本报讯 日前，湖北新洋丰·康朴专家国际营销策略研讨会在新洋丰荆门总部举行，康朴专家公司亚太及大洋洲区域总监奥兰普拉思·康斯坦丁和全球颗粒肥产品总监托马斯·勒庞带领的康朴专家公司代表团队及其印度客户，新洋丰总裁黄镔、西南大区经理李双斌带领的新洋丰代表团队，以及在全国遴选的康朴专家进口肥代理商和国产 “康朴”诺泰克稳定性肥料代理商，共计70多人与会。

    湖北新洋丰与全球特肥领导者德国康朴专家于去年10月在广州签定战略合作协议，由新洋丰独家代理康朴专家Blaukorn普通复合肥和诺泰克稳定性肥料在中国的销售，并引进康朴专家公司的技术和工艺，按照康朴专家公司的质量标准，本地化生产并销售“康朴”诺泰克稳定性肥料，国产“康朴”的生产基地选定在子公司——新洋丰中磷公司。该生产线全部为康朴专家公司提供的全进口先进设备，经过德国专家为期一个多月的精心安装和调试，于今年2月中旬投产并达产。仅两个月时间就交出一张不俗的业绩清单：进口肥销量完成全年任务近30%，国产肥实现订货量近万吨。

    与会人员亲临新洋丰中磷公司，现场参观了该条国产化稳定性肥料生产线，并参与了新洋丰·康朴专家稳定性肥料生产基地的揭牌仪式。面对刚刚从生产线下来的颗粒圆润、颜色纯正的肥料产品，奥兰普拉思·康斯坦丁现场介绍，新洋丰中磷公司生产的诺泰克稳定性肥料，无论是生产工艺控制，还是内在质量和颗粒外观等，均达到并超过预期目标，他很期待其在中国市场的良好表现。

    黄镔对高端肥料市场信心满满，他说，在当前“化肥零增长”“绿色发展”“乡村振兴战略”等国家战略和产业政策的背景下，随着消费升级带来的对高端农产品需求的不断加剧，中国高端肥料的春天即将来临。

    研讨会上，康朴专家公司马来西亚分公司总经理Ku Beng Hooi和广西辉隆公司总经理韦小强分别分享了他们的营销策略和经验。康朴专家公司马来西亚分公司负责除中国和印度以外的亚太市场，包括韩国、日本以及大洋洲和东南亚的12个国家，康朴专家肥料在这些国家特种肥料的市场占有率达到10%左右。广西辉隆公司自2005年开始销售康朴专家产品，销量逐年增长，且增长率远高于康朴专家产品在中国市场的增长率，他们采取的营销办法是“产品+技术+服务”。据介绍，辉隆公司聘有6位教授和高级农艺师、14位中级技术老师，2017年开展田间试验300余次，召开农民培训会102场次，对农民进行现场技术指导达到600余天次。

    韦小强告诉与会经销商，辉隆公司的营销办法虽然看似最笨但是也最有效，可能一两年成效不太明显，但是只要坚持下去，一定会收获颇丰。他认为有两条理由让他深信这一点：一是目前农业发达国家特种肥料的使用量占所有肥料的比重为15%-20%，而中国仅有3%-5%。随着中国“化肥零增长”“绿色环保”等国家政策指引和人民需求升级，特种肥料的市场前景将十分广阔。二是康朴专家肥料就像汽车行业的“奔驰”和“宝马”，产品质量过硬，品牌实力雄厚，新洋丰是中国磷复肥行业的旗舰企业，生产规模大，分销网络成熟，同时本地化生产康朴专家稳定性肥料，可大大降低成本，造福于中国老百姓。

（李 乔）