推荐理由 

推广新型肥料，助推农业绿色、高效、可持续发展。

坚持大品牌高品质化肥，让农民买得放心、用得舒心。

有责任、有底线、有坚守，实现效益口碑双丰收。    

    “近年来的诸城，复合肥大小品牌遍地都是、产品包装标识五花八门、价格恶性竞争极其惨烈。不过再艰难的市场也阻挡不了我经销红四方的热诚。”在今年红四方苏鲁冀秋季营销峰会上，记者被这位经销商掷地有声的演讲所吸引，也由此听到了他的农资故事。

品质成就不解之缘

    2015年一个偶然的机会，杨知宝和红四方的业务经理认识了，谈起代理红四方品牌化肥，他没有概念也不感兴趣。当时的杨知宝手中经营了好几个厂家的化肥品牌，已经运作成熟而且销量不错，农民也认可。况且当时红四方在诸城市影响力不大，农民朋友更是知之甚少。后来在业务经理反复多次的耐心沟通下，杨知宝才答应初步合作试试。就是这试试，试出了他与红四方的不解之缘，也试出了一个销售奇迹。

    2017年度总销量8000万吨，营业额上亿元，总体销量净增20%。二级网点200个，比2015年增加80个。这些就是杨知宝代理红四方品牌后作出的成绩。

    杨知宝告诉记者：“要想肥料卖得好，销量和利润都上去，最根本的是让农民看到效果。”无疑，红四方正是这样的产品，因此，杨知宝最终选择了农民真正需要的红四方作为自己的主营品牌。

选择最优营销手段

    最近几年时间，农产品价格持续走低，农民的种植积极性受到了不同程度的影响。杨知宝经过前期大量的走访调研，选择了最适宜的营销方式。

    首先在全市各乡镇、村重要位置制作大量的墙体广告。这种最为传统的宣传方式，具有通达率高、成本低的优点，能够给农民最为直观的视觉冲击；其次通过赶集、放电影、发宣传单等多样的促销手段，帮助二级网点商消化库存；最后针对网点客户和农民朋友召开科技培训会、组织观摩会等，增强农户对品牌的认知度。他说：“尤其是对于控失肥的推广，让农民朋友懂得什么才是真正的‘控失’，也让基层网点全面理解控失肥的真正内涵，这样农民、基层网点才能信任这种肥料。”

把做人放在做事之前

    “现在种植行业除了个别种植大户，多数都是小农户种植，并且种植者年龄偏大，他们对如何科学种植、如何科学用肥基本没有概念。”杨知宝说，“他们买肥更看重的不是化肥产品本身，而是卖化肥的人。农民相信你这个人，你推荐什么化肥他就买什么。”

    杨知宝多年来把做人放在做事前面，得到了众多农户的认可。他在卖肥之前会仔细询问农民的种植情况，作物现在处于什么阶段、出现了什么问题、已经用过什么措施。农民现场表述不清时，他还会亲自到农民的地里了解种植情况，在对情况完全了解清楚后才会针对每家实际情况给农民提出科学用肥建议。当碰到他自己也解决不了的问题时，杨知宝还会请教当地农技部门的专家给出解决方案。杨知宝表示，“做农资要先做人后做事，这是责任也是底线，是我一辈子所坚守的信条。”