本报讯 春节一过，天脊集团广大销售人员奔赴市场、走进村镇，奋斗在新时代的春天里，全面启动“十、百、千、万”四大工程，助力乡村振兴战略深入推进。

    化肥零增长、肥料分级标准的实施正在倒逼农资行业加快绿色产业步伐。天脊集团充分发挥“硝基高效、营养全面”的硝酸磷型复合肥的自身优势，以农业种植结构变化为导向，在保持现有产品基础上，研发更加高效、更加环保的新产品，补好高端产品的市场短板。

    天脊集团实施的“十、百、千、万”四大工程，即：十大重点销售区域市场建设工程、百佳优秀经销商培育工程、千家天脊专营店建设与巩固工程、万名种植大户培训服务工程。贯穿的一条主线就是“贴近农业、贴近农村、贴近农民”，厚植“服务服务再服务”要素，拓宽精准服务渠道，创新亲情服务模式，为乡村振兴战略全面实施出力加油。

建设十大重点销售区域

    天脊集团“十大重点销售区域市场建设工程”是指：天脊集团选择十个以经济作物市场为主要增长点的区域，联合科研院所、媒体机构、当地政府，围绕农业现代化总目标，建设重点销售市场。以陕西办事处、南阳办事处、邯郸办事处、胶东办事处、豫东办事处、晋南办事处、福建办事处，广西办事处、四川办事处、山西省社会化服务体系为根据地，打造十大现代农业技术服务的探索基地和价值营销的实践基地，形成天脊品牌提升的基点。同时，从作物品质改善提高、肥料使用增效降耗、土壤保护修复培肥、农业产业综合服务等维度，开展全面的技术创新和产学研合作，争取更多的国家政策、产业资源与社会资源，打造高端示范试验区域，引领天脊所有化肥市场实现营销转型。

    十大重点销售区域市场建设工程一定要以专营店建设和服务种植大户为抓手，保质保量、快速推进，力争在三年内使各区域目标销量达到5万吨，打造具备50万吨的销售能力。

培育百佳优秀经销商

    天脊集团“百佳优秀经销商培育工程”的目标是：在对现有经销商进行分级管理的基础上，按照销售能力、信誉度、资金实力、市场规范程度对经销商进行再评价。把是否能与天脊营销同路、同行、同心作为选择和评价经销商的最重要标准，建立优胜劣汰的管理机制，坚决淘汰长期占有市场资源，观念陈旧、不思进取的经销商。同时，要认真发现、精心培养对天脊有信仰、对销售有激情有责任的优秀经销商，实行资源倾斜，扶持帮助优秀的经销商提高市场管理和技术服务能力，快速开拓新型农业主体市场，稳定增加服务收益。力争在三年内重点培育一百家符合天脊营销转型发展方向的骨干经销商队伍。

建设千家天脊专营店

    天脊集团推出的“千家专营店建设与巩固工程”是指：2018年要继续在河南、河北、山东、陕西、山西等主市场推行天脊化肥专营店的建设与巩固工程。在条件成熟的市场，每个县至少要建成5个以上“天脊化肥专营店”，坚持“成熟一家，发展一家”的原则，保质保量、稳步推进。同时，要构建工厂、经销商、基层商三方稳固的利益共同体、命运共同体，基层网点要布局科学、密度合理，确保基层商队伍稳定、健康、可持续发展。要以天脊化肥专营店为基层网络建设的重要抓手，扶持指导重点门店通过技术服务逐步提升销售量和占比率，推进重点门店向天脊化肥专营店发展升级。要把“给政策”扭转到“教技能”上来，专营店建设要和农化服务培训紧密结合，责任到人、重点帮扶、资源倾斜。2018年要再验收通过200家专营店，在三年内至少建成1000家以上天脊化肥专营店，发展1000家以上重点门店。

培训万名种植大户

    天脊集团出台的“万名种植大户培训服务工程”是指：2018年中央一号文件《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》中提到，大力培育新型职业农民，加强农村专业人才队伍建设。随着土地流转后，规模化、集约化的新型农业经营主体必然会逐步增加，销售人员必须充分认识到这是我国农业未来的发展方向，要积极把握机遇，主动适应国家乡村振兴战略的要求，深入调查研究本区域土地流转规模及新型农业经营主体的数量，从中发展能够长期合作的重点客户，探索服务新型农业经营主体的新模式。

    天脊集团就是要通过组织万名农户回厂参观、农技培训、示范推广等活动，重点发展培育种植大户，培训数万名真正”爱农业、爱天脊、懂技术、善经营”的科学种植带头人，加大对潜在客户、重点客户的走访频率和服务跟进次数，通过科学开展试验示范推广，以点带面、以老带新，扎扎实实去赢得客户、占领市场。2018年计划培训服务科学种植带头人不少于3500名。

    天脊集团还要求化肥销售部、农化中心、市场部、三下乡宣传队要围绕“十百千万”工程，密切协同配合，凝聚力量做好价值营销。农化中心要进一步办好农化服务技能培训班和种植大户入厂参观培训班，建立科学系统的天脊化肥试验示范推广网络，建立能提升品牌形象、产品形象、服务水平的外部专家合作网络。市场部要全面做好天脊品牌宣传、天脊产品的市场分析和对策研究，做好销售公司领导的参谋，抓好销售市场秩序的监管。“三下乡”宣传队要宣传好天脊文化，唱响天脊品牌，进一步创新农民喜闻乐见的宣传形式。

（王爱军）