近年来，随着政策的进一步推进，农资行业转型升级的脚步加快，越来越多的产品出现在肥料市场。如何在琳琅满目的肥料产品中脱颖而出，需要企业在复杂的市场中，抢占先机，找准定位，实现更好的发展。尤其是自今年八月份以来，肥料市场原料价格齐齐上涨，以及《化肥行业价格法律政策提醒告诫》的发布、《肥料分级及要求》国家标准报批稿在工业和信息化部网站上开始了为期一个月的批准发布前公示等，敦促厂商直面挑战，迫切转型升级。

    为此，12月6日，湖北祥云（集团）化工股份有限公司2018年北方核心经销商峰会在福建武夷山市举行。会议以“新时代·新农业·新营销”为主题，介绍了在新时代新农业背景下我国农业发展的方向和行业面临的机遇，并对2017年祥云股份的销售市场和工作进行了总结，对2018年的工作进行了展望，同时还为来自河北、山东、河南、安徽、江苏的300多名核心经销商解读市场，指点迷津。农业部全国农技推广服务中心首席专家高祥照，华中农业大学副教授李小坤，祥云股份总经理廖起成、复肥事业公司总经理胡志明、销售总监张金志等领导和员工出席并参加了本次会议。

    行业发展 呼唤肥料绿色健康

    近两年，土壤安全和粮食安全渐成农资行业的焦点，绿色健康的肥料越来越被行业和市场所需要。会上，高祥照以“农业发展与行业机遇”为主题围绕行业发展和土壤健康做了相关报告。他表示，在当前供给侧改革、调结构转方式、面源污染治理、农产品质量安全农业的大形势下，中共中央办公厅、国务院办公厅发布了《关于创新体制机制推进农业绿色发展的意见》，推进农业绿色发展、肥料健康发展将成为今后农资企业发展的主要方向。但目前我国肥料行业在品种、施肥方式、土肥水等方面仍存在许多问题，构建土壤安全，推动土壤绿色健康发展是大势所趋。尤其是随着水肥一体化的推进，改土培肥构建“绿色生态”的发展，土壤墒情监测平台的优化升级等技术的新突破，不仅促进了土肥水利用效率的提高，为推进“一控两减三基本”目标实现提供了有力支撑，也给新型肥料、水肥一体、改土培肥等农业投入品行业带来了新的机遇。让健康肥料的发展和内涵将更加丰富。

    此外，他还以锌肥为例，向大家具体介绍了肥料缺失和作物健康之间的联系。他表示：“土壤和生活的健康呼吁肥料的健康，科学选肥用肥，推进绿色发展需要大家一起努力。祥云的健康肥符合农业绿色的发展，希望大家都能够卖好肥料、健康的肥料。”

    李小坤从绿色环境、绿色技术、绿色产品三个方面对绿色农业加以阐述，并介绍了健康肥研制的理论基础及应用，指出了健康肥正是在绿色技术指导下的绿色产品，同时能为农业生产提供更健康的土壤。他表示，健康肥料技术应该符合作物生长发育规律、作物养分吸收规律、土壤养分供应规律、作物品质形成规律等六大规律，健康的产品应该满足肥料生长三要素、补充作物所需的中微量元素，兼具增产、提质、提高肥料利用率、培肥土壤、降解有害物质，改良土壤等功能。

    因势达变 构建祥云营销蓝图

    新时代、新农业背景下的新农资，需要企业和经销商也随之创新升级。如何用新理念、新模式踏上新征程，抓住新机遇，实现新作为是企业和经销商共同关注的话题。而以打造世界级创新型绿色化工企业为愿景，以百年梦想、千亿祥云为目标，以祥润三农、云泽万家为使命等祥云股份更是及时抓住了先机，形成了“厂、商、农三方共赢”的经营宗旨和目标，提出了“产品功能+农化服务”的营销战略。

    廖起成表示，2017年是农资行业最艰难的一年，尤其是下半年，一路飙升的肥价打乱了行业原有的节奏，行业的凛冬继续加剧，大家真切地感受到传统农资越来越来做。祥云股份作为一家负责任的企业，上对国家产业负责，积极实践国家提出的减施增效指导意见，下对经销商伙伴负责，坚持厂、商、农三方共赢之路。他说：“祥云股份完全有能力凭借自身优势，在转型革命的浪潮中乘风破浪实现更好的发展，有信心有能力带领大家一起实现‘厂商农’三赢。”

