7月12日，鄂中生态华北大区携手郸城县新胜农资销售有限公司在河南周口郸城县启动鄂中新品高峰论坛，120余名零售商参会，在一个小县城现场订购鄂中仟金方、高分子生态增效肥料1550吨，创鄂中生态单品销售高纪录。

转型升级

由“卖养分”到“卖服务”

    在化肥需求萎靡、行业洗牌的当下，找准市场需求，走差异化之路至关重要。鄂中生态回归到区域市场原点，关注区域土壤修复，种地养地，以鄂中仟金方、高分子生态增效肥料作为主力军抢位区域市场。目前，南方土壤酸化、重金属污染问题突出，北方土壤盐碱化，土壤健康状况堪忧。肥企急需减肥增效提质、作物和土壤养护类产品。鄂中生态推出了以土壤养护、种地养地为核心的鄂中仟金方、高分子，一经上市就成为行业的领跑者！华北大区总经理周岳分析说，大中原农民选购化肥还是以养分高作为唯一的依据，这已经落后于转型中的农业需要，单纯“卖养分”的时代即将过去。企业和渠道商应由“卖养分”向“卖服务”转变。

    鄂中豫南分公司经理邹应成介绍说，目前，大中原土壤盐渍化、板结、农药污染、重金属超标、肥料利用率偏低等问题突出。用鄂中仟金方、高分子生态增效肥料可以大幅提高肥料利用率、改善土壤结构、提升作物品质、增强防病抗病能力和促进增产增收。“我相信，鄂中仟金方、高分子将给渠道商提供更强的产品竞争力、更高的性价比，给大中原农户创造更大的价值”，邹应成说。

对接需求

40场观摩会撬动区域市场

    在郸城鄂中新品高峰论坛会议召开前10天，鄂中生态联动代理商举办了40场大小型观摩会，走进每一个村组，将区域玉米、花生、药材等作物制成图片、小视频，通过微信社群、口碑传播，激活了零售终端和农户需求，实现了需求快速拉升，满足了作物的精准对接需求,得到了区域零售商、农户的广泛认可。

    “鄂中生态的思路与我们的想法不谋而合，土壤修复、作物养护需要大企业引领。”郸城零售商于金生坦言，“我们种植小麦、玉米的耕地因为土壤恶化，化肥投入越来越大，而产量和品质却每况愈下。过去单纯‘卖养分’，销量一直不好，鄂中仟金方、高分子生态增效肥料让我有了信心 ‘卖服务’，今年不出意外，销量将超过500吨。”

供不应求

代理商叫停订货量

    随着市场竞争加剧，许多农资经销商都在苦寻出路，如何才能持续发展？鄂中生态已经为区域渠道商建立好样板市场，以强势大单品引爆区域市场，共同打造区域的领导品牌。

    转型服务商，共同建立样板门店、示范田，举办观摩会，召开专场农民会等，使渠道商所经销的鄂中仟金方成为自己独家的、质量过硬的、有利润且在区域内居主导地位的品牌。有了区域样板市场的落地作榜样，零售商不再感到迷茫，在论坛结束时纷纷涌上会台，抢购鄂中仟金方、高分子生态增效肥料。

    未来40%的传统化肥产能将被淘汰出局。而与此同时，风起云涌的农业变革，让鄂中仟金方、高分子生态增效肥料站在崛起的风口。一场区域会销叫停订单！抢位区域土壤修复、作物养护风口，鄂中生态的强势大单品来了！让失望的田野变成希望的田野，让农资渠道商成为有奔头的产业，让农民变成有吸引力的职业，鄂中生态正在掀起新一轮变革！

（郑 地）