本期嘉宾:

    深圳诺普信农化服务有限公司市场部部长 舒 琼

    嘉宾观点:

    随着国家各项相关政策的持续出台落地，农药行业进入全面改革的关键时期，“优胜劣汰”成为绝对主题。从产品到渠道到服务，农药企业面临的将是一次空前的改革浪潮。

    价格高位 各方谨慎观望

    深圳诺普信农化服务有限公司市场部部长舒琼表示，现阶段，随着环保执行力度的逐渐加大，多种产品的原药或中间体受到限制，以草甘膦为首的原药价格普遍上涨，虽然原药行业回暖，但是对于制剂企业来说是不小的冲击。据悉，近期上游原材料生产商依然保持低开工率，供货紧张，价格高位震荡，预计春节前难有转变。原药生产商受环保压力、原材料中间体价格高位及开工率低等问题的影响，处于惜售状态，主要以处理前期订单为主。下游制剂企业主要以实际接单补货为主，持观望态度。渠道商不敢高位补货，之前备货相继抛出，后期补货十分谨慎。终端客户需求不旺，成交率低，也保持观望态度。但是，供需矛盾是否缓解最终还是要取决于下游的需求能否带动市场。

    整合加剧 原药行业回暖

    伴随着农业部“化肥农药零增长行动”的逐步深化、新《农药管理条例》出台及各项相关规章的持续落地，农药行业已进入了快速变化的时代，近两三年的发展远远超出了过去10年。深圳诺普信农化服务有限公司市场部部长舒琼表示，诺普信作为行业的龙头，深刻体会着这些变化。近两年，农产品价格持续低迷，但消费者对高品质农产品的需求却在不断增加，渠道对新产品的性能需求不再敏感，渠道追逐产品的时代已经一去不复返了。行业已经进入了“失速期”。在农药行业供给侧改革不断深化的过程中，“优胜劣汰”将会是必然的结果，而且这一轮的整合将会是空前的。农药原药企业在制剂市场将会具有更大的价格优势，行业集中度向大型原药优势企业靠拢。有行业专家预测，未来5-10年，农药行业将可能形成多个100亿元级农药企业，中国农药企业在产品专利和技术实力上都有不断加强，与跨国农药生产企业在国际市场上同台竞争。产品方面，传统的低价竞争将被质优价优所取代，一方面，高效优质的产品将由于原药供给短缺而供不应求；另一方面，竞争力不足的产品也将因市场需求疲软而面临更严峻和漫长的寒冬。

    练好企业内功是关键

    对于制剂企业，舒琼表示，目前的价格普涨让下游叫苦不迭，15%的品种大幅上涨。但是，我们必须认识到，农药成本上涨将会是未来的必然趋势，而且农资产品的价格飞涨与终端农产品价格低迷的矛盾将会不可调和，行业传统渠道模式终究会受到飞防、电商等新兴渠道的强烈冲击。所以，如何做好应对才是更加值得讨论的问题。

    在未来，制剂企业究竟如何才能存活呢？舒琼表示，未来农资渠道扁平化是必然趋势，“农资生产企业—农业综合服务商—种植户”的模式一方面是利润逐渐压缩所致，另一方面也是渠道效率逐步提升的必然。大区传统的经销商服务散户的模式已经日益艰难，很难满足目前的推广需求，新型渠道商和植保服务组织必将异军突起，这类企业可以直面农户需求，提供快速而专业的解决方案。

    对于上游生产企业来说，能够提供符合国家政策相关规定的要求的、质优价优的产品将会更具竞争力。随着环保和各项政策的严厉实施，未来浑水摸鱼的企业一定是没有立足之地的。此外，品牌的影响将会更加凸显，能够围绕企业自身专利或特色来做产品的企业将会极具竞争力。