从1998年到2018年，我国化肥流通体制改革走过了20个春秋，烟台众德集团也砥砺走过20载岁月。与改革同行，坚持营养作物、健康人类、绿色发展的理念，众德集团以品质和服务奠定业界地位。

　　日出东方，潮起海疆。烟台众德集团有限公司成立于1998年，是山东省百强龙头企业，年产肥料百余万吨。企业集科研、生产、销售为一体，形成了产、供、销一体化的战略布局，业务覆盖全国20余个省市，“众德”被评为“中国农资行业知名品牌”，是具有良好市场竞争力的肥料生产企业。

　　变革开拓  创业路奋进前行

　　1998 年，烟台市供销社为了解决下属企业下岗职工的再就业问题，决定成立烟台市农业生产资料科技服务中心，这就是众德集团的前身。时任山东农资总公司烟台分公司副总经理的王其选走马上任，成为科技服务中心的总经理。面对从下岗职工中选出的30名从未接触过化肥的员工，王其选喊出了“边打仗、边练兵”的口号，在实践中锻炼队伍，在摸索中寻求发展，依靠敢打敢拼的勇气和执着的信念，用两三年的时间闯出了一片天地。

　　在发展中思变革，在变革中求发展，王其选带领众德集团走出了一条创新务实的发展道路。股份制改革浪潮中，烟台市农业生产资料科技服务中心由原来的集体企业改制为股份制企业，2004 年，烟台众德集团有限公司正式挂牌成立，确定了“以发展中国农业为己任，以服务农民为宗旨，向农业产业链稳步发展”的发展战略，以农业生产资料的加工、销售为基本点，通过培育推广科技示范户和建立科技示范田，引导农民科学种田、平衡施肥、合理用药。通过发展绿色无公害农产品，向农村经济提供产前、产中、产后的全方位系列化的服务，向农业产业链有步骤、阶段性地推进。

　　面对改革后农资产业多元竞争，市场化程度不断加深，产品结构不断创新等实际情况，王其选不断调整企业发展战略，始终保持企业良好的市场竞争力。20年时间，众德集团从初期的港口贸易，拓展到国外品牌代理、自主品牌打造，发展成为集生产、经营、服务为一体的综合农资企业，并不断整合资源，向着现代农业综合服务商的愿景迈进。众德集团的20年蓬勃发展，印证了化肥流通体制改革20年来农资产业的风雨沧桑。

　　发展至今，烟台众德集团有限公司占地 28 万平方米，总资产6亿余元，具备年生产肥料 100 多万吨的生产能力，并先后在烟台、菏泽、吉林、桃村、平原5地设立分厂，销售网络辐射20余个省市，终端网点1万多个，打造出配方肥、缓控释肥、水溶肥、土壤修复等多个系列产品，自主品牌“众德”牌BB肥料已成为化肥行业的知名品牌。

　　一分耕耘，一分收获。王其选分别在2008 年被评为化肥流通体制改革十年贡献奖；2009-2018 年度被评为“三农杯”山东省农资行业先进个人；2010-2018 年全国农化服务先进个人；2011 年获得“山东省科学技术进步奖”二等奖；2012 年荣获“中国农资金禾功勋人物”；2014 年荣获“优秀民营企业家”； 2016年荣获中国农资行业“时代工匠”；2017年荣获“中国农资经销商十年风范人物”等光荣称号。

　　绿色发展  新时代走出新方向

　　绿水青山就是金山银山。在实施乡村振兴战略中，必须一以贯之地坚持绿色发展，做到思想上自觉，态度上坚决，政策上鲜明，行动上坚守，这是决定能否成功走出一条中国特色社会主义乡村振兴道路的关键。

　　近年来，我国耕地和水资源过度利用，农业面源污染加重，草原等生态系统退化，农业发展面临资源条件和生态环境两个“紧箍咒”。转变农业发展观，实现农业绿色发展，迫在眉睫、刻不容缓。随着生态环境的要求和市场格局的变化，绿色发展的理念也在化肥行业内落实，生产企业不断创新研发，实现产品的提质增效；流通企业转型升级，由经销商“变身”为服务商；新型农民队伍不断扩大，肥料消费者也对产品、服务提出了更高的要求，肥料施用也更加科学合理。在农业绿色发展的大背景下，众德集团把握时代需要，提出了以“绿色发展，健康生活”为主题，为企业发展开拓了新方向。

