主持人：中国农资传媒三农调研咨询中心主任  王旭波

    访谈嘉宾：

    中农集团控股股份有限公司磷复肥部项目经理    孙希园       

    山东优配土壤配肥连锁有限公司总经理    高悦涛     

    中国农资扶余测土配肥站站长    张宏宇

    吉林省扶余市增盛镇兴华村种植大户    张祝陶     

    吉林省前郭县八郎乡八郎农场    郭振全

    主持人：目前在吉林市场上，农民对中农控股的产品及中国农资智能农服体系持什么样的态度？

    张祝陶：目前我们农民种地主要还是靠自己的经验，化肥损失是比较多的，所以我感觉中国农资智能农服体系是未来的发展方向。不过需要说明的是，尽管农民对测土配肥、飞防很感兴趣，但是很多人还是要考虑价格因素，如果价格过高，农民不会买账。

    孙希园：目前中农控股提供的无人机是国内最先进的，作业效率非常高，至于农民的投入这一块呢，一方面我们出台了一些优惠政策来降低农民的投入，另一方面我们根据农民的具体情况制定更经济的组合方案来帮助农户降低投入。

    主持人：如果农民自建配肥站的话，优配公司能给这些配肥站提供什么样的服务？

    高悦涛：测土配方施肥的好处有很多，包括减少种植户的投入、修复土壤、提高粮食的产量等。那么在自建配肥站上，农户有很多顾虑，担心高投入却换来低回报以及交易困难等。针对这些问题，我们这个体系有很好的解决方案提供给农场主。

    第一，我们有自己的原料，包括氮、磷、钾等各种原料肥，有我们自己的有机肥、菌肥。第二，我们每一个配肥站都有独立的化验室，我们有专业的人员到每一块土地去取土，保证测土施肥的科学性。第三，关于价格的问题，这取决于测土的结果，根据具体的结果配比出最适合土壤的肥料，这才是最经济的。

    主持人：中国农资智能配肥站不仅测定农作物对氮磷钾的需求量，同时还增加了有机肥，那么当地农户对有机肥是否接受？

    张祝陶：以前用过有机肥，第一年做对比试验的时候效果很明显，包括长势和农产品的品质都很好，但是第二年以后的对比试验就没有什么效果了，所以我们现在主要还是用化肥，有机肥用的很少。

    郭振全：今年是我十年以来第一次购买含有机质的肥料，还没有用，所以不知道效果如何。但是我觉得从长期来看，有机肥还是要用的。

    主持人：目前农户采购化肥的途径是什么？农民的农化技术来源是什么？

    张祝陶：我们现在主要是通过组建合作社的方式把农民组织起来，然后统一购买化肥、种子。另外我们和经销商、厂家通过多年的业务合作建立起了比较好的合作关系，通过他们购买的农资产品更放心也更便宜，一吨肥料的价格比市场上便宜300元-400元。我们很注重农资产品的质量，没有好的农资产品就种不出高品质的农产品，如果农产品的品质不高也就卖不上好价钱。

    郭振全：我对测土配方技术是认可的，但是很多企业只是以此做幌子并没有真正给我们做农化服务，所以我们现在对专业服务的需求还是很急迫的。总的来说，化肥的质量、农产品的销售、测土配肥技术等都是农民关心的事情。

    张宏宇：我们测土配肥站为农民解决的是收益的问题。我们除了提供基础的农资产品外，我们还提供植保服务、农产品收购，不仅让农民种地获得高产、高质，还要解决农产品“卖难”的问题。