本报讯 7月9日至10日，湖北浩斯特化肥有限公司在河南许昌市成功举办金浩斯特华北大区“神捕”高峰论坛，来自河南、河北、安徽、山东等区域的核心代理商携零售商400余人共聚一堂，共同见证了一场彼此融合赋能、破局重构的变革盛会。

新产品重构：“黑金一号”问世

    湖北浩斯特化肥有限公司是集化肥研发、生产、销售为一体的大型复合肥企业，具有年产150万吨高浓度复合肥、新型肥料的能力。据金浩斯特运营总监孙亮介绍，目前，“金浩斯特——庄稼的营养师”广为认知，其产品的知名度和口碑在行业内具有较高的声誉，公司连续10年荣登中国磷复肥企业100强，多年被授予“全国产品和服务质量诚信示范企业”。2018年，金浩斯特向土壤修护和绿色生态新型肥料方向转型发展，调整重构产品结构，开展差异化产品占位营销，推出了羧基增效复合肥系列新品，这次峰会又重磅推出“黑金一号”活化腐殖酸系列新型功能性肥料。现阶段，金浩斯特已建立起以生态农业需求为导向的绿色生态肥料产业新体系。

    新品迭代为渠道商市场增长提供了持续动力，将为客户创造更多价值。据河南区域经理万军锋介绍，专利产品“神捕”羧基增效肥，“黑金一号”问世，在产品功能上通过合理配方、融入目前国家高科技的肥料助剂，通过添加聚羧酸、活化腐殖酸、中微量元素、新型化合物来提升产品的技术含金量。

    据南京工业大学国家生化工程技术研究中心教授许宗奇博士介绍，通过先后在全国进行小麦、玉米、花生、油桃、葡萄等100余种大田、经济类作物试验示范表明，“神捕”羧基增效复合肥能专注于土壤活化、土壤调理、重塑土壤团粒结构、重构土壤生态系统；专注于动态捕捉和高效螯合中微量元素；保水保肥平衡pH值；提升农产品品质，作物平均增产10%-30%。

新渠道重构：向服务商转型

    拥有高质肥料不一定能称霸市场，真正能让企业称霸市场的是整体的渠道创新，需要一个整体渠道的重构。金浩斯特总经理助理蔡建新坦言道，金浩斯特让渠道商有了“差异化卖不同”的新产品系列，今天要做的就是与渠道商结成一个命运共同体，抱团取暖，共同转变为“服务商”；要提升零售商创富指数，由赚农民的钱转到帮农民赚钱。同时，将为渠道商共同打造“百千万工程”，打造样板渠道市场，评选央视种植牛人，通过示范田、观摩会、标准门店、零售商会、农民会五大落地系统，真正实现农民增产增收。

    渠道重构使渠道商们有了转型的方向。沈丘市场代理商李俊城表示：“金浩斯特渠道利益共同体的建立使我们在渠道增量乏力的时候，从分散孤立到报团取暖、从消极被动到积极参与，最终扭转了产销格局，占据了主导地位，渠道重构是一种应对挑战和寻求突破性发展的解决方式和战略。”

    有了新产品和新营销撼动常规，才有了销量的新突破。当天会上订购“神捕”系列增效复合肥4400吨，“撼动”常规复合肥销售1.32万吨，预收货款203万元。

（郑 地）