调查 

    地区:云南省昆明市

    对象:昆明市农业生产资料有限公司 陈会文

    市场分析：

    当地主要种植水稻及部分经济作物。昆明四季如春，一年四季有用肥需求。4月20日前后开始种植水稻，用肥量会增大。农产品价格直接影响着化肥销量，若农产品价格上涨，肥料销量也会跟着增长。2018年水果价格有所上涨，但蔬菜价格仍处于低谷期，西红柿只卖到0.3-0.5元/斤。若像2017年一样，农产品价格到了一个低谷，那么肥料销售就会难一些， 农民也不会选用价格偏高的化肥。

    后市预测：

    春节过后，化肥销量持续低迷，往年销量在100吨-200吨，而今年只有20吨-30吨。这与前两年旺季降价有关，而近期肥价较高，出现了卖难局面。当地肥料靠火车和汽车运输，运输成本高，而云南高速公路费用全国最高，故化肥利润很低。后市肥价会涨，但幅度不会太大。若氮肥价稳，复合肥价格不会有太大波动，因为复合肥厂家基本已留够利润。若后期脱销，价格或小涨，但是总体来说将趋于平稳。

    调查

    地区:贵州省贵阳市

    对象:贵州省农业生产资料有限责任公司 周 宏

    市场分析：

    当地主要种植小麦、水稻、土豆等大田作物，以及部分经济作物，如茶叶、猕猴桃等。目前当地化肥市场比较平稳，猛涨期已经过去，价格逐渐在下降。尿素价格相比去年涨幅很大，但是相对于前段时间2200/吨左右的价格已经回落很多。目前还没有到用肥季，要等到4月-5月才开始大量用肥。另外，虽然目前是种植玉米的时节，但是六盘水、安顺地区等限制秸秆植物种植，所以用肥量稍微少一些。

    后市预测：

    春耕将至，当地经销商备肥充足，但是由于还没有到用肥季节，所以农民购肥积极性不高。当地化肥市场秩序良好，基本没有赊欠行为，对于相对稳定的客户可以适当赊欠，但是也会收取50%左右的费用。45%硫基复合肥和45%氯基复合肥价格上涨迅猛，但是基本处于有价无市状态，预计到了集中用肥期，价格或将有所下降。周宏认为，随着用肥量增大，肥料市场价格会呈现平稳趋于下降的趋势。

    调查

    地区:四川省成都市

    对象:四川金色四季农业科技有限公司 邹 龙

    市场分析：

    当地农民对高端肥料的接受程度很高。近几年，化肥市场遭遇断崖式下滑，经销商销量逐年下滑，而部分销售高端肥料的公司通过做高端服务，销量却每年都增加。邹龙反映，高端肥料在推广之初遇到很大困难，但看到示范田效益后，农民十分愿意接受。如油菜亩产300斤，农民就很满意了，施用高端肥后，成本只增加几十元钱，产量则增加至400-500斤。

    后市预测：

    当前肥市有些萌动，尿素价格高位运行，国产复合肥也上涨了100-200元/吨，但是上涨的部分通过各种优惠政策消化掉。目前整个市场，零售商仍在观望，虽然知道会涨价，但是每次化肥市场发生供过于求到需大于求比较大的转折点时，经销商的反应都是最迟钝的，要等到春肥季节来临，真正出现供不应求，所有肥料大幅度上涨时，才会发生抢购的现象。

    调查

    地区:四川省凉山彝族自治州西昌市

    对象:西昌川农化肥有限责任公司 魏 勇

    市场分析：

    当地玉米、水稻用肥即将开始，以复合肥为主。农民已经陆续开始购肥，整体来讲，当前农民购肥的积极性尚可。受北方冬季取暖影响，天然气供应不足，导致大量气头企业停产，拉动了尿素价格的上涨。春节过后，全国范围的春耕即将开始，会导致对尿素的需求迅速增加，进而拉动尿素价格进一步上涨。复合肥方面，价格也较年前上涨了200-300元/吨。

    后市预测：

    由于2017年后半年化肥价格持续上涨，很多经销商冬储十分谨慎，大多不敢大量备货。而受环保检查影响，工厂的开工率也不高。用肥旺季即将来临，需求量也随之大幅增加，年后出厂价格上涨，导致前期未备货的经销商只能高价进货，但是利润并不高。对于后市化肥价格走势，魏勇表示无法预测，只能保持高进高出、低进低出的原则，但是依旧不会大量备货。

    记者点评

    本周，记者对云贵川地区尿素、复合肥市场进行调查采访。当前工厂开工率正常，国家出台很多储备政策，而且清明过后随着用肥量大增，价格将呈稳中有降趋势。但还要看供需情况，如果供应稳定，价格不会有所变化，如果脱销，价格会有所上涨，涨幅在100-200元/吨。

    以前中国农业尤其水果、蔬菜是解决有无的问题，农民购肥追求价低，而现在则是解决品质的问题，追求高品质肥料。因为农民已认识到没有品质就没有效益，施用后没效果、用肥配方不正确的肥料是最贵的肥料。当前农民最缺的是种植技术，而不是肥价高低的问题，解决农民知识匮乏的短板是当务之急。农民技术提高了，用肥水平和施肥观念自然而然就解决了。

    四川地区种植结构较为复杂，部分针对高端水果、高端蔬菜销售高端肥的经销商近几年做得风生水起。当前忽悠团太多，只有让农民看到实惠，农民才愿购买。这部分经销商以服务为先导，为农户提供农业服务和全套作物营养方案，通过技术培训、示范、现场观摩等让农民了解到更多的种植技术，帮助农民解决土传病、板结、酸化，乃至水果的品质、口感等问题。让农民施用高价肥后，能够达到用肥成本下降，土壤逐年得到恢复等效果。

    作为省级进口代理商，销售成功的一个秘诀是直接做到基层零售商，中间没有代理商。因为中间有代理就等同于隔靴搔痒，中间代理商经营的品牌很多，只愿销售销量好的化肥，不会按照思路宣传高端肥。这类公司将销售模式扁平化，培训、零售商，为零售商设计财富路线图，助其确定市场、目标作物、重点产品，短短2年-3年，合作的零售商销量就从几吨增加到几百吨。如巴斯夫的一种氮肥，80斤/袋卖200元以上，但一袋效果却抵30袋尿素，且肥效期长，不烧根，不破坏土壤，很多零售商已不卖尿素，复合肥方面，也开始减少中低端复合肥销量。