调查
地区:山东省平度市
对象:平度市农业生产资料总公司化肥公司 王建军
市场分析：
今年下半年肥价一直上涨，在肥价刚出现上涨势头的时候，部分经销在前期已经开始打款，但是近期肥价已经超出市场预期，经销商担心后期会下降，不再打款，而是以观望为主。此外，今年农产品价格低，农民收益不佳，目前基层零售商回款情况也不好，手中资金有限，无法进行大量冬储。截至目前，当地冬储已经完成5成。
后市预测：
当地用肥已结束，目前主要工作是淡储。在当前高价位的形势下，经销商基本不拿货，基层市场基本停滞，更不会关注市场批发价格。对于后期肥价走势，王建军表示，近期原料价格略为稳定，所以后期肥价上涨空间有限。如果批发价继续上涨，终端也不会接受，经销商冬储更没有必要，而是会等到明年春季用肥来临时再根据行情拿货。
调查
地区:山东省聊城市
对象:东昌府惠民农化中心 石东军
市场分析：
当地主要种植小麦、玉米及大棚蔬菜和西瓜。目前是大棚底肥备肥阶段，以平衡肥、生物菌剂、土壤调理剂为主，预计到12月中旬将耕地施底肥，以备第二年开春播种蔬菜。今年秋季菜农收益比较可观，西红柿的收购价格在1元/斤以上，辣椒收购价达到0.8-0.9元/斤，黄瓜收购价在1.5元/斤，所以当前菜农备肥的积极性比较高。
后市预测：
如果环保力度仍大，预计后期肥价下降可能性很小。往年大田作物种植期，都会储备一定量的尿素，但是今年经销商基本多未储备小麦追肥所需的尿素和高氮肥。当前很多化肥厂家停产，企业手中多没有低价位原料库存，多在观望，在开工率如此低的情况下，等到明年开春集中用肥期到来，或将出现暂时性缺货，甚至出现价格继续上涨。
调查
地区:山西省潞城市
对象:山西农资集团有限公司潞城办事处 刘慧敏
市场分析：
进入秋冬季节后，当地化肥需求量很低。因肥价涨幅很大，经销商拿货比较谨慎。涨价是近期化肥市场的整体趋势，刘慧敏认为这与国家政策有关。首先，十九大期间，企业停产，库存量很低，十九大过后，厂家都开足马力计划生产，而原料紧张，导致成本上涨。其次，国家加大环保力度，采取限产、停产等措施，产量下降拉动价格上涨。
后市预测：
明年开春化肥市场将处高位，主要因大型企业库存低。明年春播对于农村市场存在较大商机，因肥价上涨，基层经销商库存低，做好冬储的经销商利润将较可观。但机遇与风险并存，价位虚高并不是市场需求，工厂成本高，肥料价格高，而农副产品价低，农民很难承受。预计春播过后肥价将下降，若经销商手中有存货，或面临赔钱风险。
调查
地区:山西省朔州市
对象:山西农资集团有限公司朔州分公司 高小英
市场分析：
当地种植玉米等一季作物。近几年玉米价格一直很低，农民即使丰产，但是收益也不高，所以农民不舍得在种地上投入，不再追求大厂家、大品牌的产品，在购肥时倾向于购买价格低的小厂家肥料。虽然这些小厂生产的化肥质量没有保障，但是由于其价格低廉，而受到农民青睐。此外，玉米价低，农民收益低，也导致赊欠现象很严重。
后市预测：
目前正值冬储时期，近期化肥价格猛涨，价格持续高位。2016年冬储时，由于国家环保力度大，一些不合格小厂家关闭，但2017年3月-4月又开始生产，且价位很低，对大厂产品造成很大冲击，市场秩序非常混乱。高小英表示，如果明年3月-4月份环保控制得到位，不合格小厂不再违规生产，那么经销商冬储化肥将在价格上占有优势。
记 者 点 评
本周，记者对山东、山西尿素、复合肥市场进行调查采访。
当前正值冬储阶段，今年冬储来得略早，10月份以前就已开始。但是随着肥价的不断上涨，尤其磷复肥会议后，在环保检查压力下，厂家开工率低，导致货源紧张，肥价持续高位。这种情况下，经销商冬储较为谨慎，当前厂家虽有出厂报价，但是经销商基本不拿货。
受肥价持续上涨影响，再加上农产品价格低，农民更青睐价格低的肥料，于是很多零售商开始倾向销售部分小厂家化肥。以高氮追肥为例，含量充足的含氯高氮肥批发价在2000元/吨以上，而用氯化铵挤压的偷含量肥料批发价只有1200-1300元/吨，但农民对于大厂家和小厂家间的化肥品质多不了解，更不会辨认，只相信包装袋上标记的含量。而且有的农民在施肥时总认为施用量越多越好，所以过量施用25%的高氮肥后出现叶面发黄的现象，反观含量不足的肥料，即使施用过多，长势却不受影响，所以农民便会觉得含量低的肥料好，然而经化验，偷含量肥料氮的含量只有8% 。
记者了解到，部分种植大田作物的地区，因农民多外出务工，所以以种肥同播为主，从而带动了复合肥销量比往年有所增加。此外，托管喷药的方式不仅让村里农户赚取工钱，也让在外的农民工只需支付相应工钱，除在播种和收获期回家，其余时间都可安心在外赚钱。
赊销是全国普遍存在的现象，其主要原因是基层零售商的恶意竞争，一些“杂牌”企业为了推销自己的产品，便采取赊销的方式，从而迫使销售大厂肥料的经销商不得不赊销。
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