荣耀六十载，共赢新时代。从1958年到2018年，中盐安徽红四方走过了六十个春秋，六十年艰辛跋涉，六十年岁月峥嵘，六十年不忘初心，六十年砥砺奋进。

    1月24日，中盐红四方2018年战略合作伙伴营销峰会在厦门召开。中盐安徽红四方股份有限公司党委书记、董事长朱枫出席大会，中盐红四方副总经理陈勇、总经理助理陈国庆率营销团队，同来自全国各地的近300名核心经销商、合作伙伴代表欢聚一堂，共同分享过去一年的成果与荣耀，共谋新一年发展计划，共创2018年新辉煌。

    全国农业技术推广服务中心土肥处处长辛景树，中华合作时报社编委、中国农资传媒执行总编辑孙立新等媒体代表参与此次盛会。

    砥砺奋进：连续五年突破百万吨产销量

    2017年可谓是化肥行业异常艰难的一年：环保风暴席卷全国，化肥行业未能幸免；化肥价格走势一反淡季常态，全线上涨；在“零增长”的倒逼下，行业迎来肥料的革新时代；经受煎熬的农资企业和经销商，纷纷踏上转型之路；农资市场竞争十分激烈，农资产品创新力度前所未有，各种农资服务模式和营销模式层出不穷，而粮食价格的低迷和化肥销售成本的不断攀升矛盾仍较突出。

    2017年也可谓是红四方承前启后、继往开来的一年：在广大经销商朋友的支持下，公司成功重组成立了中盐湖北生态科技有限公司，引进华南农业大学技术新建的年产5万吨的水溶肥生产线已投产，在克服气候和市场等不利因素的影响下，公司仍实现较好的复合肥营销业绩，连续五年突破百万吨产销量目标，为新时代农资市场持续注入新鲜活力。

    会上，中盐红四方董事长朱枫发表题为《重新定位，把握竞争取胜的主动权》的致辞，向与红四方精诚合作的朋友们表示最诚挚的谢意。他提出，农资行业一路走来收获过成功的喜悦，取得过长足的进步与发展，可现阶段却日趋艰难。随着市场经济的纵深发展，技术进步速度加快，信息时代到来，管理水平迅速提升，整个时代与社会进步都呈加速度，带来效率的提升，劳动生产率的大幅提升，结束了紧缺经济时代，产能过剩时代迅猛到来，带来了用户的挑剔和政策门槛的提升，市场竞争与宏观调控也必然会逐步施行。解决这样的难题，国家提出“三去一降一补”，供给侧结构性改革，发展有效供给，有质量发展。党的十九大已明确提出我国经济已由高速增长阶段向高质量发展阶段转型。由快、大向优、强转变中，一系列战略决策已经明确地告诉我们顺应变化、创新发展是必由之路。

    朱枫与合作伙伴们分享了五个方面的体会。一是适应变化就要转变思维方式；二是发展战略要重新定位，力求精准，达到少投入少付出，求得理想结果；三是相信品牌的力量会愈来愈大；四是注重战略的选择定位；五是为了赢得用户，赢得竞争，就要用真心、花真功夫做事业。朱枫指出，中盐红四方公司近年来在硬件上投入巨大，技术装备堪称一流；在软件上提出“两个新区”一起建，也下了许多功夫。中盐红四方在边生产、边运营、边建设、边提升、边完善的情况下进行发展，其间一些做得不够的地方，得到了社会各界和合作伙伴们对我们产品与服务等诸多方面的包涵。相信一定会在二期项目建设完成后，聚精会神打造精品，优化服务，塑造品牌，红四方愿与合作伙伴们精诚合作，共同创新创造，共享胜利成果！

    企业践行：做中国新型肥料推广先锋

    中盐红四方副总经理陈勇在致辞中首先向一直以来支持和关心中盐红四方成长与发展的各位嘉宾朋友，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。他提出，构建新时代和谐共赢的农资新生态是社会所需，是时代所需。希望与会经销商朋友能认清形势，找准定位，培养制胜的锐气。用未来决策现在，用未来指导当前，克难攻坚，顺势而为，做新时代的农资人。中盐红四方愿意与广大经销商朋友一道，共同面对前进中的各种艰难困苦，共同迎接属于红四方的美好明天。

