在现代社会，凡是工业化、标准化、规模化、商品化的产品，包装都是一个重要的组成部分：除了盛放商品便于运输购买及使用，还是营销的一个重要载体。包装能发挥营销的作用？能！特别是在没有充分商品化的农产品领域。今天我们就说说包装营销。

    例如小罐茶的包装包含着一个商业常识：包装是商品的有机组成部分，而不仅是一个可以任意切换的外包装。首先，包装是产品和服务功能的一部分，不是随便就确定的、或者改变的。比如方便面的包装，就具有实用服务功能。其次，包装是产品品牌的一部分。比如可口可乐的瓶子，之所以是专利，就因为它不仅是容器，还是品牌形象不可分割的组成部分。把可口可乐倒进啤酒瓶子照样可以盛装，但你去卖，一定会被认为是假的。

    懂得这个商业常识，你就会发现每个行业的产品都有自己最适配的包装。虽然包装材料和设计在随着科技的进步、审美的变化，不断创新、变幻，但一个成熟的产品一定会把自己的品牌与包装牢牢焊接在一起。比如茅台酒，为什么有人花高价回收旧瓶子？因为它是产品和品牌的最直观简单的辨识物。这些年茅台的畸形价格推高了不法之徒制售假冒伪劣茅台的“热情”，也间接催生了这个次生行业。

    大家都知道的商业常识是，在一个成熟的行业里，不论企业大小，其品牌与包装是一种知识产权，不仅包含了设计与材料成本，更是品牌的标志物，是消费大众辨识品牌，便捷购买的一个重要途径；更高点说，包装与品牌就想企业的身份证，是企业对市场的一种承诺、一种宣示：你看到它就找到我，它就代表我品质和保证；有它作证，如果出了问题，我也会承担责任，因为我逃得了和尚（人）逃不了庙（品牌）。

    所以，大多数成熟的行业里，骨子里是工业化生产、规模化效益、标准化产品、品牌化营销，外在看，企业的产品与包装、品牌都是一体的。

    明白了这些，我们就容易看明白中国传统农产品营销的“低水平”到底“低”在哪里了。营销领域的低水平消费者最容易看到、感受到。比如商超里的茶叶基本上都是标准化、品牌化的营销了，但全国各地都并存着各类茶城（本质是农贸市场性质的茶叶批发市场）。经销商体量不大，产品品质不稳定，品牌影响力很弱，或者没有品牌。这种状况也导致了假冒伪劣、制假售假现象层出不穷、屡禁不止。而这些制假售假往往都离不开包装作假。

    当然，包装营销还有一个理念就是产品包装要有行业特点。便于消费者辨识、选购和使用。前段时间江苏某地爆出一则新闻：一位农民大叔把农药当酱油做了红烧肉，结果全家人集体中毒，险些丧命。而原因就是这个农药企业把农药包装瓶子设计的非常炫酷，仅从外观风格看，跟饮料和调料堪称兄弟。这样的包装，您究竟是想营销什么？