山东临沂是农资行业一张有名的地理名片，在这里涌现出了一大批优秀的农资企业和杰出的农资人，曾担任过山东省临沂市河东区人大代表和汤河镇前朱井寺村10年村支书的山东地康生物科技有限公司董事长代振凯就是其中一位。

Ⅰ    身份转变 为民之心不变

    每一个个体对于外界都有着自己的评判，而所有的评判都从第一眼印象开始，代振凯给人的第一印象便是信任感。德国思想家叔本华曾经说过，真正有思想的人，并不需要用那些华丽的辞藻来包装。而从他的身上你完全感受不到不切实际的吹嘘和浮于表面的高谈阔论，他所呈现的出来的就是一颗朴实的为农为民之心，和脚踏实地的实干家精神。这种独特的气场形成，和他的自身的成长环境与经历息息相关。

    代振凯的父亲曾在村中任职多年，在基层一线为百姓服务了一辈子。受其父的影响，代振凯很早便树立了做好人民公仆的“人民观”，延续了为民服务的家族传统。后经选举，他担任了村支书和区人大代表。在职期间，他结合村子的具体情况，制订了一系列的发展目标，对村里的基础设施进行了有效建设。这期间，因为建设资金不足，他不止一次自掏腰包以保证建设进程的顺利推进。

    在发展乡村建设的过程中，代振凯深深感受到资金对于建设的重要性。2006年8月，他成立了山东凯特肥业有限公司，公司坐落在河东区汤河工业园，是一家集科研、生产、农化服务于一体的复混肥料、掺混肥料、控释肥料、水溶性肥料为主的生产加工企业，主要生产和销售硝硫基复合肥、凯特三铵、氧吧肥、控释肥、掺混肥、有机-无机复混肥、硝酸磷肥、硫酸钾镁肥等产品。

    公司成立后为代振凯提供了资金支持，他也沿袭其父为民服务的传统，不断加大乡村建设资金投入力度，每年为村里的老人无偿发放财物，获得了上级领导和全体村民的认可。但是，一心终难两用，身担村支书和企业领导人两职的他，始终将为民服务放在第一位，将企业发展放在第二位，这就使得他在保障村发展的同时忽略了企业的发展，错过了企业发展的黄金十年。再三思量后，他向上级提交了离职申请。经过了多次挽留和几年的拖延后，2017年底，他卸下了村支书的职务。

    回首这段经历时，他表示：“即使耽误了企业的发展，我也从未后悔过。因为为民服务是我的初心，也是职责，即使身份转变，这一点是永远不会变的。卸下村支书的职务是为了将更多的精力放到企业发展上来，而这一切的最终目标是为了拥有更多的资源，能够更好地推动乡村发展。”

Ⅱ    企业转型 为农之心不改

    生于农村，长于农村，加上多年在基层一线工作的经验，让代振凯练就了一双独具前瞻性的慧眼。早在2014年，他就认识到我国的耕地土壤存在安全隐患，土壤的修复改良即将成为农资行业下一步的趋势。于是，他成立了山东地康生物科技有限公司。

    “现在的我将所有的精力及工作重心放到了企业发展上来，应该是时候发出属于我们的声音了。”代振凯告诉记者，他长期与农民和土地打交道，自己老家也有耕地，所以他非常清楚当前的耕地存在怎样的问题，也经常思索问题的原因和解决方法。山东地康生物科技有限公司成立之初的愿景就是要致力于土壤修复，关注耕地健康。但由于各种原因未能够尽早发力，而现在到了发力的时候了。

    “我对国家政策和行业动态始终非常关注，行业的大型会议基本都会参加，一方面了解行业动向，摸清行业发展趋势，与自身认知相印证；另一方面学习国内外企业先进的发展经验。去年，在上海参加行业会议时发现，越来越多的具有改良土壤性能的肥料相继亮相。这让我确信，我当初的想法是正确的。”代振凯告诉记者，虽然因为各种原因错过了最早的发展时期，但现在依旧不晚。一是当前的国家政策和行业发展的大背景提供了诸多利好，较当初拥有更好的发展空间。二是市场竞争激烈，经销商压力骤增，都在努力寻求符合当前市场需求的差异化产品。三是当前行业内空炒概念者居多，潜心研发者偏少，为拥有真正的技术企业，提供了发展空间。

