回望中国磷复肥产业的发展史，1987年9月18日是一个值得被历史铭记的日子。因为在这一天，中国第一袋复合肥料硝酸磷肥诞生了！这也奠定了天脊集团作为硝酸磷肥引领者的地位。自1987年投产至2018年，天脊集团累计为“三农”贡献硝酸磷肥突破2000万吨。走进新时代，天脊人锐意创新，以开放的姿态不断推进行业发展。

    良心制造，始终如一   

    当前，天脊集团已由原来单一的复合肥生产企业发展成为以硝基肥料为主，集硝基化工、精细化工为一体的综合性大型煤化工产业集团，是山西综改试验转型发展的重要组成部分。该集团已形成年产45万吨合成氨、108万吨硝酸、90万吨硝酸磷肥、40万吨硝铵、25万吨硝基复合肥、26万吨苯胺、2万吨硝酸钾、3万吨硝酸铵钙的生产规模，化肥化工总产能200多万吨。

    30多年来，该集团立足引进、消化、吸收、再创新，通过内涵挖潜提高竞争力和延伸产业链条提高附加值的成功实践，为我国发展现代新型煤化工进行了积极有益的探索，也成为天脊集团对改革开放的最好回报和不断创新最好的注脚。

    天脊集团没有躺在功劳簿上止步不前。当前，我国农业发展方式由过去依赖资源高强度消耗、主要满足“量”的需求，向推动绿色可持续发展、更加注重“质”的要求转变，化肥“减施增效”“有机肥替代”政策将催生肥料市场新的布局。为此，天脊集团聚集技术创新，不断研发适合市场需求的新产品。

    天脊以硝酸磷肥改性升级、碳酸钙渣综合利用为研发方向，先后开发出4款高塔造粒硝酸磷型高端复合肥、生物有机肥、复合微生物肥料和土乐汇等土壤调理型产品。新产品研发对标国际品牌，坚决走品牌高端化路子，积极探索共享工厂合作模式，为补齐天脊产品在高端市场的短板作出了有益尝试。

    “始终如一，良心制造”。30多年来，天脊集团执着打造“天脊品牌，中国品质”，为服务现代农业注入了新的活力。

    市场深耕，精准服务

    激发创新动力，激活全员要素，天脊集团转型发展中连做加法深耕市场。

    天脊集团的销售体制机制为企业发展发挥了至关重要的作用，但随着市场形势变化、农业转型升级，原有理念和模式的改革创新已迫在眉睫。从“坐商”到“行商”，从“卖产品”到“卖服务”，天脊人在思考农作物对化肥需求的过程中，思想观念在转变，产品结构在调整，服务方式在创新，终端信仰在加强。

    天脊集团适应农业高效集约化发展的新要求，与种田大户直接对接，专业定制贴心服务，把农化服务推向了精准技术营销的新高度。企业不仅关注产品的销售，更加关注产品满足客户需求的价值实现过程，做到产品到哪里，服务就到哪里，哪里有天脊化肥销售，哪里就使用天脊化肥，农化服务的战场就在哪里。

    天脊集团在全国各省区配置农化服务专员，建成了集测土配肥、农技指导、专家热线、“三下乡”文艺宣传、工厂参观及大规模示范推广为一体的农化服务体系。同时，天脊集团以点带面，辐射周边，培养懂科学、善经营、爱天脊的种植带头人，邀请农民朋友到装置参观，请农民朋友参与生产制造过程。这种“体验式的服务”就是展示天脊化肥的品质和自信、坚定了农民朋友的信心。

    天脊集团创新思路深耕市场，注解终端需求的“精准之举”“绣花之功”“主攻之向”，进一步诠释了为“三农”服务的深刻内涵。

    营销再造，做强品牌

    随着时代的发展，市场发生了巨大的变化，农资营销呈现新的特点。为适应市场变化的需要，天脊集团把营销机制变革作为2019年的重点工作之一。

    通过营销再造，天脊集团对公司主力产品及新产品两翼发展规划、营销团队建设、渠道工程规划、服务体系再造和品牌传播整合进行整体策划、创新。通过营销再造，摆脱旧有的营销思维和模式，从复杂的环境中梳理出营销转型的方向与方法，最大限度激发营销队伍的内生动力，实现真正意义上的营销转型。

    为了进一步培养营销人才，天脊新营销商学院于今年10月揭牌成立，并举办首期职业培训师特训营开学典礼。天脊新营销商学院不是一所正规的“大学”，也不是纯理论教育，但它对天脊营销精英的培养具有重要的现实意义。

    据了解，天脊新营销商学院就是以天脊企业文化、企业战略为核心，以建立学习型组织和渠道客户赋能为目标，以构筑企业营销人员和核心渠道客户培训体系为手段，通过系统的培训和梯队人才培养，形成天脊文化传播、知识管理、人才制造“三位一体”的赋能平台。

    通过与时俱进的营销实践，天脊集团把品牌优势转化为市场优势和利润优势，提升了天脊品牌溢价能力。

    当前，面对复杂多变的农资市场，天脊人坚守为农服务的初心，以执着的奋斗精神积极转型升级，不断满足现代农业发展的需求。对待产品，始终坚持良心制造，为农民提供更高效的产品；对待服务，广大的天脊农化服务人员扎根大地，为农民提供最贴身的技术指导；对待营销，营销人员努力掌握先进的营销知识，不断增强天脊品牌的市场影响力。在新的时代，天脊集团正乘风破浪，为中国硝基化工高质量发展打造新的标杆。