近日，由中国磷复肥工业协会、中国硫酸工业协会主办的“2018年硫及化肥市场研讨会”在北京召开。记者从会上获悉，2017年市场供过于求，国内外市场竞争激烈，企业盈利能力下降。在化肥产业政策优惠逐步取消，农业政策相继调整，质量、环保监管力度空前，国际国内农产品价格低迷的情况下，化肥行业市场景气不确定性增强。但从现行政策调整、市场变化、产业结构等方面分析，随着产业结构的不断调整和产品结构的不断优化，未来行业活力将会得到有效激发，化肥行业已经从一个特殊的行业向正常的行业转变，化肥产品开始回归到正常的商品属性，化肥企业必须善于在国际和国内市场学会有效配置资源。

政策调整引导产业新方向

    近年来，国家农业政策的调整进一步引导行业发展的新方向。会上，中国合作经济学会副会长陈建华表示，从生产方面看，行业更加关注新型肥料市场。农业由追求产量向提升质量转变，要求实现投入品减量化、生产清洁化、废弃物资源化、产业模式生态化。化肥用量零增长，施肥与生产措施结合，需要化肥生产应适应市场需求，发展高效、新型化肥。

    从营销方面看，线下推销与电子商务结合。电子商务把推销和交易环节从线下转移到线上，开展农产品网络经营活动，大大减少了流通环节，降低了流通成本。目前不少人投资网络营销，没有稳定客户，效果并不好。化肥施用需要技术指导，营销应该线下线上并举。

    从客户方面看，加强为新型经营主体服务。近年来，专业大户、家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体发展很快。由于扩大了生产规模、服务规模和组织规模，增强了在流通市场的选择权和话语权，原有的客户会发生变化。化肥营销要主动与新型经营主体合作，通过典型示范、折扣销售、技术服务、赊销与资金互助、产品销售等结合起来，增加服务的吸引力和盈利点，打造新型销售体系和生产供应系统，走出一条适应新形势的转型之路。

统筹好国际国内两个市场

    就当前化肥行业存在的主要困难和问题进行深入分析，会上，商务部外贸司副处长耿协威表示，主要肥种尿素市场供过于求，贸易格局大幅变化。2017年，全球尿素新建产能达到740万吨，产能达到2.2亿吨，过剩约1800万吨。传统尿素出口国中国出口量大幅下降，进口国美国、印度等自给能力增加，进口减少。我国在传统出口市场如印度、北美、东南亚的市场份额逐渐被伊朗和中东货源替代。

    国内外市场竞争激烈，企业盈利能力下降。目前我国尿素生产成本竞争劣势愈加明显，通过出口化解国内产能过剩矛盾的难度加大。表明国际国内市场竞争激烈，企业竞争力下降，经营困难。

    化肥行业国际化程度低，“走出去”亟待加强。化肥行业应充分推广和分享我国优秀的化肥生产工艺和管理技术，进一步加大“走出去”合作力度，扩大深化贸易规模和合作领域。

    化肥产业政策优惠逐步取消，农业政策相继调整，质量、环保监管力度空前，国际国内农产品价格低迷，化肥行业市场景气不确定增强。

    耿协威表示，在成本要素支撑和国内政策调整、市场需求起伏变化、市场行情难以准确预测的情况下，从生产端看，去产能仍将是2018年部分肥种必须面对的主基调，随着过剩产能的有序退出，行业开工率将逐步上升；从需求端看，需求结构性矛盾依然突出，部分肥种市场弱势行情仍将延续，国际市场需求和产能合作成为化解国内产能的重要渠道。预计尿素经营环境将好于2017年，具有技术优势、规模优势和产业链优势的企业盈利能力将上升；磷肥面临着国际市场新增产能的竞争，出口难度继续维持困难的态势；钾肥需要继续提高供给能力，保障国内市场稳定供应。

大数据助力行业发展

    会上，中国磷复肥工业协会还进行了2017中国磷复肥行业大数据发布。2017年磷复肥行业主营收入为4792.7亿元，同比上升5.7%；利润为180.4亿元，同比上升33.3%；主营业务利润率为3.8%，同比上升0.2个百分点；其中磷肥行业利润率为2.1%，同比上升1.5个百分点。2017年磷肥总产量排名，前十名企业分别是：云天化集团有限责任公司、贵州开磷控股（集团）有限责任公司、瓮福（集团）有限责任公司、湖北新洋丰肥业股份有限责任公司、湖北祥云（集团）化工股份有限公司、湖北宜化集团有限责任公司、铜陵化学工业集团有限公司、云南祥丰化肥股份有限公司、湖北三宁化工股份有限公司、安徽省司尔特肥业股份有限公司。大会还发布了2017磷肥各品种产量排名、化肥企业进出口量排名。

    另外，相关专家还就“国际硫磺和硫酸的供需和趋势”“2017磷硫钾供需回顾及2018年展望”“国际市场NPK复合肥供需和趋势”“运用农业大数据推动化肥产品转型升级”“化肥行业物流模式探讨”等主题做了精彩演讲。