一年一度的全国农资科技博览会如期举行。今年的主题是“绿色农资，品牌兴农，智享农服”，与去年的“农商城乡对接，推进乡村振兴”有些差异。有农资、植保、农机装备和现代农业高新技术四大展区，其实来访的朋友们在这些展区都有布展，偏偏“扭曲”为专程来看望我的。聊天过程中，毫无例外地都要聊到Costco（开市客），可爱的朋友们硬是将Costco与农资行业揉到一起，说是给我专栏写作提供点素材，乱点鸳鸯谱的节奏。有位多年老友霸道地说那就当成命题作文来交稿吧，为赋新词强说愁。

    美国最大的连锁会员制超市Costco，中国大陆首店8月27日在上海不直通地铁的闵行某地开市，努力寻找其“白里透红，与众不同”之处，以完成命题作文。上午开业，停车3小时，结账2小时，茅台酒、爱马仕包、劳力士表一抢而空，下午停业。8月28日，营业第2天与相关部门合作，限流2000人。首个周末，众人排队退会员卡，退卡人太多，退卡处工作人员下午两点多还没吃上午饭。目前市面上飞天茅台又要2000-3000元/瓶了，据说还一瓶难求。开市客1498元/瓶，比厂方指导售价还便宜1块钱，不冲开血路疯抢才怪！爱马仕、劳力士等奢侈品比代购网购优惠，自然有人青睐有加。简单想了想，也就是进最多的货，赚最少的钱，这一条农化行业难以借鉴，难以模仿，无法复制啊！另外开市客拥有自有品牌，绝对保证质量，这样的没有中间商赚差价，农化行业乐此不疲地谈过这个话题，也不容易啊。

    开市客总部预期上海店开业前注册会员数6万，而截至开业前一天会员注册数达12万，利润就在于这个啊，会员费经常占比利润总额的90%多！作为全球首家会员制仓储连锁超市，Costco商品始终号称“量大、质优、价格低”，官宣其非食品类低于市场价的30%到60%，食品类则低10%到20%，据说14%的毛利就要总裁特批。硬往农资上靠，卖农资和卖其它产品，没有可比性，可能有参考性。开市客的奢侈品比代购比网购要便宜，那么进口化肥、进口农药卖得便宜些也可以的，不要漫天要价，不要认为反正有人买。在追求利润最大化以外，还可以追求点其它什么，像开市客那样利润不过线、只能低不能高的做法，很盼望农化行业里出几个这样有远见、有胆识、有能力、有境界的厂商。国内好几家上市农资企业半年报都出来了，赚x亿xx亿元，你少挣一个亿、两个亿，想必也是极好的，我们也乐见贵司成为农化行业里的“开市客”。

    众多外国零售商总是信心满满进来，挣扎多年后黯然逃离，如在中国经营了20多年的家乐福，终于48亿元卖给苏宁易购，长长吁了一口气；乐购6年前将中国业务并入一家合资企业，麦德龙正绞尽脑汁为中国业务寻找买家。开市客在中国的暂时火爆，理解为落地的电商平台就很好懂了，不光卖东西，还提供服务。农化人说，我们卖东西时细心提供服务，不卖东西时一刻不忘服务，咋就从来没有过开市客那样的火爆呢？

    开市客在中国的火爆超出行业预期，我仔细想了想，还是“吃不起榨菜”的中国人，只有通过买买买来发泄，开市客恰巧撞在枪口上，开业即停业很正常呢，心疼开市客几秒钟，秒赞中国大妈，有人认为开市客迟早会死在你们手上，你们要加油啊。

    2017年起，以华润万家、大润发、永辉为首的11家零售大卖场只开店307家，冷得发抖；开市客却高调来了，还要陆续开店，农化行业到底是需要还是不需要或学习或模仿或借鉴或复制呢？