安徽濉溪八里丰田农资经营部总经理 徐邦杰 

    跟上节奏 转型创新

    我总结了两点心得：第一，跟着厂家的思路走，要紧跟厂家的战略思路，千万不要掉队，哪怕损失短期利益，但是长期肯定是有益的；第二，跟着厂家的节奏走，开会、收款、发货，一年比一年提前，行业节奏越来越快，一定要结合市场特点，跟上厂家的节奏。

    河北滦南县农友农资总经理 顾殿东

    营销自信 服务自信

    化肥减量负增长是当前的大环境，但我仍然实现了大跨步增量，主要心得有：第一，新产品推广重在宣传，坚信华昌的“质量研发自信”，全力推广新品海动力；第二，找准产品卖点和价值，让零售商卖得放心，让农户感到物超所值，从而做到“价值引领自信”；第三，建设示范田、组织观摩会，下乡宣传、讲解和示范，让农户看到效果，做到“营销服务自信”；第四，政策捆绑，制定科技型产品任务量，结合爆品特价优惠，向科技型产品引导，实现“目标任务自信”。

    河南滑县辉丰农业科技有限公司总经理 丁辉

    目标明确 销量新高

    销量是经营成果的直观反映。去年我公司全年销量仅1900吨，今年上半年已销售1400吨，其中有200吨科技型，预计全年销量不低于2700吨，科技型不低于 350吨，形势蒸蒸日上。现在我给自己定了一个小目标，未来3年实现销量突破5000吨。我由衷地希望华昌产品能够在河南遍地开花，让更多老百姓眉开眼笑，让更多经销商为之骄傲。

    山东冠县保训农资销售中心总经理 王保训

    厂商联动 重新“站”起

    与华昌合作以来，二级网点数量和销量均逐年上涨。具体有这几方面：第一，带新客户了解华昌的生产研发能力和企业规模；第二，门市门头统一制作，店门口展示当季主推产品；第三，紧抓营销服务，开展农民会和促销活动，帮助客户快速走货清库存；第四，用观摩会征服客户，建设多块示范田，开展小型观摩会和大型海动力小麦观摩会，展示突出效果征服客户及观摩团。