作为中阿撒可富专栏东北之行的最后一站，记者来到了位于辽宁省西南部的凌海市富民农资，梁梅一家人早已在店内等候。东北人的实干精神与撒可富的精益求精总能擦出火花，让人津津乐道。

    “老供销”结缘撒可富

    提起中阿撒可富，梁梅的母亲马艳琴总是有说不完的话。早在上个世纪计划经济时期，在供销社工作的马艳琴就接触到了中阿撒可富，给她留下了非常深刻的印象，就是撒可富可靠的产品质量。在九十年代，国产复合肥产品匮乏，撒可富一进入东北，便引爆市场。作为当时国内首屈一指的复合肥品牌，中阿撒可富在东北大田区的使用效果优异而稳定，经济作物上表现同样不俗，是老百姓心目中的“明星产品”。

    1994年，马艳琴所在的供销社进行市场化改革，借着这次绝好的机会，她承包了撒可富的经营权。好产品总是不愁销路，在悉心经营下，撒可富的销量也在区域内迅速提升，种植户们都慕名而来，中阿公司也积极配合，出台合理政策，大力配合宣传，“阳光、雨露、撒可富”的宣传语家喻户晓。2004年，在各方通力合作下，销量达到了13000吨，创了历史新高。

    “肥二代”扛起新责任

    与全国许多老牌经销商一样，陪伴撒可富的日子总是过得飞快，白驹过隙间，时间已到2019年。如今，富民农资的生意依旧红火，但马艳琴已经退居二线，由女儿梁梅接过了经营撒可富的接力棒。

    如今的市场环境，纷繁复杂，尤其是东北地区，作为我国重要的粮食生产基地，更是兵家必争之地，大厂小厂林立，产品繁多，对于种植者来说，用“乱花渐欲迷人眼”来描述，恰如其分。不过从小看母亲经营撒可富的梁梅，也是“虎父无犬子”，自然有着一套自己的生意经。

    梁梅坦言，如今市场不好做，但有天时地利人和保证，她也是充满信心，一方面，中阿全力支持她在凌海的销售，从政策到推广，都因地制宜；另一方面，撒可富产品的质量几十年如一日，这让他们的生意有了最根本的保证。值得一提的是，撒可富的用户都是十分重感情的，几十年积累的老用户，是他们最可靠的保障。

    “试验田”示范好技术

    梁梅和丈夫李志会在经营上的相互配合可谓是中阿典范，梁梅负责营销服务，李志会负责技术示范，专攻大户。梁梅提到，在当地1000亩以上的种植大户占80%以上，他们普遍拥有良好的种植技术，也更看重作物品质，所以在选择肥料产品时，认品牌，认质量，对价格也更加敏感。

    对此，在中阿公司的大力支持下，他们建立了20多人的直销团队，在区域内广泛开展会议直销，但不同于被广为诟病的“吃喝会议”，他们聘请了多位专家讲师授课，针对大户们的核心问题，进行技术服务，为大户们解决最迫切、最实际的问题。

    为了配合技术服务，丈夫李志会承包了几百亩地，专做试验示范田。他认为，只有自己亲自下田，发现问题，解决问题，才能更好地回答种植户们的问题。在自家的试验田里，他从种植、用药、用肥、用水等多方面学起，每一步都详细记录，几年下来，不仅自己成了半个技术专家，也交到了不少大户朋友，用最真实的、最直观的行动，带动了撒可富的销量。

    这东北的一家，两代人，三十年，都在与撒可富，与这片富饶的土地的打交道，他们有着东北人实干诚信的精神，一步一个脚印，成就了撒可富，也成就了自己现在的美好生活。