    为此，2018年祥云股份将从产品技术、农化服务、资源整合、平台搭建、绿色健康环保等多方面多角度创新发力，更好发展和服务。廖起成认为，要实现厂、商、农的三方共赢，首先就是向土地要产出，要效益；其次在有好的产品的前提下，还要提供更好的服务。再次，搭建“农药、种子、化肥”等农资产品及农机具的资源整合平台，为农户提供全生育期的综合解决方案；并且依托大的资源平台，在大的行情波动中保障合作伙伴的既得利益。廖起成表示：“未来将是一个产品、服务、模式、理念、文化取胜的时代，只有不断创新，把握趋势的企业才能永立潮头。”

    胡志明对 “产品功能+农化服务”的营销战略做了进一步解读。他表示，“农资营销回归本质，消费者越来越理性，一切以炒作概念、营销噱头的产品逐步被农户所摒弃，优质高效、有品牌支撑的产品会越来越受欢迎。“目前，祥云股份已经在品牌、产品、资源、技术上占有了强有力的优势。2018年，在做实产品功能方面，祥云股份将继续加大对健康肥的研发投入。例如，优化功能配方原材料的选择；建设新产品试验基地；通过配方试验开发新产品和开拓市场等。在夯实农化服务方面，更是将产品和服务落到实处。”他说，祥云股份将全力做好健康肥的示范工作，遍地撒网式服务到定点研究式服务，在核心市场规范操作健康肥示范田；启动健康肥种植大王活动等。

    携手并进 实现“厂商农”三方共赢

    战略的高瞻远瞩，还需要行动的脚踏实地。为了让经销商更好地了解祥云健康肥产品，在订货会环节，湖北祥云集团化工股份有限公司农化研发部部长汪自松通过健康肥功能从解决问题、技术指标选择、健康肥系列产品介绍、水肥一体化系列产品、产品功能+农化服务推广模式成果五个方面对祥云的健康肥进行了进行解读。邳州顺鑫农资有限公司王力表示：“会上的培训都让我们受益匪浅，理论和成果相结合，使得经销商们在肥料销售的终端环节更直观的和农民去进行讲解和沟通。”

    张金志对复肥市场现状进行了解读。他表示：“肥料市场洗牌的关键时刻已经来临，拥有资源优势、功能化发展、综合实力强的品牌企业将会在竞争中占据有利地位。肥料企业将呈现强者更强、弱者更弱的发展态势。”同时，结合市场实际和今年整体的销售情况，他还介绍了祥云在北方市场最新的营销政策。政策推陈出新，充分考虑了经销商在面临当前价格上涨后市场后续波动的担忧，一经公布，经销商就纷纷用自己的手机开始记录和计算，现场订货火爆，订货的经销商瞬间包围了订货台。同期还进行了订货抽奖活动，随着高额奖项的诞生，现场掌声不断。

    此外，会议还对2017年优秀经销商进行了颁奖和表彰。获得增量先锋奖的滕州市铭阳农用物资有限公司王颜伟告诉记者：“2017年我们的销量增加了1600吨，而且市场销售情况较好，目前祥云肥料在当地已经打响了口碑和市场，今年我们还将考虑继续做增量，并且对健康肥产品也将进行市场拓广。”

    新时代开启新征程，新农业呼唤新营销。从“问道泰山”到“亮剑东北”，从“四川峨眉”再到“福建武夷”，一年间，祥云股份经销商峰会从华北开到东北，再从西南开到东南，在肥料市场涨跌不断的起伏期和环保、资源等政策调整的改革期，祥云股份率先抓住先机、创新引领肥料行业绿色健康新内涵，不仅率先提出了健康肥的理念，因地制宜发布了各类健康肥（作物专用肥）新产品，还因势达变，携手共赢，丰富和完善了营销新内涵，形成了“厂、商、农三方共赢”的经营宗旨和目标，提出了“产品功能+农化服务”的营销战略。在农业新时代的背景下，市场目标、销售脉络和产品功能的清晰的祥云股份必将在市场中更具引领和担当，使得经销商的凝聚力和市场拓展力更强。正如廖起成所说的那般：“祥云股份将带领大家站在即将到来的时代风口上一起腾飞！”