一走进辽宁丰立达肥业有限公司的厂区，耳边就传来了机器的轰鸣声。生产车间中的智能配肥生产线正在作业，一袋袋配好的化肥通过传送带装进了前来运送肥料的卡车上。装车师傅告诉记者：“一会儿，这些肥料就会被送到经销商店里和农户家里去。”而此时，一辆装好化肥的农用三轮车伴随着“哒哒”的发动机声驶出厂区，驶向田间地头。忙碌的生产车间发出了春耕在即的信号。

    辽宁作为全国商品粮主产省，这里的春耕进展如何？有何新动态？近日，《中国农资》记者走访了辽宁春耕市场。

    Ⅰ 多因素影响农民种田积极性

    “春耕期间辽宁省的肥料供应基本平稳，整体价格呈高开低走趋势，省内基层备货量已经过半。”辽宁化肥有限责任公司相关负责人表示，受当前农副产品价格低迷的影响，农民手中农产品变现缓慢,导致其种田积极性不高、化肥购买力不足，故基层零售市场规模启动较晚，化肥销售周期相对集中。“尽管如此，目前仍然已经有农民相继来购买肥料。”

    据了解，辽宁耕地4600万亩，粮食主产区位于辽西北地区，其中玉米约占80%，花生约占20%，化肥使用量也集中在辽西北地区。“但是最近辽西北地区连续4-5年春季干旱，部分地区粮食减产50%以上，甚至有些地区颗粒无收。”辽宁丰立达肥业有限公司相关负责人介绍，辽宁地区每家自有耕地13亩左右，辽西地区每家自有耕地可达20-30亩，种地收入基本可以满足一家一年的生活，故土难舍的思想让农民十分珍惜手中土地，连年的春季干旱也让靠天吃饭的农民更加关注怎么种好粮、怎么卖好价。

    目前辽宁的春耕市场处于蓄势待发的状态,“辽宁省化肥市场总进度为70%左右，部分农民已经把种子和化肥一起施到地里，辽北地区农民基本已经购肥结束。辽西地区干旱严重，不下雨没办法播种，故农民购肥延迟。”华农连锁（鞍山）作物营养有限公司总经理刘兵介绍，目前少部分地区农民已经播种，旱田5月10日之前会结束用肥，水田用肥结束时间会比旱田稍晚。

    Ⅱ 化肥施用量正在自然减少

    当前，国家加大对种植结构的调整力度，种植方式也在不断升级，向着规模化、机械化不断迈进。但随着化肥施用量零增长行动的推进、农产品价格的低迷以及化肥企业不断升级产品，农民的用肥方式也正在逐渐趋于理性。该负责人说：“目前辽宁省的化肥施用量正在自然减少。一方面是农产品价格低导致农民购肥意愿低，另一方面企业也通过科技创新，逐渐提高肥料利用率。原来1亩地用100斤肥，现在1亩地80斤就够了，长效缓控释肥、专用肥、配方肥越来越受到农民的欢迎。”

    Ⅲ 搭建综合为农服务平台

    “现在农民越来越看重综合服务，买完肥料不仅得送到田间地头，还得帮忙卸货，农民越来越像农老板。”辽宁丰立达肥业有限公司负责人表示，“目前测土配方、土地托管、农产品销售等各方面服务越来越受到农民的重视，为此我们也在积极探索为农服务的新渠道和新模式。”

    面对激烈的市场竞争和农民逐渐转变的化肥施用方式，企业不仅需要对产品结构进行调整和升级。同时如何深练内功，变被动为主动，在提升农业社会化服务水平、适应市场发展趋势的前提下，帮助农民增产增收也是涉农企业的当务之急。在辽宁走访时，记者看到丰立达在全产业链为农服务上作出了积极探索，切实帮助农民解决农业生产中遇到的怎么种、怎么卖的难题。公司相关负责人介绍说：“近年来，公司紧紧围绕配方肥生产、销售，土地托管及农产品经营四大业务板块开展工作，简单点说就是产肥、卖肥、种地、卖菜。”

