南国明珠，天下四聚，季华乡里，盈辉熠熠。时值年末，寒流为南国带来了冬意，但在位于广东省的佛山市盈辉作物科学有限公司内，气氛依旧是热闹非凡。过去的几年，随着农资行业供给侧结构性改革的不断深入，加之环保重压下原药及中间体成本上涨，国内农药企业这几年的日子并不好过。但作为国内杀线剂产品领军企业，佛山盈辉依旧保持着上升势头。作为行业一颗冉冉升起的新星，佛山盈辉的动力从何而来？日前，带着疑问，《中国农资》记者对佛山市盈辉作物科学有限公司总经理杨建江进行了专访。

    A 十年一剑  农药新星崭露头角

    佛山盈辉的前身为成立于90年代初的佛山市晓光农化贸易公司。据杨建江介绍，当时，公司专注于进口农药国内总代理，其中就有名噪一时的“益舒宝”，代理优秀的国外产品也为佛山盈辉后来走精品农药路线奠定了基础。2006年盈辉进驻佛山高明区高新技术工业园区，实现了从专业代理到国家定点农药生产企业的重大转型。杨建江说：“10多年来，佛山盈辉的产品，从无到有，从小到大，从大到精，一步步走来，我们一直在不断调整与改变，适应市场，不断创新。”历经多年奋发图强、开拓进取，佛山盈辉现已成长为一家集研发、生产、营销、技术推广服务于一体的大型专业农药供应商，年销售额逾4亿元，且保持着每年30%的增长势头。从成立之初、到发展进程、到未来规划，佛山市盈辉作物科学有限公司始终都坚持诚信务实、激情开拓、锐意进取。凭借独特的产品资源、完善的植保方案、创新的服务模式，佛山盈辉持续以稳健的速度发展壮大。

    本着高起点、高标准的原则，今年佛山盈辉对现有厂房进行了全面升级改造，投入2000多万元，目前各剂型全自动生产线，灌装线齐全，配以尖端的分析检测设备及先进的产品研发中心，保证了各类产品的质量。据杨建江介绍，佛山盈辉已建立起完善的产品开发、生产管理、质量控制等一整套体系，并通过ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证。

    在谈及渠道建设和市场营销时，杨建江表示，目前佛山盈辉已建立起以县域市场为主体、覆盖全国大多数省区的营销网络。公司组织架构和团队建设也在不断优化和提升，专业化、精英化的营销、推广、生测、研发、策划、管理团队，为公司系统化运作打造了稳定格局和坚实竞争力。面对市场产品同质化严重的困境，佛山盈辉将盈辉品牌扎根于基层市场，以技术营销和推广服务为突破口，建立与经销商及零售店互惠共存的深度合作关系。专业化的专职推广队伍及植保专家顾问深入田间地头开展试验示范，举办现场会、农民会、推广会，帮助广大农户识别症状、指导用药，在基层推广模式方面不断进行新尝试。

    B 深耕市场 拳头产品家喻户晓

    提及佛山盈辉，便不得不提盈辉的杀线剂。凭借自身的专业优势和独特的产品资源，佛山盈辉确立了“国内杀线剂引领者、专业除草剂品牌商、水稻病虫害真专家、经作全方案植保师”的“四轮驱动”战略定位。在杀线剂领域，凭借强大的技术背景、专业的缓释工艺、丰富的产品资源、领先的市场份额，以及独特的推广模式，佛山盈辉占据了全国杀线剂市场的主导地位。

    盈辉杀线剂的历史由来已久。据介绍，1995年，农药企业、经销商等群体对植物病原线虫的认知和防治知之甚少的时候，佛山盈辉毅然进军杀线剂这个陌生领域，代理了当时法国罗纳普朗克的杀线剂“益舒宝”。当时国内杀线剂的产品还很少，整个国内杀线剂市场基本上是“益舒宝”的天下，1996年、1997年，当时益舒宝在全国有8000多吨/年的销量，其中一部分就应用于杀线领域。

    1999年佛山盈辉与中国杀线剂的泰斗、华南农业大学教授冯志新以及华南农业大学廖金铃教授合作，开始了“益舒宝”的国产化。从1999年佛山开始做“益舒宝”的加工和研制，一直到2002年分别登记了5%、8.5%、10%含量的灭线磷颗粒剂，标志着国产灭线磷的时代来临，经过推广，盈辉灭线磷快速上量，对线虫防控做了突出贡献。

    随着农药行业的发展，高毒农药替代加速，杀线剂家族迎来阿维菌素。佛山盈辉也是国内第一家将阿维菌素定位防治根结线虫的企业。2006年盈辉生产出第一个阿维菌素的颗粒剂“利根砂”，“利根砂”凭借优异防效，迅速成为杀线剂一线品牌，这个产品也获得了广东名牌产品、2015年植保产品贡献奖等荣誉。

    佛山盈辉非常明确，深耕杀线剂市场，一做就是22年。杨建江说：“盈辉杀线剂发展史也是国内杀线剂行业的一个缩影。”通过不断投入研发，盈辉目前已取得农药正式登记证13个，在途登记20多个，已成为国内登记防治根结线虫最多的企业。

    C 顺势而为 在变革中发展壮大

    伴随着新《农药管理条例》的实施，以及我国环境保护力度不断加大，农药行业在未来一定朝着更加严格、更加绿色的方向发展。杨建江说：“面对监管的逐渐严格，政策的逐渐严厉，企业在短期内必然会承受压力，但长远来看，这对企业的发展是十分有利的，它促进了企业的转型，向高水平、高质量发展。在全新政策和市场环境的引导下，企业从登记，采购到产品线的配套建设，都在进行变革，落后的产能被淘汰，经受住考验的企业则会迎来全新的发展机遇。”

    近年来，盈辉公司凭借独特的产品资源、完善的植保方案、创新的服务模式，持续、稳健地发展、壮大，成就了自身独有的企业特色与优势。目前已取得三证齐全的环保型农药制剂产品近70个，在途登记产品近200个，囊括杀虫剂、杀线剂、杀菌剂、除草剂、作物营养等类别。至今，公司已荣获“中国农药企业成长品牌100强”“高新技术企业”，多个品牌更获“广东省名牌产品”“全国植保产品贡献奖”“广东省高新技术产品”等多项荣誉。2017年8月3日，根据《广东省重点农业龙头企业申报认定与监测管理办法》规定，经广东省农业厅综合考评，佛山市盈辉作物科学有限公司被认定为“广东省重点农业龙头企业”。

    未来，绿色环保必然会是农资行业的“高压线”和“试金石”。佛山盈辉积极响应国家产业政策，以满足绿色、无公害农产品生产为己任，大力研发、推广生物农药新品种，同时，逐步实现生产线的水基化生产，逐步取代有机溶剂，减少有毒有害化合物对土壤的损害。佛山盈辉正在积极调整产品及渠道结构，从“全”向“精”发展，更加专注于产品质量。据杨建江介绍，佛山盈辉已与德国巴斯夫开展合作，凭借巴斯夫高质量专利原药配合盈辉深耕多年的优秀渠道，共同开拓更广阔的市场。