1月6日，由四川倍丰农资有限公司主办的“蓄势待发 共绘精彩”2018客户交流会在四川成都召开，百余位经销商、供应商参加了此次交流会，探讨市场行情，齐谋发展。

战略转型，三年突破

    四川倍丰农资有限公司总经理宋奉武在致辞中向前来参加交流会的领导、嘉宾及经销商、供应商朋友们表达了热烈的欢迎与诚挚的感谢。他表示，如今四川倍丰产品经销遍布海内外各地，年经营量近100万吨，离不开上游供应商及下游经销商的共同努力。2018年对于农资行业来说将是更加富有挑战的一年，供应商、经销商都应选择有实力、有信誉的合作伙伴，及时掌握市场动态，在挑战中寻找并把握机遇。

    成立于2011年3月的四川倍丰农资有限公司，是黑龙江倍丰农资集团旗下绥芬河市龙生贸易有限责任公司的控股子公司，经营各种化肥产品的国内外经销业务，在中国农资行业中拥有良好的声誉和口碑。随着供给侧改革和土地流转的深入发展，农资流通行业迎来新的调整和产业变革。面对挑战，四川倍丰主动出击，调整经营思路，积极开拓国内市场，下沉经销渠道，提升服务理念，如今公司业务已实现了“外贸为主”向“内外贸结合”“单一氮肥”到“多品种”经营的战略转型。据介绍，四川倍丰国际贸易部成立至今累计出口各种化肥300多万吨，产品远销印巴、尼泊尔、东南亚、拉美、非洲等地区，2014年出口量达95万吨，经营规模位列行业全国第三。

    宋奉武在会上说：“2018年，四川倍丰结合自身情况，制定了三年发展战略规划：在继续扩大进出口规模、扩大广东、四川市场规模的同时，开辟福建、云南和贵州市场，并组建分子公司；在三年的时间内经营规模力争突破150万吨，成为西南地区农资流通行业的龙头企业。未来，期待与更多农资人携手并进，共绘精彩。”

紧跟市场，把握机遇

    2017年，受能源、环保、原材料、政策等诸多因素影响，国内外市场都极为艰难。从氮肥市场看，国内市场受国家产业调控、环保限产和粮食政策影响较大，呈现出生产成本高涨、开工率持续低位、供应量减少的局面；同时，面对国内需求下降、出口萎缩的局面，市场压力主要集中在国内市场，社会库存向厂家转移，价格波动频率增加，市场把握难度加大。湖北宜化集团总经理助理兼氮肥总经理程建针对2018年氮肥市场分析道：随着越来越严厉的环保政策和节能减排政策的实施，2018年部分生产企业将不再具备生产条件，尿素产能将进一步下降，预测2018年将下降至7200万-7300万吨；上游产业集中度将进一步提高，竞争力强的大型企业将赢得更快发展的机遇；由于下游需求的多元化，落后产能也将加速淘汰。未来，国内尿素行业将处于弱平衡状态，进口尿素国内销售、环保压力不断增加、资金面越来越紧张，都将给行业增加非常大的不确定和风险，综合来看，价格将维持在相对高位运行，振幅缩小。

    贵州金正大生态工程有限公司销售经理周武针对目前磷肥市场情况进行了分析，他说：“2018年，国家安全环保督察政策将进入常态化，供需关系、磷矿石供应、沿江磷铵企业后续发展以及磷石膏处理问题都将受到直接影响。”磷化工行业未来之路将围绕矿山资源为核心，将运输作为企业延伸的关键，以环保作为重点探寻循环经济模式。

    面对低价格和低开工率，2017年国内钾肥企业不断调整销售策略。一心推动市场企稳回暖的心态与资源有限的客观现实、环保督查的强力高压、运力不足的地域局限、国际厂家的虎视眈眈等因素交杂在一起，共同演绎着乱中有序的市场风云。四川盐湖汇力贸易有限公司总经理杨宗兵表示：“2018年初货源相对较为紧张，进入2季度后，随着到船量增加，货源紧张局面有望缓解，但是2018年钾肥大合同价格上涨压力较大，在未达成上涨目的之前，供应方可能压缩供应量从而抬高市场价格，造成有利于供应方的市场环境；目前农产品市场价格较往年相对稳定，用肥积极性回升，农用市场近年来对钾肥需求量稳中有升，市场需求量基本维持稳定；国产复合肥迫于成本压力普遍提价，进口复合肥预计春节前后也将迎来一轮价格普涨，凸显钾肥性价比。”

    来自山西天泽煤化工集团股份公司、贵州开磷化肥有限责任公司、中煤鄂尔多斯能源化工有限公司、山西兰花科技创业股份有限公司等企业代表结合自身情况参与了讨论。