相聚七彩云南，共享同心同行。12月13日，云南农业生产资料股份有限公司2017年度客户峰会在云南省景洪市举行。全国供销合作总社农资局副巡视员、中国农资流通协会秘书长符纯华，中华合作时报社编委、中国农资传媒执行总编孙立新，四川美丰化工股份有限公司董事长陈红浪、四川美丰农资化工有限责任公司董事长龙华，以及山西三喜、四川玖源等108家来自全省的经销商朋友和来自13 个化肥生产企业的共计200余名合作伙伴参加了会议。

    云农股份党委书记、董事长朱华国，总经理刘继荣等公司领导出席峰会，西双版纳州供销社主任王侃，景洪市供销社主任苏以学到场表示祝贺。

    1 行业榜样突出力量 转型创新水准升级

    全国供销合作总社农资局副巡视员、中国农资流通协会秘书长符纯华在讲话中肯定了云农股份近年来在转型升级、产业创新、为农综合服务方面的表现，为行业做出的表率，为中国农资行业做出了积极的贡献。他指出，为农服务是供销合作社的立身之本、生存之基，而供销系统农资企业是供销合作社实现为农服务的重要抓手。供销系统农资企业持续不断地创新经营，既实现了企业自身的良性发展，又为巩固供销社发挥农资流通主渠道作用做出突出贡献。

    在如何多举措全面提升农资企业为农服务水平，实现农资企业转型升级创新发展方面，他指出：一是拓展规模化、全程化、个性化服务，推进农资企业向农业综合服务商转型；二是以现代信息技术为指引，推进“互联网+农资”建设；三是加大新型庄稼医院建设力度，引导农户科学施肥、用药；四是优化农资网络布局和运营，完善农资流通现代网络体系建设；五是加强农资企业专业化干部队伍建设和农资科技服务队伍建设。

    作为行业主流媒体，中国农资传媒执行总编孙立新，在现场分享了茅台开拓海外市场的案例。他提到，接下来的2018年将迎来我国改革40周年，我国化肥流通体制改革20周年，同时也是中国农资传媒成立20周年。中国农资传媒一直是行业改革的参与者、推动者，更是行业的见证者。大浪淘沙见英雄。近些年来，中国农资传媒一直关注着云农股份的发展，其行业地位明显提升，为农服务水平明显增强，特别是董事长朱华国以其优异的成绩和良好的行业口碑屡获殊荣。不忘初心，牢记使命。不忘为农初心，牢记服务使命。党的十九大首次提出了“实施乡村振兴战略”，这正是农资企业的机遇，同时也是农资企业的使命和担当，他希望农资企业和经销商都能成为振兴乡村战略的主力军。峰会上，他还向云农的获奖代表现场赠报，以此鼓励他们为我国粮食安全和农资事业所做出的成绩。

    2 周详布局整合资源 开拓创新以变应变

    云农股份党委书记、董事长朱华国在发言中提到，2017年，云农从跌宕起伏的市场中一路走来，公司经营业绩持续向好，一是1月-11月销售额同比增幅24%，利润同比增加了2.7倍，公司荣获“中国农资流通企业综合竞争力百强第27名”、云南服务业企业50强中第27名，“十年最具影响力经销商”等荣誉，行业地位得到提升。接下来，云农将继续加大在资源整合、渠道建设方面的发展力度，推出一些具有一定市场成熟度和口碑的产品及营销方案，为客户提高更好的服务，创造更大的价值。二是在转型升级方向谋求新发展。农业新变化，催生服务新要求，以规模化种植代表新型农业主体迅速发展，他们大多是具备一定的农业技术的新农人，对农资的选择更理性，对全程解决方案需求更迫切，因此农资流通企业必须加快由传统流通商向综合服务商的步伐。

    本次会议用“同心同行，共享共赢”作为此次会议的主题，体现了与新老朋友真诚合作、同舟共济、共同成长的良好愿望，云农要与各位伙伴达成更加深入、全面的合作，建立紧密的利益共同体，实现共赢，云农在给大家提供更多的优良产品、优质服务的同时，会将了解掌握的行业资讯、动态与大家分享，为大家创造和提供更多有利发展的经营思路，云农深知云农的长足发展，着眼于每位与我们紧密合作的经销商获得最大的成功。

    近年来随着农业供给侧结构性改革不断加快，土地集约化经营的进一步推进，农产品价格的下跌，给农业特别是农资经营带来了严重的挑战，但同时也给农资行业带来了新的机遇和空间。云农股份总经理刘继荣在致辞中指出，2017年，在各级领导的关心支持下，在各位合作伙伴的协助配合下，云农顺应新形势，把握新机遇，构建新格局转型，实现了销售额和利润额的双增长，取得了良好的成绩。接下来，云农将会继续完善经营模式，优化产品结构，创新服务方式，逐步实行多品牌、多品类的多元化经营策略；加强货品、销售、服务等多方面的管理，整合多方资源，努力打造以作物为导向，以消费者为中心，以服务为基础的服务体系。

    3 产业强强联手 厂商携手共赢

    云南省是我国重要的农资大省、农业大省，农资市场发展潜力巨大，云南也是四川美丰传统的、高度关注的重点培育市场。四川美丰化工股份有限公司董事长陈红浪介绍，四川美丰作为中石化旗下的8家上市公司之一，作为中国百万吨级化工企业在A股上市已经整整20年，产品涵盖农业、环保、能源等五大板块，是中国化工500强，中国化肥500强。这表明企业的经营实力和在行业中的地位。同时也展示着上市公司在资本市场的良好表现，在科技创新方面，尿素合成氨工艺通过科技成果鉴定，这是美丰的综合优势。今年进入冬季以来，我国大面积出现“气荒”的现象，全国上下面临着严峻的形势，但是四川美丰依然在加足马力生产，展现出强大的资源优势。同时四川美丰也竭尽全力满足我国农业和农民朋友的需要，尽到央企的政治责任。四川美丰始终坚持做良心肥、放心肥，产品质量在行业内有着很高的美誉度，美丰的尿素和复合肥都受到国家及行业的认可，展示出强大的产品优势。四川美丰选择与云农建立战略合作，是因为云农和美丰都有着同样的国资背景。相互之间的合作可谓优势互补、强强联合，之间有着十多年的友谊和情谊。四川美丰愿与云农和经销商结伴而行。

    释放个体能量，催生群体智慧。好产品拥有好渠道才能实现好的业绩，作为优秀合作伙伴代表，来自云南禄丰勤攀磷化工有限公司董事长陈斌、玉溪市农业生产资料有限责任公司总经理高正旭等代表登台现身说法，将自身长期积累下来的宝贵经验与在座的合作伙伴分享。各家有各家的优势、各家有各家的良法、各家有各家的妙招，通过几个嘉宾代表的经验分享，峰会现场俨然变成了一个业务研讨会，代表们时不时还感叹与云农多年来的合作历程，可谓有情有义、有理有据。

    同心同行，共享共赢。感恩一路有你，未来继续同行。上到主管部门、主流媒体、生产企业，下连合作伙伴、零售渠道商。此次峰会的召开，增加了云农股份与其合作伙伴们的凝聚力，提升了公司的整体势气，让大家充满了“众志成城谋发展，抱团取暖御寒冬”的力量和信心。