近年来，新疆兵团农七师农资公司已从整体规模、经济效益、社会效益在全师起着举足轻重的作用，为七师农业发展做出了应有的贡献。公司在深化企业内部改革，不断创新经营思路，在外塑形象、内抓管理上走出了自己的经营风格。２００３年农资公司实现销售收入１．４亿元、利润４００多万元，创历史新高。这喜人的战绩是与农资公司下属各农资销售站点员工们的辛勤努力分不开的。
冯众就是农资公司下属高泉农资站的站长。２００３年，他所带领的高泉农资站的５名员工共实现销售１５０６万元，完成公司下达任务１６６％，全面超额完成公司下达的各项经济指标。同１９９８年至２００２年相比，实现了销售利润均翻番的历史新高。
找准定位，开拓市场
２００３年是农资市场竞争较为激烈的一年。各种经营实体并存，作为高泉站站长，冯众认真分析考察了周边的农资市场环境，较为客观地把高泉农资站作了市场定位，即加大销售，以优质的商品，合适的价位，送货到户的服务宗旨，积极稳妥地占领乌苏农资市场；在经营策略上，本着质优价廉，人无我有，人有我精的原则，最大限度地将销售延伸到各村、各户。同时积极与各经销商建立用户档案，将各位经销商畅销的商品种类、数量一一登记在册，牢记在心。他说，他常给员工们灌输的经营思想是要抛弃过去的坐商作风，现在不同以前，市场竞争是残酷的，你不去争，你就要被淘汰出局。他带领员工们与各乡、镇经销商打成一片，以诚交心，最终达到双赢的目的。
今年化肥市场发生了巨大变化，虽然国家出台了相关政策控制化肥的价格，但也无法控制市场的规律，价格一涨再涨，致使农民无法接受。一些农民去年年底就已将来年的化肥、种子购买回家。因此，春播的农民购买力不旺，给高泉站全体人员的经营工作带来了困难。经过一番市场分析，冯众决定改变以往销氮肥为主的习惯，销售磷肥、农药为主。这一战术的改变决定了他们的命运。高泉农资站２００４年一季度已销售各种化肥２５００吨、农药３０吨、销售额４５０万元，实现２００４年的开门红。
诚实守信，服务“三农”
农资公司高泉农资站地处３１２国道，当地经济以种植业为支柱产业，历来是农资商家必争之地。近几年来，随着农资市场的全面放开，冯众清醒地认识到，农资商品的利润空间已降至最低点。要想在农资市场站稳脚跟，必须要有自己的经营特色。结合几年的农资工作经验，冯众提出了“以诚待人、以信取胜、服务于农”的１２字经营方针，终于打开了市场的大门。２００３年的春播季节，乌苏红旗村一农民，因在购买地膜时，对地膜用量估计不足，等播种时才发现还缺少１００公斤，这位农户抱着试试看的想法，把求助电话打到高泉农资站。冯众接到电话后，虽然本站的地膜已销售完，但为了不误农时，他立即与多方联系，积极组织货源，连夜给这位农户送到家。当冯众深夜把货车开到农户家时，该农户几乎不敢相信自己的眼睛，感动得久久握住冯众的手说不出话来。
在经营上不仅“稳价、保质、保量、适时”地满足了农民的需求。而且在经营中，他们不墨守成规，销售方法极为灵活，销售价格灵活机动，与市场紧紧相连。因为冯众深深懂得：只有遵循市场经济规律，才能在商海中占有一席之地。以高泉农资站去年销售的尿素为例，高泉农资站是以市场价１３２０元每吨做起，直做到１５００元，自始至终以市场为标杆，积极参与竞争，赢得了各位经销商的广泛赞誉。
拓展渠道，寻找增长点
近年来，农资经营不断受到来自市场竞争无形的压力，冯众作为高泉农资站站长深感肩上的担子重，他变压力为动力，给每位员工都下了销售任务指标，鼓励他们深入到农户家中，了解农户的农资用量情况。冯众也带着一名副站长一年在外奔波２００多个日日夜夜，送货收款，洽谈业务，同时，他经常与公司联系，把自己了解到的第一手资料和设想反馈给公司，并得到公司的大力支持。２００３年，农资公司根据市场的环境，毅然决定走农资连锁经营之路，以农资各站点为中心向周边地区寻找加盟店。去年，以高泉农资站为中心，他们与公司一起在红星、古尔图两地寻找到有一定经济实力的经销商，与他们建立了紧密的销售关系。因红星农场周边共有４个乡镇，年需肥量很大，已成为商家必争之地。高泉农资站为了抢占有利时机，在利用送货及时、品种繁多的优势与４家经销商建立加盟关系，高泉农资站给予一定数量的铺货，杜绝外来货源，以此保证了销售量。在开拓外地市场上，除了稳固大河沿、精河、托托市场外，冯众带领员工们利用春节前的淡季，开辟了托里乡市场、沙山子市场。除了销售常规化肥外，还积极联系各项专用肥、小磷肥，进一步扩大了销售范围。
以身作则，加强管理
冯众深知强化管理才能出效益。虽然只是一个５人小站，但过手的钱物上千万元，加强财务管理是首当其冲的任务，他要求财务人员，虽然都是兼职，但不能有一点懈怠，在购、销、存上坚持每天对账，每个阶段工作结束后，及时开会汇总情况，财务报表按时准确无误上报公司。在日常管理上，从收货环节开始抓起，制定了产品与个人利益紧紧联系在一起，一直坚持着零耗损制度，这也是高泉农资站几年常抓不懈的结果。
其次在费用控制上，冯众本着小费用、大效益的原则，做到严控招待费、严把通讯费、装卸费。不该请的客决不乱请，不该打的电话决不乱打。冯众长时间在外跑销售，为了控制伙食费，在销售旺季，都是干馍就水吃。
在市场大潮中勇于拼搏、敢于争先的冯众，对今后的工作充满信心。用冯众本人的话说：他将自加压力、克服重重困难，更好地完成上级下达的各项经济指标。
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