2017年10月27日，“超级钜献，决胜2018”华昌化工南方市场经销商营销峰会在广西桂林举行，来自南方销区近300位经销商共襄盛会。

    江苏华昌集团党委书记、董事长、江苏华昌化工股份有限公司总经理胡波，华昌化工复合肥分公司总经理白晔，华昌化工总经理助理许孝华，复合肥分公司副总经理闵凡国，华源生态农业有限公司副总经理钱雄，复合肥分公司总经理助理马应生等人出席了会议，会议还特别邀请了吉林省大地韵禾有限公司总经理孙安如作营销实战培训。

    预收超7000万

    行动力量决胜2018

    绿色农业，产品升级；精耕细作，服务升级。在即将过去的2017年，华昌化工将转型升级之路驶入快速路。在会议的致辞中，白晔介绍了近年来华昌化工在新型肥料和化工新材料产业不懈发展，在“十二五”期间通过技术创新和管理创新实现了新型肥料的“倍增”，通过组建专业的新型肥料营销队伍和农化服务队伍，帮助经销商在市场终端开展农民会、促销会和大型观摩会等营销活动，不断给客户提供性价比更高的产品和力所能及的服务，不断提升华昌肥料的价值，成为经销商最坚实的后盾。

    白晔表示，此次会议是华昌化工在南方区域召开的最大规模的经销商会议，表明了华昌对南方市场的重视和南方市场较大的提升空间。2016年，华昌在南方市场以片区为单位召开了七场经销商座谈会，大家开诚布公地剖析问题，并共同商议解决方法，希望通过此次营销峰会，大家群策群力，厂商一体打破现有瓶颈，实现合作共赢。

    闵凡国在会议中作了“行动的力量”主题报告，诠释了“一个思想、两个凡是、三个转变、四个典型”精神，帮助经销商形成厂商意识的统一，解决部分经销商和业务人员不转变、不相信、不会做、不行动的思想问题。

    闵凡国表示，华昌制定了“行动的力量”这一方案，目的是让厂商联合共同行动起来，华昌在全国分区域召开经销商会议正是行动的体现，目前已经进行到了第三阶段。第一阶段是2016年开展的42场以片区为单位的、公司领导亲自参加的转型会，推进营销转型，提高执行力；第二阶段是2017年上半年全体业务人员进行会议考核，锻炼培养业务人员营销动作能力，打造精英团队带动经销商转型，并于下半年制定了行动的力量；第三阶段是华昌百场大型观摩活动，以大型会议制造声势，带动小会的开展，从“输血”到“造血”，极大地增强了经销商信心和有效订货量，提高了华昌的品牌效益。

    正所谓“天道酬勤、地道酬善、人道酬诚、商道酬信、业道酬精”，闵凡国号召经销商共同参与“行动的力量”，体验营销的魅力，配合华昌进行全面的转型，逐步掌握营销主动权，厂商一体实现销量和市场份额的稳步增长。

    马应生作为华昌南方市场的总负责人，在会议上对华昌在南方区域近三年的经营情况和营销动作完成情况进行了深刻的分析，指出南方市场发展的薄弱之处，并提出了“营销决定未来”的提升方案。

    马应生指出，第一，以营销规划为抓手，提高营销动作质量，提高现有客户盈利水平；第二，加大开发力度，重点开发目标市场，增加客户数量；第三，要改变产品导入方式，倡导套餐用肥和关注经济作物用肥；第四，加快客户转型工作，通过营销活动辅以农化服务帮助转型；第五，要提高服务运行质量；第六，要改进传统物流方式。马应生表示，作为农业从业者，今后必将有更大的作为，通过厂商一体的共同协作，努力让未来的生活更加美好。

    在订货环节，马应生详细讲解了华昌化工为南方市场精心准备的五重豪礼，超级钜献给在座经销商们，经销商纷纷来到订货区预交肥料款，经过统计，此次经销商会议共预收肥料款7000多万，大大激励了经销商拓展市场的热情，厂商一体全力以赴决胜2018。

