9月17日下午，在经历了长达7个月的艰苦谈判后，中国进口钾肥联合谈判小组与国际钾肥供应商白罗斯钾肥公司(BPC)达成一致，中国钾肥大合同价格为CFR(港口到岸价)290美元/吨，合同有效期为半年。当前国际钾肥市场形势骤变，今年钾肥大合同价格较去年上涨60美元/吨。在国际钾肥市场延续高位上行趋势下，以中农集团控股股份有限公司牵头的联合谈判小组，通过不懈努力和艰苦谈判，为我国继续坚守价格洼地的地位，为国内钾盐资源供应提供了强有力的支持，给广大农民吃下了一颗定心丸。

国际价格上涨强劲

    “当前，我国钾肥自给率已经在50%以上，但仍有40%左右的进口依赖度。2017年我国钾肥进口量753.33万吨，进口总量的70%以上来源于加拿大、白罗斯以及俄罗斯联邦三个国家。”中国农业生产资料流通协会王晓雪介绍，2017年全球钾肥贸易量达到5200万吨，其中前六大进口国家/地区（中国、美国、巴西、欧洲、东南亚、印度）的进口量占全球进口总量的78%。 然而，从去年年初开始，部分国际钾肥公司投产项目延期，且库存水平普遍较低，致使国际钾肥市场供给偏紧。与此同时，国际钾肥市场需求旺盛，2017年全球钾肥需求量为3560万吨K2O，增长60万吨，涨幅为1.71%左右。 

    随着国际钾肥市场行情骤变，价格也随之上涨。王晓雪介绍，自2017年初至今年9月，国产钾、边贸钾、港口钾的价格均有上涨，幅度在200-350元/吨。另一方面，国内市场则出现需求减弱的疲态。根据全国供销合作总社统计数据，2018年1月-7月系统农资企业共销售钾肥522.00万吨，同比减少0.86%。在国际、国内市场的巨大反差下，致使联合谈判一度陷入僵局。

    据统计数据显示，2018年1月-7月，我国累计进口氯化钾474.5万吨，同比增长9.4% ，但7月进口量较去年同期明显减少。2018年初，氯化钾港存量在210万吨，8月底港存量下降至165万吨。进入9月以来，国际钾肥市场更是持续推高，钾肥供应愈发紧张，正值此时，国内市场将迎来钾肥需求旺季。中国进口钾肥联合谈判小组在现有库存的支撑下，压力明显。

价格谈判异常艰难

    据了解，8月25日，印度2018年钾肥大合同价格已经敲定，到岸价格为290美元/吨，上涨50美元/吨。从历年钾肥大合同签订时间看，印度大合同签订时间一般晚于中国，但因目前印度国内钾肥库存极低（不足50 万吨），加之前期合同已履行完毕，故先行签订。而巴西2018年钾肥大合同价格也已敲定，到岸价格为340美元/吨，上涨近80美元/吨。就当前国际形势而言，印度与南美的钾肥大合同必将提振国际钾肥市场信心，导致国际钾肥供应商大幅拉账价格意向坚定。从一次次的谈判便可看出，今年中国钾肥大合同谈判过程异常艰难，双方达成价格协议实属不易。

    从国际供应商和国内进口商的角度来看，2018中国钾肥大合同价格较去年增长60美元/吨，尚在预测的合理范围之内。在此之前，一些预测机构对大合同的估价为280美元/吨，并且考虑到进口企业的销售成本以及利润的相关因素，预计2019年国内钾肥价格将会随着进口成本的提高产生联动效应，进一步推高国产钾和边贸钾的价格。

供过于求将成趋势

    “中国与BPC之间的大合同谈判价格备受世界关注。BPC每年向100个多个国家出口钾肥，今年的出口量将超过1050万吨，其中，中国和印度市场占有率分别为18%左右。”BPC首席代表基里尔·辛克维奇表示，BPC高度重视中国市场，2018年BPC在中国的销售目标为200万吨。基里尔进一步表示，2017中国从白罗斯的钾肥进口量约有160万吨。而2015年，BPC在中国的销售量高达240万吨，所以针对中国的钾肥市场，BPC还有很大的空间等待挖掘。 

    王晓雪介绍，2017年至2021年间，全球范围内大约 30个钾盐扩能项目将要投产，其中包括 9 个新建装置。到2020年，全球钾肥供应量将达到5400万吨，而钾肥需求量为4600万吨K2O，仅增加5%。根据IFA协会预测，在不考虑新增供应量的情况下，未来5年，国际钾肥仍处于供过于求的状态，且供过于求趋势将进一步加剧。