9月下旬秋季肥也逐步进入销售旺季，众望所至的“金色九月”能否为低调了一个夏季的磷肥市场带来新的转机？就目前市场推进情况来看，现实与期望相比依旧略显“骨感”。当前，虽然市场货源充足，但基层经销商采购积极性不高，货源下沉速度缓慢。国内需求相较往年略感无力，出口市场也在这个时候频泼冷水，国内外双重压力下，二铵价格持续下滑，导致国内经销商拿货心态愈发谨慎，后期若无明显的利好支撑，行情将难有起色。

    需求旺季不旺

    从当前市场到货情况来看，华北、华中地区货源充足，且局部出现供大于求的情况，仓库货源较多，短期消化压力较大。往年这个时候，国内市场已经如火如荼地进入销售阶段，华北地区进入秋季用肥阶段，秋小麦主产区对磷肥需求量将大幅度提升，然而今年秋季磷肥市场与往年相比需求却有明显的下滑。前期虽然有企业联合限产保价，但需求不能有明显改善导致产能依旧较大。

    据山东旭日农资有限公司销售部经理王小利介绍，近几年由于复合肥市场的冲击，经销商在二铵销售上所获利润越来越少，部分地区甚至采用搭配销售的方式进行亏本销售，经销商在采购二铵时往往要等到市场临近才开始备货。此外，今年部分地区受种植面积及种植结构调整影响用肥较往年将有所减少，小麦、玉米及棉花等大田作物的播种面积将减少，花生、大豆种植面积将会增加，这也将对肥料的选择产生较大影响。

    二铵需求不容乐观，一铵同样“自身难保”。国内一铵价格一降再降，多数企业一单一议为主，下游企业采购谨慎，少量补单为主，且采购压价操作较多，市场价格混乱，部分企业暂停报价，短期市场维持清淡成交，价格低位盘整，后期市场仍有下滑趋势。

    山东裕强农资有限公司总经理郝力告诉记者，当前销售情况难有起色可能还由于前期春季销售旺季结束后，各地均存在一定结转库存，且前期货源售价偏低、供应数量相对较大，受低价货源的影响，加之往年磷肥进入销售旺季后的降价的现象让经销商逐渐变得小心谨慎。

    国外市场对于国内行情的冲击同样不容小觑。今年国际行情屡受打击，离岸价屡创新低，现阶段64%二铵离岸价已降至320-325美元/吨，少数企业新单离岸价恐低至315美元/吨。出口价格的疲软导致企业在国内方面挺价底气不足，加之部分出口订单较少的企业为缓解自身库存压力降价销售，二铵行情难有改善也在预料之中。

    原料支撑减弱

    近期，原料价格的疲软一直也是磷肥企业的“心病”。作为主要原材料的硫磺港存量居高不下，往年最高库存也仅在170万吨左右，今年最高已达230万吨以上。港口报价从900元/吨一路跌到如今的690元/吨，与去年同期相比，长江沿线港口硫磺价格更是由去年同期的1430元/吨降至目前的680元/吨，创近10年来新低，下滑幅度超过50%以上。磷矿石方面，经过去年短期的小幅上涨后需求动力不足，导致价格再次下滑。综上，原材料成本支撑不足，也使磷肥价格难以维稳。

    据业内人士分析，一铵理论成本1742元/吨，按现价来看，国内一铵企业盈利尚可。但近期一铵整体开工未见明显变化，场内规模铵企开工稳定，小厂生产存诸多不稳定性因素。下游复合肥工厂出货不佳，对高价原料消极观望，加之原料硫磺持续下行，加重磷酸一铵商家恐慌情绪，近期市场降价预期难有改变。

    总体来看，当前部分地区秋季市场已经陆续推进，但国内市场需求和往年相比明显下滑，市场观望情绪较浓，华北和西北秋肥需求进展一般。出口市场上，二铵价格持续下滑，购销双方观望情绪加重，短期内市场难有改观。内外需求疲软，原料行情疲软，市场支撑力度有限，预计磷肥价格后期仍有下滑风险。