面对当前的农资行业形势，有人只看到危机，有人却看到了背后的机遇。其实，危机的本质便是机遇。只有勇于挑战、开拓创新的人，才能在危机中看到机会，从而华丽转身。

——杨帆

    近年来，伴随着农业供给侧、种植结构调整、消费需求升级，我国农业由追求数量向注重品质转变，肥料行业同样进入了由数量增长型向质量效益型转变的关键时期，迎来了“减肥增效提质”的发展阶段。在此背景下，肥料行业亟须转型已经成为了业内共识。而唯有敢于创新、急流勇进，方能在转型的大潮中脱颖而出。江西开门子肥业集团有限公司便是勇于求变从而实现弯道超车的典型。为总结成功的创新发展经验，为行业转型升级提供思路，《中国农资》记者专程采访了江西开门子肥业集团有限公司总经理杨帆。

创新为本

实现自身迅猛发展

    “从1990年成立至今，开门子从一家小企业迅速成长，很快便进入了国内肥料行业第一方阵。目前，在国内复合肥板块位列行业前七，在新型肥料板块，特别是海藻酸肥料生产领域，基本确立了行业领导者地位。”杨帆介绍说。

    开门子能够取得如此迅猛的发展是极为不易的。据了解，开门子隶属于前景德镇市焦化工业集团有限责任公司（现已更名为“景德镇黑猫集团有限责任公司”）。受环保问题因素影响，开门子一度被放至监管部门的放大镜之下。面对发展的困境和环保的难题，开门子顶着巨大的压力，严守环保底线，增加资金、技术、人力投入，提升改造设备，改进生产工艺。经过不懈的努力，开门子集团顺利通过了原环保部回头看检查，并一跃成为了环保整治优秀典型企业，开门子也在农资行业相对低迷的情况下，闯出了一条康庄大道，实现了华丽转身。

    不得不说，困境之下的腾飞显得尤为可贵。开门子能够在如此巨大的发展压力下，取得如此迅猛的发展，与其敢于创新的品质是分不开的。杨帆表示，创新始终是开门子在行业内的立身之本，多年的发展过程中，开门子始终致力于新型肥料的研发和推广。近几年来，发展新型肥料逐渐成为趋势，而作为一款功能型肥料，海藻酸肥料成为了行业的宠儿，开门子敏锐地洞察到了这一点。

效果为准

拒绝虚假概念炒作

    当前我国的农业需求发生了变化，新的需求需要新的产品来满足，但新产品需要的是技术的革新而不是概念的炒作。而作为添加了海藻提取物的功能型肥料，海藻酸肥料不仅能为作物提供各种营养元素、多种氨基酸、多糖、维生素以及天然植物生长调节剂等，还能促进根系对养分、水分的吸收。

    基于此，2015年以来，开门子与中国农科院农业资源与农业区划研究所展开合作，参与了国家“863”计划海藻酸增值肥料研发工作，形成了以海藻酸肥料为核心的产品体系，而后一路高歌猛进，逐渐确立了海藻肥领导者的地位。“我们深知，对肥料企业来说，效果才是硬道理。因此，在海藻酸肥料的研发中，我们始终将产品效果放到第一位。”杨帆说。

    他告诉记者，开门子海藻酸增效系列复合肥产品在17个省、40余种作物上进行了为期3年的定位试验示范，均取得了良好的增产增收效果。当前，在我国近千个县市、上百种作物上，开门子海藻肥实现了平均10%-30%的增产，上百亩土地增加了约26%的农业产值。

四轮驱动

构建崭新发展蓝图

    “开门子在前面20多年的发展中，在市场辐射、物流运输、集团支撑、产品研发、团队管理等方面，形成了自己独特的优势。”杨帆说。

    他表示，除了自身产品的创新研发之外，2017年4月，开门子与中国农科院、上海化工研究院等科研院所合作共同制定的《海藻酸类肥料》行业标准正式实施，填补了我国海藻肥行业的标准空白，规范了市场；同时，开门子还建设了海藻肥研究中心，打造了最大的海藻肥生产基地，从而逐步构建完成了以海藻肥研究中心、海藻肥行业标准制定单位、最大的海藻肥生产基地和海藻肥领导者“四驾马车”为驱动的发展模式。

    杨帆还表示，一切为了更好地服务客户是开门子始终坚持的宗旨。未来，开门子将在“四驾马车”的驱动下，进一步推进新型产品的研发，加大资金、人力投入，精准切入市场，不断完善产品体系；进一步优化生产基地布局和建设，完善供应保障；不断革新生产工艺，扎实做好环保改造、设备升级等工作，实施绿色生产、优质稳定生产；持续优化升级农化服务，推进服务营销建设；不断促进业务团队能力提升，实施市场渠道深化挖掘。与此同时，开门子还将进一步加大品牌推广和营销活动力度，努力提升品牌知名度和美誉度，让开门子这块招牌誉满华夏，让开门子的产品畅销全国。