　　“绿色发展，就是要与时俱进。人们对于美好生活的需要就要求农资人关心和支持农业生产安全，绿色可持续发展，要从农业投入品入手，减少农业面源污染，用环保高效的化肥改良土壤，改善作物品质，用先进的农业机械帮助农民实现节水节肥，省工省力。用贴心的服务帮助农民解决种植过程中遇到的困难，帮助农民种出好产品，用互联网+的思维帮助农民实现销售，让农民的农产品卖出个好价格，让科技下乡，助农增收落实到田间地头，绿色发展是全社会的职责，健康生活是每个人的梦想，作为农资人，我们要坚持围绕绿色发展理念，为现代农业发展贡献一份力量。”王其选如是说。

　　科技兴农  好技术服务田间地头   

　　真正实现农业的绿色、高效、可持续发展，离不开科学技术和先进理念。“科技兴农，造福万家”是王其选确定的经营宗旨，多年来众德集团一直积极深化为农服务能力，不断提升自身科技创新水平，将先进理念和技术送到了田间地头。众德集团在行业内率先提出了“测土配方与套餐施肥理念”并进行试验示范，凭借一流的人才和专业化的农化队伍，采用多种形式积极进行市场调研，建立起了以中国农业大学、山东农业大学、青岛农业大学等教学科研单位的知名专家和教授作为技术后盾的农化服务体系。

　　农民听得懂、用得上的技术才是好技术。为了真正将先进的施肥理念和种植技术传授给广大农户，众德集团开起了田间课堂，通过家门口的农技知识培训，“讲给农民听，做给农民看，带着农民干”，实现了“点亮一盏灯，照亮一大片”，让科技服务真正走进千家万户，引导农民科学施肥、安全用药，连年实现增产增收。目前，众德集团累计在我国北方地区推广小麦、棉花、玉米、水稻、马铃薯、大蒜、西瓜、果树及大棚蔬菜等作物测土配方营养套餐施肥技术约 400 万亩，推广各种配方套餐肥500余万吨，引导农民增施钾肥100 万吨，普遍反映效果良好，能够降本、提质、增产。“套餐施肥好，众德领新潮”已深入农民心中。

　　“不仅要让合作的经销商、零售商挣到钱，更要让他们学到知识和本领，成为符合绿色高效农业发展要求的新型农资服务商。”在王其选的推动下，众德集团公司联合清华大学、中国农业大学、中国人民大学等著名院校专家，创办了“众德三农大学堂”，为经销商、零售商提供充电学习的平台，同时增强了相互依存度，开拓了新的价值交叉点。

　　农业产业链  新模式打造新产业

　　随着乡村振兴战略的实施，农业优先发展、农业现代化进程为肥料产业的发展注入了新的动能，为肥料企业的转型升级带来了强劲动力。在行业深化发展的过程中，高品质农资和配套服务供给不足的矛盾进一步凸显，出现农资上下游延伸的良好契机，农资全产业链发展和种植全程解决方案不断受到青睐。众德集团不断探索农业产业链的发展模式，逐步构建起以“农资企业+种植大户+种植基地专业合作组织+农产品贸易和深加工企业”为一体的纵向农业产业链。

　　2010年，众德集团开始探索向农业产业链下游延伸，以基地、合作社、种植大户为合作对象，对基地生产的农副产品进行收购，将基地农产品开发与销售正式纳入公司经营体系，由单一的化肥经营向农业产供销一体化经营转变，实现农业产业链的稳步延伸。经过数年的努力，众德集团开发了以“众德庄园”为品牌的烟台苹果、樱桃、葡萄、优质大米等特色农产品，产业链的延伸颇有成效。

