2017年，是肥料市场起伏跌宕让人最为迷茫的一年，尤其是进入8月份以后，肥料价格在市场、原料、供需、政策等内外因素作用下一路飙升，到现在尿素价格冲破2100元/吨，磷酸一铵价格涨至2350元/吨，钾肥、天然气也在涨，复合肥更是在酝酿新一波的涨价行情，“涨价”既成了今年冬储市场最热的话题，也成了经销商们最担心的问题。在肥料市场的寒冬期，是把握时机腾空而起，还是面对险境停滞不前？经销商们正亟待寻求一条破局求存之路。

    为了让经销商更好地了解和把控市场， 12月26日，河北金桥农资有限公司2017年祥云化肥客户答谢会暨祥云复合肥2018年订货会在山东德州举行，河北金桥农资有限公司董事长、总经理苏东桥，常务副总经理苏景刚，湖北祥云集团河北大区总监范柏青，祥云二铵销售公司程雪斌，河北农民频道农博士、国家生物肥料工程研究中心研究员、春沣商学院副院长燕国胜以及河北金桥农资的近百名祥云复合肥经销商参加了本次会议。

    苏东桥表示：“2017年是金桥农资和祥云集团合作以来销量最好的一年，在农资行业的寒冬期，金桥农资逆势而上，实现了销售祥云品牌肥料16万吨的好成绩。这离不开经销商、祥云集团和我们销售人员的支持和努力。现阶段，市场的变动成为了行业最关注的话题，虽然褒贬不一，但这是在国家供给侧结构性改革、环保限严、关税改革、煤气改革等一系列政策影响下的必然结果。未来，大厂家、大品牌、资源优势型企业将会在市场上占据绝对优势，金桥和祥云集团的合作就是顺应市场和政策发展的必然结果。展望2018年，我们已经和祥云集团签订了2018战略合作协议，未来，我们将继续坚持卖好产品、薄利多销、让利终端、扩大市场，我们坚信，在不稳定的市场环境中，在金桥农资和祥云集团的共同努力下，必定能带领大家实现更好的发展、做出品牌、做出效益、携手同行、合作共赢。”

    市场瞬息万变，终端经销商在实际销售中，应该如何发展？燕国胜为参会的经销商解析了“终端经销商的破冰之道”。他从观念、支点、产品、营销、价值五个方面进行阐述。他表示：“目前劳动力问题、农业技术问题、生产服务问题、农产品销售问题、资金来源问题是农业面临的五大痛点，经销商必须要从观念上由产品经营向用户经营转变、农资经销商向农业服务商转变。”

    市场的发展还离不开厂家的支持。为此，程雪斌代表祥云集团做了以“厂商联盟、携手共赢”为主题的讲话。他为大家介绍了祥云和金桥七年来的合作历程、取得的成绩和未来发展的合作战略。他表示：“河北金桥农资有限公司与祥云集团合作的七年来，从2011年销售复肥仅900多吨发展到2017年销售一铵、二铵、复合肥近16万吨。离不开经销商的支持和金桥农资团队的付出。现在随着农资新模式的出现，市场竞争已经从代理商和终端门店之间的竞争，转化成一个品牌的厂、商、店团队对另一个团队的竞争。所以能走多远，关键看与谁同行。同时，为了让经销商更好地发展，2018年我们将本着‘产品功能+农化服务’的服务宗旨继续与金桥农资一起，服务好衡水市场。并由复合肥单品合作发展成多功能复合肥、二铵、一铵多元化合作，与大家在衡水市场乃至河北省共同谱写农资新篇章。”

    俗话说的好，好营销必须要有好产品，好产品塑造好品牌。范柏青不仅向在座的经销商介绍了祥云集团2017年的大动作和2018年的战略及规划，同时还向大家分析了市场、进行了产品推介。他表示：“多年来，祥云集团一直以‘百年梦想、千亿祥云’为目标，‘祥润三农、云泽万家’为使命，打造世界级创新型绿色化工企业。尤其是这五年，祥云集团进入高速发展时期。2017年，祥云集团不仅年产30万吨的合成氨技改项目破土动工，同时还获得全国文明单位称号。2018年，祥云复合肥将继续完善“3456”工程，充分发挥资源优势，实现三方共赢。”他还表示，现如今，市场涨价行情虚实结合并不稳定，祥云集团将本着稳中求胜、稳中有赢的目标，制订新的营销政策。2018年河北金桥农资公司的复合肥销售政策由农化部经理吴博解读。政策优惠有力，奖品丰厚充实，让经销商倍感高兴。因而在订货抽奖环节，掀起了现场气氛的新高潮。

    此外，会上还为优秀经销商进行了颁奖。获奖经销商徐达说：“我做了近30年的农资，从计划经济到市场经济，一路走来感触颇多。但是和金桥的合作，使用祥云的产品，让我们感觉很放心。”

    河北金桥农资有限公司常务副总经理苏景刚在接受中国农资传媒记者采访时表示：“目前市场价格上涨过猛，原料等价格过高，做为一个在农资行业生存已久的渠道商和贸易商，在行业竞争激烈，市场竞争无序的情况下，我们有责任带领客户规避风险，抢占市场，实现长足的发展。我们也将始终秉承‘服务三农，奉献社会’的服务宗旨，零距离服务‘三农’，在为广大农户提供优质农资产品的同时，积极推行‘销售服务型’经营战略，做值得信赖的好企业。”