选准了的项目，克服任何困难都要搞上去，不能半途而废。
精心编织销售网络
笔者：现代企业的竞争，不外乎技术的竞争和市场的竞争。洋丰的产量连年翻番，产品还供不应求，争夺市场份额，集团有何出奇制胜的招数？
杨才学：以销定产，是在市场经济条件下买方市场形成之后企业经营的通则。试想，洋丰每天要生产几千吨肥，哪怕是十天半月销不出去，货物就会堆积如山，还怎么搞生产？所以，只有精心编织遍及全国乃至国外的疏密有致的最佳销售网络，才能在市场不断地赢得扩张主动权，这也是洋丰集团多年以来坚定不移的经营方针。
笔者：企业都想将市场份额占有得越多越好。但是，怎样才能保证将市场的蛋糕做得尽可能的大些呢？
杨才学：建立一支强大的高素质的销售队伍，并配备精良的装备。洋丰集团销售运输部下辖１６个分公司，近３００名销售人员，近１００台销售宣传车，穿梭在全国除台湾和西藏以外的３１个省市自治区。公司要求销售人员既是推销大师，又是农业技术专家，还要是合格的外交家。洋丰集团注重人才的培养。我们有一个口号：肥料销售出去了，只是完成了业务员一半的工作，另一半呢？就是和农民交朋友，为其发家致富当参谋。这样开展工作，还愁打不开销路？
金奖银奖不如用事实讲
笔者：洋丰公司有庞大的遍及全国３１个省市自治区的销售员队伍。那么，在与农民打交道的过程中，最深切的体会是什么？
杨才学：实在，农民的实在。所以，我们也用最实在的办法来做销售。从上世纪九十年代初期开始，洋丰集团的前身荆门市第二磷肥厂就采用种示范田的办法来宣传产品，开拓销路。洋丰集团每年向１６个销售分公司各发一个车皮的复合肥，免费供给农民试种，并在示范田田头立有“采用洋丰集团复合肥”的招牌。仅此一项，公司每年得拿出价值一百多万元的肥料。当然，其宣传效果和影响力也是非同寻常的，用农民自己的话说：“金奖银奖不如用事实讲”——农民就认这个理！
诚信是洋丰最大的资本
笔者：三角债在当前是经济领域里最大的瘟疫。年销售额达８．６亿元，贵公司有没有受三角债困扰？
杨才学：没有，洋丰公司多年来没有一分钱欠款，１００％结零。
笔者：这真是一个奇迹！是什么“魔力”能创造这样的奇迹？
杨才学：诚信。以诚待诚是杜绝拖欠货款的最好的药方。
我们对经销商守信。我们的口号是：“与洋丰合作，做百万富翁。”所有经销商一律是先到款后发货。我们对农民守信。洋丰肥的包装袋上有两句醒目的口号，也是我们庄严的承诺：“不与进口肥比价格，敢与进口肥比质量。”能花比进口肥少的钱，得到与进口肥一样的实惠，这是一茬作物就可以验证的，而且是经过反复验证过了的。农民认可了，自然也不会欠经销商的货款。这样就形成了良性循环。
笔者：市场变幻莫测，你们是如何将诚信进行到底？
杨才学：做百年老字号，是洋丰集团的既定方针。“洋丰肥”是建立在扎扎实实抓质量的基础上打天下。洋丰肥料的品牌意识在试验田里看得见，这是用事实说话；从１９９９年起，连续５年在国家级、省部级产品质量抽检中达标，合格率为１００％，２０００年，洋丰集团率先在同行业中通过了ＩＳＯ９００２：１９９４质量认证，去年又率先在全国同行业中取得了ＩＳＯ９００１：２０００质量管理体系认证证书。这是我们强化质量管理的一些手段。我们提出百年老字号观念，就是要警醒我们的员工应着眼于长远，着眼于发展，不可放松质量管理，更不能因眼前利益而砸了洋丰的牌子。
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