11月8日，成都云图控股股份有限公司2018年核心经销商峰会在三亚召开，来自全国各地的核心经销商近千人参加会议，共同总结2017、展望2018年的发力方向。云图控股董事长牟嘉云、总裁宋睿、副总裁刘晓霞出席会议，并针对市场行情、营销战略和肥料新品优势等进行了分析和阐述。来自全国的核心经销商近千人参加了会议。

    会议从剖析发展之源、解析市场之本、协同渠道之力、把握趋势之端等几个环节，诠释了云图控股已经取得的阶段性成就和未来发展的着力点。一直以来，云图控股的顺势而为、快速决策无疑是他们能够应对瞬息万变的市场变化的一大优势。从昔日牟嘉云女士的创业，到总裁宋睿的“接盘布局”，再到副总裁刘晓霞的依变施策，从下游分级管理的执行层，再到电商渠道的布局完成，一切看起来都那么天衣无缝、水到渠成。

    此次会议聚焦“聚势新农业、赢领欣未来”，不仅指明了云图控股未来围绕农业新形势调整战略，并展示了云图对于未来欣欣向荣的事业充满自信！今天核心经销商的聚集，凸显了云图控股对于终端的掌控力和号召力，上下游的互动配合愈加彰显渠道协同的效率提升。重新调定发力方向的“云图”，核心价值观更加明确，步伐也将更加坚定！

    1  盛世云图协同发力

    云图控股董事长牟嘉云首先致辞，她对来自全国各地的经销商朋友表示了热烈欢迎，并对云图控股在这一年里取得的成绩给予高度肯定。她表示，在2017年国内外经济形势不容乐观的情况下，云图控股携手全体合作伙伴砥砺前行，成功实现国内市场产品结构快速优化，战略性产品营销收入增长40%。“特别是高端产品比例明显提升。同时，嘉施利复合肥已进入越南进口复合肥品牌第一阵营，已基本覆盖泰国主要农业种植区域，在马来西亚和老挝销量迅速突破。”在拓展国外市场方面，云图控股先后在越南、马来西亚、泰国、老挝、北美成立了国际公司。此外，云图控股在肥料板块加速发展的同时，在盐业方面也实现由工业盐向食用盐的快速转型，引领了综合调味品的消费潮流。牟嘉云说：“未来，云图控股将继续秉承‘诚信、务实、团结、奋进、感恩’的核心价值观，与客户共赢、与员工共赢，向国际化企业迈进！”

    企业的快速发展需要发挥研发、产品、管理等方面的集成优势，特别是对于渠道的掌控力和渠道的协同发力，则是决策快速实施的有力保证。一直以来，凝心固本是云图控股发展的主题，如果说，云图控股在整合众多技术、渠道、品牌、网络等“云”集优势之后的借力发力，乃至今天盐业与肥业的重新布局，预示着云图未来“落子”的愈加精准，那么今天汇聚渠道协同发力之后的快速决策、迅速实施，则预示着云图控股对于终端掌控力的进一步提升，更是“云图控股”决策效益最大化的有力保障。牟嘉云说：“今天，让我们继续秉持核心价值观，与经销商一道，共同携手向国际化迈进。”牟嘉云的发言引来在座经销商的阵阵掌声。

    2  操作分析提振信心

    此次会议正值每年一度的高浓度磷复肥产销会召开前夕，经销商对于市场未来走势的了解，是影响市场判断、提振市场、增强采购信心的关键因素。作为此次会议的重要内容，云图控股对于原材料未来走势、复合肥价格支撑因素、特别是未来市场操作的要点，进行了详尽的分析阐述。这对于未来提振市场、增强采购、拉动终端销售具有显著的积极意义。

    云图控股总裁宋睿在磷复肥原材料市场走势分析中说，目前市场呈现出了全面上涨趋势，尿素产能大幅度退出、开工率进一步下降、社会库存降低导致原材料上涨每吨200-300元，磷酸一铵成本大幅度上涨、大量产能下降库存降低、货源紧张程度前所未有，钾肥供应总量减少150万吨、前期价格倒挂导致市场补涨需求。特别是硫磺价格一路飙升，导致价格翻倍，上涨幅度前所未有。

    宋睿说，供需失衡将导致市场未来将有一个平衡过程。特别是目前国家已经出台更加严厉的环保政策，导致产能大幅度退出。他说：“今年冬季还将有企业退出，而退出的企业复产无望，使原材料将有一个稳定的局势。同时，带动复合肥步入继2008年以来的第二稳定高位。”他指出， 2018年将是一个重要“分水岭”，复合肥将处于高价支撑的体系运行区间。

    面对原材料大幅度上涨，生产企业如何应对、赋予经销商什么利器，对于经销商应对市场至关重要！“云图控股在原材料储备量和成本上占据优势，可以很好地掌控产品性价比！他告诫经销商朋友，未来性价比不高的产品购买力匮乏，应当努力引导终端对于高产品性价比产品的关注，帮助下游零售商提高应对市场的能力，走出“低价”、“杀价”的误区！

    云图控股副总裁刘晓霞回顾了2017年的营销工作。他说：“目前云图控股产品销量不断提升、产品结构不断优化，并形成了网点全面覆盖、网络全面下沉、渠道质量明显提高的良好局面，特别是企业美誉度有了显著提升。”2017年，云图控股预计实现销量185万吨，同比增加11%。2018年的目标销量为200万吨。同时，他强调：“未来推广方向是占领农民‘心智’，在提升价值方面发力。”未来营销策略上要以新产品为基础打造强势品牌，在提升产品价值上下功夫。他建议经销商们多做广告宣传、少做实物促销；推广新产品、开创新模式；学会与一线品牌企业“大象”跳舞。

    会上还针对核心经销商设置了颁奖典礼和抽奖活动！

    3  共筹布局协调发展

    会议中，王者互娱公司总经理曾舸阐述了公司在电竞产业的优势及前景。作为公司进军互联网娱乐产业的重要布局，2018年将推进“100+”计划，优先在公司合作商体系中招募区域合作伙伴，建立标准化的直营连锁运营体系，围绕“云图电竞馆”开启中小城市电竞产业生态圈计划。

    云图控股全国营销总监阚夕国对2017年市场工作进行了总结，详细讲解了2018年“推新品、塑品牌、建渠道、搞促销”四大营销战略。他指出2017年企业在产品创新、营销团队素质提升、扩大产能及原材料优势等方面打下了坚实的基础。2018年将以新产品占领行业制高点，全面推进“密集营销”、“精准营销”，打造企业及客户核心竞争力。同时，企业为核心经销商提供资金解决方案，进一步开发市场。在阚总发言中，新产品的亮相成为本次会议的一大焦点。

    云图控股国际事业部营销总监潘皇南介绍了公司品牌在海外市场的拓展情况。公司旗下Garsoni公司是中国复合肥企业第一个在海外市场广泛布局、建立运营平台、自建营销网络、自主品牌经营的公司。经过四年的运作，Garsoni在越南、泰国、马来西亚等国家已经得到广泛认同，将继续夯实东南亚市场，稳步推进北美市场，进军南美、南亚、欧洲部分国家市场。

    “不安于当下”用来形容“云图”再好不过。2016年，云图控股在复合肥事业快速稳步发展的同时，云图生活先后与唯品会、途牛旅游、京东、腾讯娱乐等互联网平台达成战略合作；旗下嘉施利农业公司在美国、加拿大设立全资子公司，云图正在步入自我优势“更迭”的云时代。