　　随着互联网及智能手机的快速发展，王其选以其敏锐的目光看到农资电商的未来，并于 2012 年在公司组建电商部，负责公司农资产品、农化技术及农产品的宣传推广及销售。与此同时，众德集团从2013 年起开始建设自已的网络销售平台——“众德科技兴农网”，借助这个平台，为中国规模化农业种植用户，提供了产前优质农资集约供应、产中农化技术指导、产后农产品销售为一体的整合增产增收服务。

　　“企业的成功绝对不是某一个人的成功，而是一个团队的成功。”王其选对团队建设有着独到的见解和经验，他在行业内率先提出产业链“共生共赢共成长”，产业链要取得竞争胜利，构成产业链条的每一个环节，都要坚实、牢固。作为企业产品最终流向终端消费者的中转站，以众德品牌作为主推产品的经销商及零售商成为了众德集团支持的重点，以示范推广、农化服务、技术讲课等主要措施，推动企业与经销服务商的共同发展，帮助其发展壮大，实现战略共赢。

　　未来蓝图  新十年谱写新辉煌   

　　作为一个诞生于化肥流通体制改革激荡之时的企业，众德集团不断开拓进取，坚持为农服务，推动农业绿色发展，从一支几十人的“门外汉”队伍成长为农资行业的领军企业，其砥砺前行之路成为了20年来化肥行业不断发展的时代缩影。

　　变革与发展，机遇和挑战，见证并经历。与改革同行的众德人不断创新着企业发展的理念和模式，也坚守着诚信守德的企业价值观，在向着“营养作物，健康人类”的奋斗目标不懈努力。秉承着“诚信为本，互惠互利”的经营原则，众德集团坚持生产优质肥料、做好为农服务、让利流通企业，在行业内赢得了良好的口碑，打造出了稳定的渠道和客户群体，成为了化肥行业的一面旗帜。

　　在众德集团制定的发展规划中，公司通过与优秀经销商的深度合作，实现资源的整合与共享，成为化肥行业的领军企业，引领农资产业的深化发展。王其选告诉记者，众德集团将继续推进“科技兴农”建设，承担“十三五”国家重点研发计划项目，研发功能性专用肥，打造专业化团队，在平原、蓬莱等地建设农技小院，推广农技服务。同时，还将继续建设农业产业链，搭建综合服务平台，通过提供一站式服务，帮助农民实现优质高产、节支增收。

　　为农业发展、农民富裕提供优质产品和一流服务的综合性集团，是众德集团的企业愿景。在改革浪潮中成长起来的众德集团，将以其团结合作、务实高效、敬业拼搏、开拓创新的企业精神，继续砥砺前行，为化肥行业的转型升级和乡村振兴战略的推进不懈努力，在改革征程的新十年谱写出众德更加辉煌的新篇章。

　　记者手记

一面变革发展的旗帜

　　与改革同行，面对20年来农资行业的机遇与挑战，从多元市场竞争到行业转型升级，从科技兴农到新时期绿色发展，面对新的市场需求和产业发展格局，众德集团不断开拓渠道、整合资源、创新发展模式，成为了变革浪潮中农资企业转型发展的一面旗帜。

　　作为一名老农资人，王其选始终不忘为农服务的本心，无论企业如何发展壮大，始终坚持以农为本，对接农民需求，服务农业种植。他以“科技兴农，助农增收”为指引，率先提出“测土配方与套餐施肥理念”，拓展为农服务新模式，带领众德集团向着为农业发展、农民富裕提供优质产品和一流服务的综合性集团的愿景不断迈进。

　　在变革与发展的时代命题中，众德集团通过不断地开拓创新、转型升级，迎面市场需求多元、产品结构升级、行业产能过剩等挑战，在竞争中脱颖而出，成为引领齐鲁大地农资行业发展的龙头企业，推动着化肥产业不断转型升级深化发展。

　　新十年面对新挑战，新起点把握新机遇，新变革助推新跨越。未来，众德集团将顺应新时期农业发展的新形势，对接乡村振兴战略的落地实践，营养作物、健康人类、绿色发展，深化产品转型升级，开拓市场发展新渠道，创新企业布局新战略，在新时期的新变革中创造企业发展的新的辉煌。