新时代开启新征程，新营销呼唤新模式。11月16日，一场以“新时代·新农业·新营销”为主题的祥云股份2018南方核心经销商峰会暨健康肥合伙人招募在四川峨眉山市举行，农业部全国农技推广服务中心首席专家高祥照，华中农业大学副教授李小坤，湖北祥云（集团）化工股份有限公司总经理廖起成，复肥事业公司总经理胡志明等领导嘉宾和企业负责人，以及来自南方各省的三百多名经销商参加了本次会议。

    本次会议分析了今年肥料市场的形势和今后市场的发展变化，介绍了祥云股份2018年的复合肥业务的根据实际做出的发展方向调整和营销政策的改变，同时根据市场需求推介和发布了新的健康肥产品，并宣布祥云健康肥料研究中心成立，实现了技术与资本的融合，体现了祥云股份强大的资源整合能力。此外大会还创新营销，招募了健康肥料合伙人，并为2017祥云优秀经销商颁奖。

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    新时代开启新征程

    廖起成对近十年来肥料行业的发展进行了回顾。他表示，从2003年到现在，中国磷复肥行业由一货难求到产能过剩再到行业结构转型升级加剧，无论是厂家还是经销商，都感到了农资行业的艰难和转型的迫切。现阶段我国农业发展进入新时代，如何用新理念、新模式踏上新征程，抓住新机遇，实现新作为，成为企业和经销商迫切解决的问题。

    祥云股份作为一家负责任的企业，上对国家产业负责，积极实践国家提出的减施增效指导意见，下对经销商伙伴负责，坚持厂、商、农三方共赢之路不仅凭借自身的资源、技术、区位、产品链、文化优势，联合科研机构和高等院校研发了一系列健康肥料产品，还提出了 “产品功能+农化服务”的营销战略，实现技术和施用的完美结合。此外在资源整合、平台搭建和渠道建设方面，祥云股份也逐渐加大了发展和投资力度，实现了转型升级再加速。

    “随着环境保护越来越严格，行业整合加剧，产业集中度提高，像祥云这样有实力有责任有担当的大企业，将迎来更大的机会，同时大企业大品牌的竞争将使市场更规范，行业发展更健康更理性。” 廖起成表示，“未来将是一个以产品、服务、模式、理念、文化取胜的时代，只有不断创新，把握趋势的企业才能永立潮头。祥云股份有信心有能力实现‘厂商农’三方共赢，带领大家站在即将到来的时代风口上一起腾飞。”

    胡志明也发表了以“营销新发力，大商新扶持”为主题的讲话。他表示：“2017年是磷复肥行业最艰难的一年。在肥料行业正面临大整合、大并购、大变革的混沌时期，祥云股份未雨绸缪率先提出的健康肥理念和研发的系列健康肥产品以及制定的‘产品功能+农化服务’的营销战略，在绿色、健康农业大发展的时代背景下率先抓住了机遇和商机。”

    “经过近2年来的市场考验，祥云健康肥在终端应用中表现出了投入少、产出高、品质优的特点，深受广大农民的喜爱。这既是一种实力证明，更是一种极大鼓励。”胡志明表示，“2018年，我们将继续加大研发力度，进一步强化健康肥功效，做实‘产品功能’文章，为健康农业发展提供绿色、健康的农资产品。同时加强农化服务建设并做农业产业链延伸，通过为农民提供产前、产中、产后全面配套的农业综合性技术服务，致力于帮助农民全面提升农业生产水平，为客户提供更好的服务。创造更大的收入。”

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    新农业推动绿色健康新发展

    会上，高祥照分析了当今农业发展和行业机遇的走向，他指出“科学选肥用肥，推进农业绿色发展”是未来农资行业发展的方向。祥云健康肥的理念、技术和发展恰逢其时，前景广阔。

    高祥照认为：“中国肥料、中国农业应学会利用中国思维。”近年来虽然我国粮食产量连年增涨，农产品质量稳定提高，但同时我们也应该看到化肥农药的过度使用导致农业面源污染、土壤板结化、盐碱化等问题越来越严重，随着国家政策对安全、环保、效益的规范越来越严格，导致农资企业的生产压力不断加大。未来肥料行业的发展将会在品种创新上实现配方肥精准化、常规肥增效化、有机肥无害化发展，在施肥方式促进基肥深施与深耕整地、种肥同播与精量播种、根外施肥与一喷三防相结合，同时随着水肥一体化技术的推进，改土培肥构建“绿色生态”的发展，土壤墒情监测平台等技术的优化升级，将给健康肥等新型肥料带来新的机遇。 “土壤和生活的健康也呼吁肥料的健康，相信祥云健康肥能为农民和行业带来更好的发展。”