    诚如其所言，从2015年，农业部下发《耕地质量保护与提升行动方案》的通知，要求加强耕地质量建设、提高基本地力、提质增效，提升我国农业的国际竞争力。到2016年5月28日，国务院印发《土壤污染防治行动计划》（简称“土十条”）、2017年11月1日起开始实施《农用地土壤环境管理办法（试行）》。再到8月31日，在十三届全国人民代表大会常务委员会第五次会议全票通过了《中华人民共和国土壤污染防治法》。国家对土壤安全问题的重视程度日益提高，经销商和农民对于土壤安全的认知也不断加深，耕地土壤的修复与改良已是大势所趋，刻不容缓。

Ⅲ    拒炒概念 技术驱动发展

    市场从来不缺乏发展空间，缺乏的是适合的时机与拥有真功夫的产品。代振凯深知技术研发和产品升级对于企业发展的重要性，无论是在凯特肥业还是地康生物的发展规划中，他始终将研发作为企业发展的核心驱动力。

    2013年，公司大力引进专业的高端人才，并与国内多家知名农业院校和科研机构合作，不断升级产品，推陈出新。2017年，在深入研究国内、国际行业发展趋势后，结合其自身对土壤健康的认知，根据当前的市场需求，创新研发了“地康一号”“地康365”“天宫水”“增效助剂”等系列产品。

    “目前公司以‘天宫水’叶面肥和‘地康一号’‘地康365’液体肥3款产品为主打。其中，‘地康一号’和‘地康365’这两款产品是地康生物经过多年潜心研发的尖端黑科技产品，能够自动调节酸碱，遇酸调酸，遇碱调碱，酸碱双调，同时还集疏松土壤、解磷解钾、全面激活释放土壤潜能等功效于一身。”代振凯强调说。

    据了解，“地康一号”和“地康365”两款产品能够预防并破除土壤板结，疏松土壤，调节土壤中的水、肥、气、热平衡，改善土壤物理性状，促进土壤团粒结构形成，保水保肥，提升养分利用率；能够遇酸调酸、遇碱调碱、酸碱双调，改善作物生长环境，同时提高作物对盐碱环境适应性，调节细胞的渗透作用，提高抗逆性；能够激活土壤微生态环境，改良作物根群生长环境，有效激发土壤中的有益微生物，抑制病原微生物繁殖，全面改善土壤微生态环境；因为产品含有丰富的大量元素、微量元素、优质活性腐植酸、微生物代谢产物等多种有机-无机营养成分，养分配比科学，能够促进作物根系发育，增强光合作用，提升作物品质和产量。

    “现有的几款产品在市场上已取得较大反响和很好的反馈，但我们的研发团队没有丝毫懈怠，在此基础上始终在研发升级产品。”代振凯表示，国内不管是冲施肥、复合肥还是叶面肥等产品，利用率都偏低，从而造成了肥料浪费，也造成了环境污染。为解决这一问题，地康生物最新研发了环境友好的植物源喷雾增效助剂。该产品具有优异的润湿铺展性能，能够提高喷雾肥料、药液在叶面的覆盖率，有效减少液滴流失，提高肥料、农药耐雨水冲刷力，有效提高利用率。同时富含植物源提取促生因子，单独使用可抗逆、防病、促生长。“接下来，地康生物将继续在土壤修复领域持续发力，不断对产品进行创新升级，越来越多的新产品将投入到修复土壤工程中来。”他说。

    “品质为先，信守承诺，地康为重，服务至上是我们的经营理念，也是时代召唤。地康粮安、粮足天下安，让更多地土壤因为使用地康生物的肥料而变得健康，让农民增产增收，是我们的目标。”

    代振凯表示，做村支书是为民服务，做好肥料是为农服务，做好服务永远是地康生物的宗旨。只有始终为农民着想，才能让企业得以更好地发展。当前的市场大有可为，欠缺的只是机会，而机会是留给有准备的人的，地康生物已经做好了充分的准备！