    服务一 土地托管，解决农民种地难的问题

    “土地是农民的根”，这句话从古至今流传了几千年，农民以种地为生的情况也一直未改变。“只要是农民，没有一个人愿意抛弃土地。只要土地能养活得起自己，也没有一个农民不愿种地。”刘兵表示，随着城镇化的大力推进，我国农村劳动力老龄化严重，面临最严峻的问题就是年龄大的人种不了地，而年轻人又不愿意种地。针对这种情况丰立达成立了黑山县丰立达大田种植专业合作社和阜新蒙古族自治县丰立达大田种植专业合作社，专门托管不愿耕种或者无力耕种者的土地。

    “我们的土地托管分为全托管、半托管、合作托管、农资直供4种模式”丰立达相关负责人介绍说，丰立达2015年开始承担国家农业开发供销合作社土地托管服务项目，在不改变农民土地承包权、收益权和国家政策享有权的前提下，实现农业规模化、集约化、机械化生产，解决“谁来种地、怎么种地”的问题。

    “我们根据农民购肥习惯和终端零售市场变化的新形势，把服务网点下沉，提出基层网点“一乡一点、一村一户”的发展目标，并成立县级为农服务中心，配备4到5名技术服务人员，再由县级为农服务中心指导合作农户成立乡村级为农服务中心，并组建土地托管服务队开展土地托管配套服务。”丰立达土地托管项目负责人向记者介绍道，公司除了帮助农民进行土地托管，还精心开展测土配方肥生产工作，先后引进3条国内先进的全电脑控制掺混肥自动配料生产线，根据测土结果开展配方肥生产加工，为农户提供种子、农药和化肥等农资直供服务。他还向记者算了一笔账，由于减少了中间经营环节和装卸费用，仅化肥一项每吨就比市场价格低200元左右。

    服务二 农超对接，解决农民卖粮难的问题

    近年来，农产品价格低迷，“丰产不丰收”“菜贱伤农”成为影响农民收入的关键因素。农产品销售作为农业变现的最后一环，也是最关键的一步，它是否成功决定着农民是否有继续从事农业生产的动力。怎样把手中的农产品卖个好价钱是广大农民心之所念。丰立达公司负责人说：“为了更好地为农民解决销售难题，我们以设施农业为依托，与省内大型连锁超市合作，搭建了一个功能完善的农产品仓储配送中心。”紧邻着工厂大门记者看到，“省政府农产品生产现代流通与食品安全建设工程”几个大字和“供销社的logo”十分醒目。

    “目前我们已经建起了集农产品展览展示平台、商贸交易平台、仓储物流平台、‘一站式’社会服务平台。”该负责人告诉记者，“2015年下半年我们启动了黑山农产品仓储配送中心建设项目，通过扩建，建设总库容为7.6万吨的储存库。其中包括果蔬等农产品气调保鲜库房库容1000吨，杂粮等农产品专用库房库容5000吨，综合农产品普通库房库容7万吨。”

    “我们以质量为突破口解决农产品生产环节标准化问题，通过与辽宁供销安邦海得物流配送有限公司合作，利用其先进的检测设备对农产品进行质量初检，做到从源头上严把食品安全关。”该负责人表示，严格的检验程序实现从田间地头到大型超市再到厨房餐桌的全程化“无公害”，真正让老百姓吃得放心。

    “要想真正做到让农民丰产变丰收，还要为农产品找到销路。”公司负责人对记者说，“我们出资成立辽宁丰立达现代农业有限公司，专门从事农产品经营服务工作，帮助农民解决卖粮难的问题。”据了解，今年丰立达与辽宁新隆嘉现代农业有限公司148家连锁超市和辽宁供销安邦海得物流配送有限公司100家机关单位中央厨房实现了农产品对接服务，将从农产品基地按标准采购的蔬菜销往沈阳、鞍山、抚顺、大连等地，开创了供销系统为农服务新局面，给消费者带来高品质农产品的同时，也让农民有了更高的收入。