调查 

    地区:广西壮族自治区南宁市

    对象:兆丰农资有限责任公司 丁卫平

    市场分析：

    当前处于暴雨期，水稻进入灌浆期，市场处于萧条状态。尿素高位盘整，市场批发价在2200元/吨，磷酸一铵近期价格有所反弹，受环保督导影响，西南地区开工率及库存量都不高，价格维持在旺季价格。受近期国际市场价格上调影响，国内磷酸二铵有订单出口，价格上涨50元/吨，出厂价在2550元/吨。钾肥方面，大合同还未签，上半年库存基本已消化完，虽目前市场需求量不大，但也较年前上涨100-150元/吨。

    后市预测：

    近两年，广西地区传统肥料用量逐年减少，一是因为香蕉效益的衰减，加上香蕉种植过后对土地污染，当地火龙果及柑橘等经济作物种植面积增长比较迅猛，某些特种肥料用量呈井喷式增长；二是因为水稻经济附加值低，农民或施用省工省时的药肥，或外出务工，土地撂荒现象严重。对于后市，当地7月底至8月底水稻将迎来用肥旺季，主要是水稻秋种及经济作物采收后的用肥，此外还有桉树也有部分用肥。

    调查

    地区:广西壮族自治区南宁市

    对象:冠粮农业科技有限公司 梁庆平

    市场分析：

    当地晚稻、砂糖橘等作物用肥将开始。当前砂糖橘处于壮果期，用肥以45%硫基复合肥、高钾肥和有机肥为主。因种植砂糖橘收益高，当地砂糖橘种植面积逐年增加，农民用肥积极性也较高。此外，因水稻经济附加值低，很多农民改种砂糖橘等经济附加值高的作物，所以近几年水稻的种植面积逐年减少。对于今年早稻用肥，因水稻种植面积的减少，导致早稻需要施用的45%氯基复合肥销量有所缩减。

    后市预测：

    对于上半年市场，梁庆平表示，部分经销商去年冬储量较大，而今年上半年肥料价格持续高位，对冬储量少的经销商冲击较大。此外，广西地区的复合肥厂家知名度普遍不太高，而当地经济作物种植面积较大，对肥料品质要求很高，所以外地大品牌复合肥在当地复合肥市场占据相当大的份额。7月-8月为当地的用肥旺季，预计在旺季结束之前当地化肥价格以稳为主，不会出现大的波动。

    调查

    地区:广东省深圳市

    对象:中农化肥有限公司 刘卓镇

    市场分析：

    目前国内的化肥市场太小，现在已经基本处于饱和状态，市场不易打开，利润得不到保证，竞争十分激烈。今年广东省的化肥市场行情也不容乐观，化肥销售困难。新的经销商和厂家想要在成熟的市场中打开缺口，拥有一定的市场占有率十分困难。而国外的品牌在国内市场比较好开拓，相对来说竞争力较小，所以深圳市中农化肥有限公司选择做国外的化肥品牌。

    后市预测：

    国内化肥市场局面开拓较难，企业及经销商想摆脱困境，突出重围，就要创新求变，开辟新的营销途径。厂家和经销商都要提高自身产品质量，并根据市场需求制定相应经营策略。而销售市场占有率较低的国外品牌是不错的方式，可开发的市场比较大，与国内大品牌基本上在各省都有成熟的区域代理相比，国外品牌对于经销商来说相对容易打开市场，创造销量。

    调查

    地区:广东省湛江市

    对象:霞山区天年红农资有限公司 戚桂梅

    市场分析：

    当地主要种植菠萝、香蕉。当地菠萝存在严重滞销问题，0.2元/斤都无人问津，有的农民为清除地里熟透的菠萝，让人免费采摘。去年当地农产品大丰收，农民盲目跟风种植导致部分农产品供不应求，部分农产品供过于求。农产品卖不出去，农民手中没有剩余钱款，对化肥的销售产生了很大的影响。种地保证不了农民的收入，导致农民对于农资的投入意愿不高。

    后市预测：

    当前市场表现不佳，经销商联合厂家虽在做一系列促销、推广活动，但均收效甚微。农民投资意愿低，直接影响化肥销量，预计后市基本不会有大的起色。化肥行情主要依赖于农产品行情，要想肥市平稳发展，一要做好后续服务，指导农民科学种田，培育新型职业农民，农民有了动力，行业才有发展潜力。二要突破传统营销方式，积极创新打造独具特色的销售模式。

记者点评

    本周，记者对两广地区尿素、复合肥市场进行调查采访。

    近两年，两广地区随着香蕉效益的衰减，及香蕉种植过后对土地的污染，当地火龙果、柑橘等经济作物种植面积增长迅猛。这导致传统用肥量锐减，某些特种肥料用量呈井喷式增长。整体来讲，今年上半年广西地区化肥市场有所分化，在国家政策导向下，已经由传统固体化肥向重视有机肥施用转变，固体化肥用量有所缩减，液体肥等用量不断增加，产品结构有所调整。从经销商层面来讲，随着竞争的加剧，传统化肥销售量较往年有所下降，部分经销商开始向服务平台式发展，坚守服务意识，确保质量和信用，丰富品类，在传统肥料基础上根据市场需求导向和自身能力适度增加具有差异化的小品种肥料的品类。此外，在仓储方面做到一站式供应和销售，增加亲和度，加强与客户的黏性，用口碑来赢得客户的信任。还有部分经销商考虑到国内市场太小，市场不易打开，利润得不到保证，开始转向销售国外的品牌，因为国外的品牌在国内市场占有率较低，竞争力相对较强，相对容易打开市场。

    两广地区水稻种植区散户种植水稻多以传统耕作模式满足家庭对粮食的需求，因国家有种子、肥料及农机具费用等方面的补贴，农民即使不种地，每亩地也能领到100元补贴。再加上近几年种粮食不挣钱，年轻农民多外出务工，种植主体主要是老年人及妇女，土地或撂荒，或流转给种植大户。农民种植大田作物积极性降低，水稻用肥量逐年减少，施用的肥料也以省工省时的药肥为主。