近年来，随着下游经销商与农户对新型肥料认知程度不断提高，以液体肥为主的特种肥料也愈加受到市场欢迎，越来越多的经销商和农户愿意选择销售与使用高效的新型肥料。在农业发展新形势下，鲁西集团积极响应国家减肥增效号召，努力推动我国水肥一体化发展。8月25日，在有“江北水城”之称的山东聊城，鲁西集团召开了厂商共谋新未来暨鲁西特种肥推广交流会，来自全国各地的200余名经销商、基地采购商与会。

特种肥料风口已至

    鲁西集团作为国有大型企业，也是农资行业内的龙头企业，企业实力强劲，品牌信誉度高，产品质量过硬，其尿素和复合肥产品在行业内早已广为人知，拥有牢靠的市场基础。近几年，鲁西集团清晰地认识到当前市场需求，在特种肥领域持续发力，产品结构不断丰富，试验示范效果显著，鲁西这块金字招牌的市场影响力也不断提升。

    “目前已推向市场的有大量元素、含腐殖酸、含氨基酸水溶肥料及UNA、硝酸铵钙、硝酸钙镁液体肥料等，田间肥效表现优异。” 鲁西集团化肥事业部副部长王新昌告诉记者，为积极响应国家化肥“零增长”“负增长”政策要求，践行政府“调结构、转方式”与“新旧动能转换”战略部署，近两年，鲁西集团加大力度实施特种肥料发展战略。在适时推出以大量元素、含腐殖酸、含氨基酸水溶肥料等液体肥为主要形态的系列高端特种肥的同时，还推出部分粉剂大量元素水溶肥料、含腐殖酸水溶肥料。2015年，投产了10万吨/年尿素硝酸铵溶液装置，今年投产了500吨/年的液体微生物菌剂装置。在此基础上，鲁西集团以大量元素、含腐殖酸、含氨基酸等水溶肥料及UNA和生物菌剂为主要基础原料，与矿源腐殖酸、中微量元素等进行配伍，研发生产了多种系列的特种肥料。

    “目前，鲁西特种肥的发展，大有爆发之势。” 鲁西特种肥营销服务公司经理郭志福表示，鲁西特种肥发挥集团产业链条生产优势，采用上游自产原材料，质量可控，品质上乘，拒绝违禁品添加，更加安全高效。同时，鲁西特种肥多为清液型，水溶性好，吸收快，利用率高，对土壤污染少。普通肥料利用率仅30%左右，而液体肥料利用率为85%-90%，在设施农业上可达90%以上。

厂商携手决胜未来

    特种肥料不仅含有传统的氮、磷、钾等元素，还含有腐殖酸等功能性物质。以中微量元素为主的特种肥料，能够有效为作物补齐营养，减少作物缺素症的发病率；以大量元素为主要原料的特种肥料，氮、磷、钾采用工业级原料，纯度高、杂质少、残留低，能够有效降低土壤板结程度，改善土壤pH值。

    特种肥料相比于传统肥料而言，功能更加全面，优势更加明显。随着特种肥料产业的不断发展，市场对其的认可程度越来越高。特种肥料再加上“鲁西”这块金字招牌，吸引了众多农资经销商。

    “鲁西的液体肥和水肥一体化体系让种植更加轻松、高效、体面。” 昌邑星火农业科技有限公司总经理高文龙对记者说。他表示，时代在更迭，市场需求在变化，前瞻性地选择一件趁手的兵器，是参与未来市场竞争的关键。鲁西集团作为大型国有企业，信誉有保证。其生产的特种肥料，省时、省工、省力，符合国家发展水肥一体化的号召，也符合大型农场的需求。

    高文龙还重点介绍了他自己所采用的体验式营销模式。就是要将产品送给客户，让客户亲自体验，通过实验对比效果让客户能够亲身感受到产品之间的区别，从而扩大销售。“而做好体验式营销的关键就是产品质量必须有保证，才能够有信心让农户看到大效果，鲁西的产品显然是一个非常好的选择。”他说。

    “我从今年年初刚开始从事液体肥销售，第一年鲁西液体肥的销量就突破了200吨。” 山东省龙口市一农农资总经理王利强表示，能够取得这样的销售成绩：首先是鲁西的产品确实具有强大的竞争力；其次是在销售思路转变、网络布置、加肥站开业以及示范田观摩四个方面全面发力，短时间内迅速占领了市场。

    在赢得了众多经销商青睐的同时，针对当前经销商所面临的市场竞争压力和销售难题，鲁西集团制定了“优惠+帮扶”的模式，在令经销商得到实惠的同时全程帮扶推广，让经销商轻松进货，放心销售，成功营销。未来，鲁西集团将与经销商亲密携手，在特种肥领域持续发力。