近日，以“新时代  新突破”为主题的2018华昌化工经销商营销峰会在山东青岛隆重举行，来自河南、河北、安徽、山东等地的两百余位优秀经销商参加了此次峰会。华昌化工复合肥分公司总经理白晔、华昌化工总经理助理许孝华、复合肥分公司副总经理闵凡国、植物营养中心主任葛仁山、市场部部长徐春华等人出席了会议，另外特别邀请了青岛海大生物总裁助理李岩、安徽帝元生物研发主管龚岳博士参与华昌肥料新品——“海动力”海藻控失型肥料发布仪式。

A    行动力量 坚定信心挺进新时代

    2018年华昌化工复合肥营销工作全面进入新时代，进一步坚定理想和信念，提出了“四个自信”，要求全体华昌人坚持质量研发自信、价值引领自信、营销服务自信、目标任务自信，全力完成“华昌新时代总纲”的三大目标：第一是销量大幅提升，应收账款全面下降；第二是掌握营销服务变革的主动权，由华昌主导客户营销服务转型；第三是新网点开发数量大提升，新网点销量跨越式增量。

    在此次峰会上，白晔继续深挖营销服务，以“行动的力量-3”为题作报告。白晔表示，华昌“行动的力量”已经进行到第三年，2016年的主题是营销转型，提出“一个思想、两个凡是、三个转变、四个典型”，重点打造典型，依靠典型带动其他经销商转型，全年完成40场营销转型会议，效果显著；2017年的主题是打造精英销售团队，开展农民会和促销会13000场，重点考核农民会200余场，提高了核心执行层的执行力；2018年以开展大型观摩会为主，重点打造100场大型观摩会，5场千人级超大型观摩会，让农户现场看效果，对比出数据，通过眼见为实增强信心。

    “淡季搞开发，旺季搞促销，丰收搞观摩”是华昌“行动力量”的总纲领，是华昌提供力所能及服务的总指导。白晔介绍道，华昌这几年持续不断地对经销商进行帮扶，从树典型、促转型、万场营销动作、到大型观摩乃至千人观摩会的召开，行动的力量对大家的销售起到非常大的作用，一是宣传企业，扩大知名度，二是锻炼队伍，包括经销商队伍，三是以形成有效订单，快速实现销售，四是现款操作，缓解赊销压力。

    白晔对下半年华昌的工作重点进行了规划，一是以产品升级为基础，在此次营销峰会上不仅发布海藻新品复合肥料，还设立爆品，适应市场的需求；二是以渠道建设为核心，加强经销商和零售商数量的开发，帮助零售商销量大突破，进而实现经销商销量的大突破；三是营销动作为重点，大力开展零售商会议、大型观摩会和万人进华昌等营销动作。白晔在报告最后表态，华昌一直以来立志为三农提供性价比高的产品和力所能及的服务，既帮助经销商实现销售，又保障大家的利润，希望经销商在经营过程中做到不等、不靠、不要，与华昌一起实现新突破，通过行动的力量共同挺进新时代。

B    新品发布 技术集成升级新品质

    当前，我国化肥用量巨大，占全世界33.5%，是全球化肥用量最高的国家，虽然化肥本身并无害，但施用量超过作物需要就会造成环境问题，施肥水平和化肥消费之间的矛盾进一步激化。

    近年来，国家相继实施了测土配方施肥和到2020年化肥使用量零增长行动，党的十九大明确提出了针对农业的20字要求，为我国农业发展指明了道路，化肥使用量零增长是实现农业转型和绿色发展的必由之路。

    为此，华昌化工持之以恒地对新型肥料进行了积极探索，并在此次峰会上发布了一款全新的肥料产品——“海动力”海藻控失型复合肥料，白晔、许孝华、闵凡国、葛仁山等8人共同启动了新品发布仪式，并由葛仁山对“海动力”进行介绍，李岩介绍藻肽资源、技术优势和海藻复合肥的特点，龚岳介绍肥效保持技术研究与应用。

    葛仁山介绍道，海藻控失型系列复合肥料是由中国科学院合肥物质研究院、中国科学院南京土壤研究所、青岛海大生物集团有限公司、安徽帝元生物科技有限公司与华昌化工共同研发，依托于中国科学院合肥物质研究院的网膜控失技术及青岛海大生物集团有限公司的海藻多糖增效技术和华昌的螯合中微量元素等于一体的技术集成。

    该产品生态、高效、安全、环保、健康，具有肥效持久、提肥增效、有机碳营养、促根壮苗、保水抗旱、改良土、联合抗逆、提质丰产的特性。促进作物内源物质的产生、提高光合作用、促进作物生长、提高作物抗逆性、改善作物品质，提高产量10%-15%。

C    五重豪礼 定金破亿实现新突破

    在全力挺进新时代之际，华昌化工为此次营销峰会带来了五重豪礼，超级钜献给参会经销商，以提振经销商的信心和势气，更好地与华昌精诚合作，共同实现新突破。

    在最后的订货环节，闵凡国详细讲解了华昌精心准备的五重豪礼，华昌不仅提供了多重政策优惠，更带来了新品“海动力”和多款爆品复合肥料，大大刺激了经销商拓展市场的热情。

    经销商们怀着兴奋和迫切的心情来到订货区，排着队登记订货数量并预交肥料款，经过统计，此次订货金额再创新记录，首次突破一亿元，新品订货量达6000吨，总计订货量超9万吨，又一次成功实现了新的突破。

    当下农资行业正处在深刻变化的关键转折点，华昌化工以一场盛大的营销盛宴帮助广大经销商坚定信念，以实际行动贯彻行动的力量，华昌将携手广大经销商，厂商一体共同踏上新征程，共同迈进新时代，共同实现新突破。

经验交流 典型代表分享新思路

    山东省单县恒华农资有限公司总经理  王保君       

    今年与华昌共同组织了大型观摩会，通过田间口碑和影音资料的宣传，起到了眼见为实的作用，让农户们为之振奋，让二级网点充满希望。通过与华昌的合作，上半年销量相比去年同期翻倍，更重要的是格局的改变，明白了农资销售的本质是帮助二级网点和农户赚钱，不再是为了卖肥而卖肥，而是对农资事业拥有了信仰，对经营农资产生了责任感。

    安徽省宿州市世纪农资有限公司总经理  谭凤明

    第一，华昌的产品质量稳定可靠，20年没有质量问题，经销商做着放心，农户用着安心；第二，华昌支持力度大，过去华昌提供授信帮助经销商度过资金困难，现在华昌又帮我们谋划新思路，实现新突破；第三，华昌值得信赖，华昌始终与我们面对共同的市场，服务共同的客户，获得共同的成功。华昌，不仅是合作伙伴，更是战友、是兄弟姐妹、是一家人。

    河北省滦南县农友农资超市总经理  顾殿东

    现在“营养快递”脲铵氮肥在滦南小麦区、玉米区和水稻区全面铺开，单品销量超1000吨，成功打造为区域名牌，进而拉动其他肥料的推广。接下来我的目标是2018年销量达4000吨，2019年5000吨，争取在5年内成为“万吨县”。

    山东省夏津县华昌总代理  边克杰

    在销售农资的过程中，我一直坚信赢得客户的信任比赚钱更加重要，在悯农思想的指导下，我不求财富万千，只求信任千万，汇聚了一群信任我们的农民，他们义务为我们宣传，进而带动了肥料的销售。

    河南省民权县小林农资有限公司总经理  宋本林

    在未来的合作道路上，我将紧随华昌，怀揣悯农心，与农民同欢笑，做高效农业的保护神，将华昌在民权做成肥料行业的一面旗帜。