随着人民生活水平的不断提高，消费者对金融服务的需求，也在不断变化之中，其金融意识日益增强，金融的“买方市场”逐渐明显。因此，采取何种营销策略和手段，对未来的金融业将显得愈来愈重要。
市场细分策略
现阶段，农村经济发展水平和农民收入偏低，形成城乡大二元经济格局，在同一农村，贫富分化形成小二元格局。农业是国民经济的基础，农民人口众多、农村生产小型分散的特点，决定着农村信用社的发展，农民群众对资金的需求会增加，这是一个潜力巨大的市场。因此，农村信用社的市场定位就是立足于我国生产力发展水平不高、经济多层次和多元化的具体国情，重点支持农村经济，同时要坚持合作金融组织的互助合作制原则，与商业性金融和政策性金融区分开来，其合作制原则要求，其经营目标并非单纯获利，而是很大程度上提供互惠互利型服务。当前广大农村面临着增加收入，启动市场，调整结构的新形势，农民需求发生了很大变化，农村信用社要针对这些新情况、新形势，优化负债结构，合理配置资金来源，要重点下好“小额农贷”这盘棋。要注意确立和筛选一批重点客户，服他们与一般客户的区别主要是为信用社带来的利润大小。因此，要集中有限的资金为重点优质客户提供最有效的服务，赢得利润，而不是遍地开花，无的放矢。
产品策略的运用
农村信用社可以从以下几个方面开展产品创新：一是开发存款种类，实现存款形式多样化；二是增强贷款种类，贷款向质量效益型转变，如增加农村的消费信贷、农资专项贷款、助学贷款等；三是改革结算手段，应用电子技术扩大电子汇兑面，提高清算效率，这是摆在农村信用社面前一项迫在眉睫的任务；四是加大“小额农贷”的营销力度，通过提供包括农业技术、咨询、产品购销市场信息等在内的一揽子服务，提高整体收益水平，并以此影响到农民生产、生活的方方面面；五是增加农村市场各种代理及代保管业务，并通过业务活动扩大到保险、证券等领域。
应当看到，金融服务的种类在一定条件下是有限的。优质服务将是农村信用社进行市场营销获得成功的重要选择，以增加产品组合的长度和深度，向顾客提供产品的核心效用，提升产品的附加值，强化服务对客体的形象感受，使企业获得新的发展机会，提高农村信用社的竞争力，扩大市场占有率。
价格策略的运用
合理的价格策略对于农村信用社的发展已越来越重要。农村信用社的定位目标有三：一是利润目标。实现利润目标，不一定非要高价销售，而是要通过合理价格，优质定位增加需求量。二是扩大市场份额目标。农村信用社应从充实自身的资金实力入手，提高吸收良性存款能力，建立良好的金融文化环境，优化金融产品和服务，优化资产业务，进而扩大市场份额，提高市场占有率。三是维护自身形象目标。依据上述定价目标，农村信用社可以根据市场状况、客户条件和需求等具体情况，结合金融服务项目特点，分别采用诸如渗透定价法、心理定价法、折扣定价法等价格策略来合理确立利率水平，增强服务的竞争力和赢利能力。
竞争战略的运用
农村信用社实施“金融品牌”战略，应从以下几个方面入手：一是培育名牌产品，并注重提高其“含金量”。随着农村市场的发育成熟和广大农民生活水平的提高，要求农村信用社能够提供个性化、情感化乃至智能化的全方位金融服务，而且要注重提高其“含金量”，包括金融产品技长性能的优越性。功能的可靠性和实用性以及服务的周密性、持续性和顾客的满意性。二是注重自我宣传、自我推销，塑造企业良好的整体形象。在保持原有客户忠诚的基础上，通过公共关系、公共宣传、广告等非人员促销方式，引进潜在客户对金融产品和服务的兴趣和需求，提高企业自身美誉度，信誉度，从管理、服务、行为上打造企业形象，并形成企业成熟的经营理念和具有鲜明特色的企业文化。