厂家销售终端下沉，农民种植规模化集约化进程加速，在农资行业上下游联系越来越密切的大背景下，处于中间位置的经销商该如何绝处逢生，创新经营，谋求出路呢？

    11月11日，一场以“构建新未来，发力新路径”为主题的“2018经销商创新经营千商大会”在湖北武汉拉开帷幕。据悉，本次会议由《农资与市场》传媒主办，湖北祥云（集团）化工股份有限公司联合主办，根力多生物科技股份有限公司、六国易农科技股份有限公司协办，大会汇集行业知名肥料生产商、服务商、经销商以及营销专家等农资界各领域人才，群策群力，共同探讨经销商的创新经营之路。

    中国磷复肥工业协会副秘书长高永峰、湖北祥云（集团）化工股份有限公司总经理廖起成分别为大会致开幕辞和欢迎辞。高永峰表示：“近年来，我国化肥行业发展进入到一个新的发展时期，如何抓住机遇进行发展，是目前经销商是面临的头等大事。经销商应该积极顺应时代变化，推动产品和服务模式的创新，注重绿色、环保、可持续的发展理念。”廖起成认为，“2017年是磷复肥行业比较艰难的一年，面对行业大洗牌，诸多制造商、经销商纷纷谋求突破重围之道。祥云股份也在产品创新、销售渠道和农化服务上，做了很多尝试并取得了一定的成绩。努力去做，就会成功。希望通过交流和思想的碰撞，经销商能够找到自己的发展之路。”

    同时，针对农资行业经销商发展的迷茫和混乱，《农资与市场》传媒总编冯卫东提出了基因重构的建议。他认为，经销商之所以陷入困境，是由于同纬度竞争而形成的同质化，因而，经销商要实现突围就是要对产品、价格、渠道、推广进行重构。作为生产商代表，祥云股份复肥事业公司销售总监张金志、根力多股份副总经理燕国胜、六国易农科技股份总经理赵朝阳分别以自身企业的发展和创新经营为例，向与会的经销商和企业提供了发展的模范和样本。安徽颖上嘉禾农资总经理马宏、丰信农业商务总监曹加斌作为服务商代表，分别介绍了企业在农业服务上的发展之道，聚焦农民需求，关注农户体验，推行农业精准化服务的模式得到了与会经销商的热烈响应。

    在最后的访谈环节，《农资与市场》传媒首席专家刘春雄分别与浙农集团副总经理陈志浩、山西中农乐农业科技公司董事长杨良杰、萧县金丰公社农化服务有限公司董事长包东风、宁夏夏能农业开发有限公司董事长彭宝君等国内优秀经销商、服务商代表交流其自身的发展模式和转型经验，为在场的经销商分享了成为金牌服务商制胜秘籍。