    据悉，目前，在产品功能方面，祥云健康肥涵盖四大系列：一是减施增效，精准配方、测土配方，减少不合理投入，提高肥料利用率；二是适量添加，根据不同土壤不同作物需要，缺什么补什么，适量添加中微量元素，促进农作物健康生长；三是土壤修复，添加生物菌、黄腐酸、海藻酸等改良土壤，发展有机无机肥料，提高土壤肥力，增强农业可持续发展能力；四是站在技术最前沿开发水溶性肥，走磷肥液体化之路。在农化服务方面，祥云股份一方面借助上层资源，与农业部全国农技推广中心紧密合作开展技术推广合作，在农业部的指导下开展大量的试验示范及技术培训会议，为广大农户提供农业技术支持；另一方面企业内部加强技术营销队伍建设，组建农艺师队伍，未来祥云股份的业务人员就是技术服务人员，用服务带动每位经销商销量的增长。

    此外，还积极搭建“农药、种子、化肥”等农资产品及农机具的资源整合平台，为农户提供全生育期的综合解决方案，并积极尝试互联网+农业模式。年初公司投资千万的SAP项目经过近一年来的运行已基本完善，基本实现了互联网快捷交易，极大程度地方便了客户的经营管理。未来祥云股份还将积极探索“互联网+农化服务”，通过O2O平台对农户的种植进行全程指导，通过农技咨询，试验示范跟踪等互联网技术解决农业生产过程中的技术问题，为我们的客户、消费者提供更好的服务。

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    新营销呼唤新模式

    随着“产品功能+农化服务”营销战略的确立，在营销模式上祥云股份也在积极创新，不仅设立了订货环节，同时还进行了健康合伙人招募，积极构建符合市场和行业发展的“厂、商、农”三方共赢发展新模式。

    在订货会上，湖北祥云（集团）化工股份有限公司复肥事业公司销售总监张金志用“学习”、“交流”、“感恩”三个词语对此次订货会进行诠释。他表示，现阶段，复肥原材料价格全面上涨，市场竞争激烈，因而，经销商们在订货会前就已经纷纷咨询购买，祥云股份也积极出台了与之相适应的销售政策，因而销售硕果累累，这既离不开经销商们对祥云股份的信任，同时也离不开祥云诚实守信、感恩回报、创新创造、责任在身、客户于心核心价值观。

    因而在公布祥云股份2018年南方市场经销商年度及冬储激励政策政策、发布四款新产品前，张金志首先结合市场实际向与会的经销商分析了当下肥料市场变化的背景和原因，并与之积极应对。他表示，在国家环保限严、资源保护、供给侧改革的宏观政策下，肥料行业产能进一步集中， “强者更强、弱者愈弱”，肥料市场洗牌的关键时刻已经来临，具有资源性、功能化、综合实力、品牌化发展的企业更具市场优势。祥云集团恰好可以利用自身的资源、技术、产业链等优势，在市场中进一步保证客户的利益、满足客户多元化发展。同时，为了回馈新老客户，祥云的冬储政策和优惠力度也大大加强，政策一经公布，就得到了经销商们的纷纷响应，现场订货抽奖气氛十分火热。

    在健康合伙人招募环节，湖北祥云（集团）化工股份有限公司农化研发经理汪自松博士从新产品、新技术、新农化、新业态四个方面对祥云2018健康肥产品进行了介绍，湖北祥云（集团）化工股份有限公司复肥事业公司销售总监助理张志武从作物功能新方向、技术营销新路径、营销服务新理念三方面对祥云健康肥进行了推广，并现场公布了招募合伙人的政策和要求，现场想做祥云健康肥合伙人的经销商们的参与积极，竞拍气氛热烈。

    此外，大会还为祥云股份2017年度优秀经销商颁奖，祥云优秀经销商张日战表示，“我们和祥云合作了23年，亲眼见证了祥云的发展和壮大，做祥云的肥料，我们感到安全又放心，同时肥效明显，农民的满意度也比较高。我们相信祥云，也相信健康肥的品质，并且也会一如既往地和祥云合作下去。”