调查

    地区:陕西省咸阳市

    对象:礼泉县生产资料公司 白永强

    市场分析：

    往年国庆节期间，当地小麦播种已结束，但是今年雨水较多，小麦播种较往年推后20天左右，导致苹果采摘也随之延后。苹果采摘结束后，当地天气已转冷，现在果树叶已落，所以果树施肥将延迟到明年开春。苹果采摘延迟也直接影响到苹果的销售，目前当地苹果售出的量很小，而且今年收购价仅有0.7-0.8元/斤，大大影响农民收益。

    后市预测：

    近期肥价持续上涨，预计短期内下降可能性很小。因为原料价格上涨，加上国家环保力度大，厂家开工率不高，无论厂家还是经销商库存量都不高。而春节过后，将有大量刚性需求，所以预计到明年春季，肥价仍会保持高位。然而，当前农副产品价低，而农资产品价格却逆势上涨，导致农民种地积极性大受打击，预计会影响明年化肥销量。

    调查

    地区:陕西省宝鸡市

    对象:瑞丰种业有限公司 徐素梅

    市场分析：

    当地种植的大田作物主要是小麦，此外还种植少量猕猴桃、苹果等经济作物。目前小麦用肥已结束，用肥量不大，化肥销售已经告一段落。因农产品价低，农民收益不高，很多农民将果树砍伐，所以今年果树用肥量也有所下降。整体来讲，今年农民购肥积极性不高，且肥料质量参差不齐，甚至有经销商以次充好，把质量差的肥料卖给农民。

    后市预测：

    目前正处于肥料整合阶段，受国家环保等因素影响，部分厂家关停，社会库存量不大，供应较为紧张，直接导致尿素和复合肥的价格持续上涨，很多厂家甚至不再接单。对于未来的化肥市场，徐素梅表示要以服务来应对市场，以服务来赢得市场。如果坚持销售正规、质量可靠的产品，跟厂家配合好，就能够平稳走下去。

    调查

    地区:新疆自治区乌鲁木齐市

    对象:新疆金硕天翔农资有限公司 杨儒山

    市场分析：

    今年后半年，化肥价格涨幅太大。当前二铵厂家基本不报价、不接单，到站价上涨300-400元/吨，有企业甚至报至3100元/吨，厂家方面称因原料上涨，二铵价格还会上涨。尿素方面，当地出厂价也由前期的1150元/吨上涨至1400元/吨。对于新疆地区而言，尿素出厂价达到1400元/吨以上时，市场也将进入观望状态。受原料价格上涨影响，复合肥的价格也水涨船高。

    后市预测：

    今年用肥已基本结束，目前主要工作是冬储。当前冬储进展不佳，主要因为农产品价低，经销商回款困难，手中资金不足。此外，因前期储备不多，目前市场库存很低，肥价突然大幅上涨，导致代理商接货不积极。因为代理商将货发至经销商手里，在经过基层零售商，到农民手中价格会更高，在农产品如此价低的情况下，多数农民无法接受这样的高价，从而降低购买力。

    调查

    地区:新疆自治区阿克苏市

    对象:新疆金盛昆仑农资有限公司 马文君

    市场分析：

    今年农副产品价低，如香梨收购价只有2元/公斤，加上采摘成本后很不划算，约30%香梨未采摘，很多果农计划砍掉果树，更不考虑施肥，当前农民购买欲望几乎为零。这主要归结为种植面积迅速扩张，达到盛果期后，产能充分释放，加上今年收购商很少，收购商单方面压价严重。农产品价低不仅导致化肥销量大幅下滑，对高端肥料影响也较大，很多农民降低了施肥标准。

    后市预测：

    往年这个季节当地农资市场比较活跃，除了冬储，水果采摘后还有一个用肥小旺季。但现在基层没有购买力，所以当前冬储力度不大。对于后市，以当前二铵和复合肥的价格来讲，农民很难接受，所以还要看国家政策，如果国家进行宏观调整，提高农副产品价格，或给予农民补贴，或将调动农民种地的积极性，如果按照目前形势发展下去，当地撂荒土地会越来越多。

    记 者 点 评

    本周，记者对陕西、新疆地区的尿素、复合肥市场进行了调查采访。

    现阶段，两个地区的化肥市场基本结束，当前的主要工作是冬储。近两年农副产品价格普遍较低，农民购肥的积极性不高，再加上自下半年以来，化肥价格持续上涨，导致冬储进展缓慢，目前观望气氛较浓。磷复肥产销会前后，肥价仍持续攀升，厂家报价更是远远超出前期报价，涨幅太大，已经超出了基层市场的预期，所以当前市场以观望为主。部分经销商在肥价上涨初期已经储备了一定量的化肥，正所谓买涨不买落，基层零售商也大量拿货，导致当前经销商库存量低。而经销商和代理商必须保证有一定量的库存，所以即使当前价格高，还是会储备一定量化肥。

    有经销商告诉记者，西北地区土地缺磷，这样的土地质量决定了西北地区主要是二铵的市场，复合肥用量相对少。虽然目前复合肥的价格比二铵价格低，并且很多经销商因销售二铵利润低而引导农民施用复合肥，但是当地缺磷的土地质量决定了当地大多数农民还是会继续选择施用二铵。还有经销商反映，西北地区因水资源缺乏，所以水溶肥推广十分顺利，尤其新疆地区滴灌设施普及效果颇佳，而西北地区未来的发展方向也是水肥一体化。在今年化肥整体销量下降的形势下，水溶肥的销售受到的影响很小，反而抢占了固体肥的一部分市场，所以今年固体肥的销量下滑十分严重。然而水溶肥主要是在春季施用，通常是在春节前后厂家才开始出台政策，所以现阶段基本不考虑水溶肥，主要是固体肥的市场。