    2018年，又将是一个充满希望、值得展望的一年，对于中盐红四方来说，如何在纷繁复杂的市场竞争格局中取胜？“我们将继续深化与行业主流媒体的合作，积极塑造国内一流农资品牌形象；持续产品创新，开启绿色农业新时代；持续渠道创新，打造合作共赢新局面；发挥新建基地和装置能力，培育复合肥产业新动能；推进服务创新，促进经营模式转型升级，引领国内农资行业发展，努力开创和谐共赢的农资新时代。”中盐红四方副总经理陈勇在发言中慷慨陈词道。

    六十年央企将为农服务使命牢记心头，下大力生产节本增效的好肥料。会上，全国农技推广中心土肥处处长辛景树在红四方新型肥料试验成果权威发布中表示：“红四方缓释肥、控失肥等新型肥料试验示范效果明显，增产增收效果达8.2%—10.2%，在稳产情况下可减少化肥投入9.6%，与习惯施肥相比，可一次性作底肥施用，减少人工投入，不仅实现化肥‘零增长’目标，还可以实现‘减肥增效’的目标。”

    好的产品还需要好的营销规划。会上，中盐红四方总经理助理陈国庆解读营销举措。在品牌提升上，红四方将“红四方”“红色劲典”“江淮”品牌渠道独立，突出品牌策划和管理，以更加丰富的产品线、充足的资金实力、强大的品牌感召力服务市场，建立有利于未来长远发展的渠道架构；在营销模式上，在巩固现有渠道的基础上，努力提升渠道的竞争力和软实力，强化与多种农业生产主体合作，建立立体多样化的市场营销渠道；在产品力提升上，专注作物，系统打造全程作物营养绿色解决方案。

    创新服务：向“绿色农业+植物营养服务商”转变

    创新型服务是公司未来发展的一个重要推动力。近年来，红四方改变了经营方式，正逐步实现由传统制造商向“绿色农业+植物营养服务商”相结合的转变，把服务营销上升到战略高度，围绕一切为客户创造价值的服务理念，积极为客户提供全方位的服务。

    现阶段，将肥料研发、生产、营销、应用有机结合，在成立“现代农业服务公司”的基础上，从市场和用户的实际需求出发，打造全新的农化服务团队，提升农化服务的专业化水平，联合国内有影响力的种子、农药生产企业，以提供“种、药、肥”一体化服务为方向，开展多样化营销服务创新偿试，建立了业内领先的“农化知识传播体系、测土配方施肥服务体系、现场服务指导体系”的营销体系，通过“品牌提升、渠道创新、终端下沉、种肥同播、会议营销、顾问式营销”等营销手段在线上线下结合，初步形成了红四方特色的营销服务模式。

    大会隆重表彰50位2017年度优秀经销商，对2018年营销举措进行了解读和定肥政策宣贯。营销峰会期间认筹资金1.1亿元，新品肥订购10000多吨。

    社会责任：全国百佳经销商推选活动启动

    峰会期间，2017-2018“ 红四方杯”全国百佳 （优秀）农资经销商推选活动启动仪式举行。活动由中华合作时报社编委、中国农资传媒执行总编辑孙立新，采访中心主任张涛，中盐安徽红四方股份有限公司总经理助理陈国庆，市场中心副主任郝杏中以及优秀经销商代表共同启动，现场的经销商们共同见证了这一激动人心的时刻。

    启动仪式上，孙立新表示，党的十九大报告提出要实施乡村振兴战略，需要培养造就一支懂农业、爱农村、爱农民的“三农”工作队伍，即“一懂两爱”。今天，作为农资行业主流媒体，中华合作时报社、中国农资传媒和中国农业生产资料流通协会，携手中盐红四方及云南云天化等具有强烈社会责任感的主流企业“寻找懂爱的人”，就是要在全国的基层市场中寻找那些懂农业、爱农村、爱农民、爱农资的优秀农资经销商代表，牢记为农初心，不忘为农使命。