土地流转逐步加快、种植大户不断涌现、职业种植者会逐步取代传统种植者。一系列的新变化，都对农业服务提出了新要求，而农资经销商作为企业和终端市场之间的重要纽带，如何满足种植者的需求，提升自身的服务能力，走出自己转型发展之路呢？

    智慧蛙亮相泉城，五转变引领企业发展

    12月24日，山东鲁虹农业科技股份有限公司举行的“打开财富新天地——农资营销风暴赢”智慧蛙植保机器人营销峰会在济南如期召开，来自全国近500名经销商参与本次峰会。会上，行业各主要媒体依次与鲁虹农科董事长黄道跟签约2018年战略合作协议，中国农资传媒记者陈熙代表本报出席签约仪式，鲁虹农科这一举动向全行业展示出了该公司着力跨越发展的决心。

    黄道跟在致辞中表示：“目前供给侧改革加速推进、淘汰落后产能加速进行，经销商如何掌控未来？峰会将给大家一个相对准确的答案。同时，鲁虹农科历时4年研发出的‘智慧蛙植保机器人’会上也将正式和大家见面。”据介绍，智慧蛙植保机器人在历经4年研发，通过了国家CCC强制认证，获得了29项国际、国家专利。目前具有远程遥控、四轮平移、四轮驱动、小电流大扭力、续航时间长等优点，并且每轮都配有减震器，轮距宽度、车身高度、喷杆高度及喷头方向均可调节，可大大提高喷施效果，年喷施面积可达10000亩次，有效降低了劳动强度及成本。

    黄道跟表示，鲁虹农科从一开始就制定“五个转变”目标。即从卖产品向卖技术和服务转变，从买卖生意向卖增产增收的方案转变，从浅薄的知识输出向强大的服务平台转变，从单一服务的农资门店向整体服务的转变，从单打独斗向战略伙伴深度合作转变。而资源整合、合作共赢则是“五个转变”的核心思想。服务能力是现代农业发展的关键因素，当一个传统的农资企业开始逐步向主动服务转变的时候，才真正走上了转型升级的道路。

    经销商共话发展，弯道超车用户是关键

    与会嘉宾和经销商们就企业和经销商就新的市场背景下的转型发展进行了探讨和分享。农资与市场杂志社总编冯卫东以《基因重构——农资经销商如何弯道超车》为题进行了演讲。他表示，农资经销商陷入困境的原因就是与竞争对手在同一个纬度而导致的同质化竞争，传统农资经销商需要进行功能集成，成为一个综合服务商，可以提供农资、农事服务、农技服务、农业衍生服务、农产品收购等综合服务，用专业技术来为农户带来有价值的服务。

    踞点营销创始人肖然以《升级魔方——农资经销商的财富突围》为题进行了分享。他认为，受我国各项政策的影响及农业发展所需要，中国农资市场未来将会迎来散户种植向大户种植转变、人工种植向机械种植转变、农产品销售向种植服务解决方案转变、从追求产量到追求品质的转变、农资经销商向农业服务商转型并购这五大转变，这也意味着营销模式必须改变。仔细分析五大转变，一切营销的本质都是回归到用户，只要牢牢抓住用户才能以不变应万变。

    随着“智能蛙植保机器人”的亮相，与会的嘉宾和经销商都对这个植保机器人表达出了极大的关注与肯定，在场经销商都展现出了积极的合作意愿，纷纷与鲁虹农科在智慧娃植保机器人前签署合作书。以植保服务为切入点，以智慧蛙植保机器人为流量入口，引领经销商营销模式和服务模式的不断创新。鲁虹农科今后的发展、智慧蛙植保机器人的市场表现，值得拭目以待。