11月21日，2018农资销售挑战与机遇暨西班牙艾普新品发布会在江西南昌举行。本次发布会由上海中锐化学有限公司与西班牙艾普公司联合举办。上海中锐化学有限公司市场总监汪亮，西班牙艾普公司首席执行官理查德·卡塞尔斯，技术总监朱迪特·伯尔曼，海南绿生农资有限公司董事长牛楠辉，普罗丰禾（武汉）科技有限公司董事长周亚，农资头条主编周邱林及来自全国各地的近300位优秀经销商参加此次会议。

    汪亮介绍，磷距离（磷动力）进口微颗粒肥精准定位成传统复合肥的替代品，其TPP专有保磷核心技术能够防止磷酸盐与土壤金属阳离子发生拮抗，通过限制与钙发生逆反应而减少难溶性磷的含量，提高了作物对磷的生物利用率，其微颗粒形态可直接与种子接触。每亩用量仅为2kg-3kg，每公斤磷距离（磷动力）相当于10kg-15kg普通复合肥，亩用量少、安全、高效，更能节省流通成本及终端劳动力。

    另一款爆品青皮桔柚的定位同样精准，“给果树清园杀菌加把劲”、“棉花脱叶吐絮加速器”等口号更生动准确地描述出其作用效果，其可与清园药剂、除草剂、杀菌剂和杀虫剂等进行混用，能显著增强药液的渗透性。汪亮指出，未来中锐化学将加紧与渠道的交流和合作。为加强对产品的进一步理解，增强渠道信心，中锐还将推出“欧洲四国游学活动”。

    目前召开农民会的难度越来越大、成本越来越高，周亚表示，想要调动零售商和农户的神经，先要准确地找到客户的需求点，将产品的特点、优势与效益等与客户需求最为契合的三点列出，形成“三要素”。以西班牙进口的“磷钾佳”推广为例，在与青皮桔油助剂同时使用后，增效效果明显，还能同时与农药混配使用，兼具肥料和农药的效果，补充营养、杀虫杀菌一次完成，性价比高，农户节省劳动成本，是当前推广的热点方向之一。

    “开一场农民会比开经销商会成本都要高。”面对日益增加的推广成本，周亚提出随时随地都能开的“五分钟农民会”，在零售店或去零售店的路上、农民闲谈的5分钟里、一次面对3-5个农民，利用图文面对面直接沟通，讲解产品优势，深挖农户在种植过程中遇到的痛点和难点，进行利益放大，并通过效益对比分析，最终确定解决方案。

    作为中锐化学国内重要合作伙伴之一，西班牙艾普公司拥有多项专利技术，是全球特肥技术服务商、生产商和供应商。艾普公司首席执行官理查德·卡塞尔斯在会上介绍，西班牙艾普注重产品研发，企业的愿景就是为大家提供更有竞争优势的产品和优秀的服务，相信艾普的特种肥料产品一定能够更好地服务中国农业。

    朱迪特·伯尔曼在会上讲解了多款特种肥料新品功效，其中包括“艾凯乐AXEKELP（100%岩衣藻提取精华液）”，其采用深海褐藻岩衣藻为原料，通过先进萃取技术完全保留海藻萃取物的天然活性，能增加坐果率，保护果实不落果，同时显著提高作物抗逆性，起到增产提质作用。另外还有艾普果美、根美、全能、艾普激活剂、艾绿施、糖宝等系列。伯尔曼博士表示，2018年，艾普将引进更多产品如氮磷钾悬浮剂、螯合微量元素矫正剂、土壤改良剂等。