河北承德作为历史悠久的避暑胜地享誉海内外，但其四面环山的地形也为当地农业发展带来了一定的局限性，八山一水一分田的农业环境并没有阻挡勤劳的承德人民的脚步，无数种植者和农资人依旧奋斗在这片土地上，我们本期的主角张玉平就是其中之一。

    选对产品走对路

    2001年，张玉平的承德承裕农资有限公司成立，张玉平的农资生意正式起航。经营之初，张玉平就把重点放在国内大品牌上，质量和口碑是他最关注的，他认为这是流通企业长久发展的基础。虽然当时并没有经营撒可富，但是他一直在关注着，通过多年的观察，他发现撒可富在农户心目中始终是高质量复合肥的代表，品牌美誉度极高，于是，他抱着试试看的想法，联系了中阿公司，中阿邀请张玉平和他的核心客服们到中阿公司进行了参观，这也给他们吃了定心丸。

    2018年底，张玉平的撒可富生意开始正式起步，由于订货时间较晚，只拿到了100多吨货，这批货很快就被订购一空，这让他喜出望外，同时，他对撒可富的认识也变得更加深刻。他说：“买了国内这么多品牌，对比下来，撒可富的确是精益求精，原料上乘，工艺精良，从来不做偷工减料、以次充好的产品，在对待客户的态度上也是一丝不苟，有求必应，时刻为经销商和农户着想。”

    这一次的尝试，让张玉平感觉选对了路，他开始精简自己代理的品牌，全身心地投入到撒可富的经营中去，按他的营销计划，2019年度销量达到1000吨不成问题。

    精准服务赢口碑

    优秀的产品离不开精准的营销，在农资圈摸爬滚打多年的张玉平深谙此道。作为当地农资圈第一个给农户送货上门的经销商，张玉平始终认为，为农户提供优质的服务才是做好生意的关键。

    通过多年的发展，张玉平建立起一支二十多人的推广营销团队，这支队伍一年四季无休，始终奋战在田间地头，旺季时，观摩会，农民会、培训会一场接一场，秋季玉米肥备肥期，挨家挨户去推广，入户率可以达到95%以上。

    其实，山地种植玉米并不赚钱，对于当地农户来说，能让他们种地省时、省工、省力的产品和服务，才是他们迫切需要的。针对这一点，张玉平为农户提供买肥送农具的政策，每年都要送出近千台诸如简易播种机等农用设备；在销售季，为农户提供全程一站式服务，从家中接到门店，挑选种子、农药、化肥和农机，下单之后，直接送回家中，等待送货，省心省力；遇到干旱季节，他自掏腰包，帮助农户安装滴灌设备，保证农户的收成；同时，还与国家粮食储备库合作，为老百姓提供收储补贴，提升收入。

    张玉平说，撒可富在他心里一直是国内最好的化肥，其实，他与中阿的做法如出一辙，那就是，不忘初心，一心为农。