    经验分享

    交流座谈共话营销

    此次营销峰会上，华昌化工邀请了全体经销商进行座谈，围绕一个中心（营销课件）和一个基本点（年度规划）交流操作心得和计划，重点交流了零售商会议、大型观摩会、二级网点开发、客户档案建立和如何服务种植大户等方面，经销商们积极发言，交流自身心得和困惑，提出了诸多的改进建议，公司领导认真听取，并与经销商互动沟通，大家共商共享，希望通过厂商一体共同实现南方市场的营销突破。会议还邀请了四位典型经销商代表上台与大家分享成功经验。

    来自桂林众合农资有限公司的余忠师表示：华昌的硝硫基系列肥料安全性和方便性突出，不伤根不烧树，撒施、基施、淋施都可以，让施肥变得更轻松。种植大户更在意肥效和用户体验，关键是要让大户体验产品的效果消除他们的忧虑，需要进行多次的单独沟通，用真心才能换到真情。

    与华昌合作已有十多年的江西惠多利农资有限公司吴武文感叹：华昌是一个出色的农资生产企业，是经销商强有力的后盾。首先，华昌产品质量稳定可靠，经销商做着放心，农户用得安心，赢得了用户良好的口碑。其次，华昌在产品研发上非常贴近市场需求，使得产品推广能取得事半功倍的效果，才能不断焕发新的生命力。

    在今年销售量上获得重大突破的鄱阳农益丰农资经营部付泉敏分享了今年的业绩：2017年销售肥料2000多吨，其中科技型肥料1800吨，说明华昌厂商联动转型比较成功，这离不开华昌的大力支持。首先是华昌产品全面，各个作物都能够提供适合鄱阳市场的新型肥料；其次是华昌开展了大量的农民会、促销会、观摩会，踏踏实实为农户服务，对肥料的销售提供了很多帮助；最后，在开展营销动作的同时，通过认真和农户沟通，加深和农户的感情，让农户自发地选择华昌肥料。

    从2016年开始经销华昌产品沅江道农祥农产品产销合作社肖伏先从原先的200多吨翻了几番，2017年销量近千吨。他在华昌的帮助下完善渠道建设，通过大户直供模式压缩中间代理，保证经营效益。特别是刚刚在沅江泗湖山召开了一场350人的大型水稻观摩会，会上订货700多吨，收取肥料款70多万元，一场活动几乎完成了2017年全年的销量。

    赢在转折点

    顺应潮流挺进新时代

    会议最后，胡波总结了新时代下农资行业正在发生的深刻变化，一是肥料生产在发生深刻的变化，之前我国肥料是简单粗放的再生产过程，造成了肥料的严重过剩， 现在国家提出绿水青山就是金山银山，供给侧改革大力推进，生产企业必须将原本简单粗放的再生产模式抛弃，必须走一条和环境相适应的发展道路，这意味着供应链的源头正在发生重大的变化。二是种植方式和种植对象在发生深刻的变化，国家规定了土地承包期到期后再延长30年，意味着种植对象即将发生深刻的变化。三是中间流通环节正在发生深刻的变化，原本企业、经销商、零售商、农户这样一级一级的流通模式遇到了很多问题，近两年很多人都在探索直销、农资电商等流通模式，这意味着原有的流通模式已经开始颠覆，大家正在探索新的流通模式。

    从生产源头、流通环节到种植对象，整个农资行业都在发生着深刻的变化，在变革潮流中存在着很大的不确定性和巨大的机遇。胡波认为农资人必须顺应潮流，积极探索抢抓机遇，才能赢在转折点。胡波为大家提供了如何赢在转折点的三点建议：第一个转折点是对赊销的深恶痛绝，绝大多数经销商深受赊销的困扰但又无能为力，如何改变赊销模式这就是一个转折点，通过预售锁定客户，就能把原本被动销售转变为主动销售，从而抓住营销主动权。第二个转折点是市场竞争发生变化，从价格竞争向价值竞争转变，消费者由价格需求向价值需求转变，价格战无以为续，这对经销商来说相当有利，能够找到相当大的商机。第三个转折点是传统厂商关系转向新型厂商关系，华昌与经销商共同经营产业链，共同努力为客户创造价值，这是厂商共同体，是合作共赢的关系，是相互依赖相互依靠的关系，经销商做好厂家服务的延伸，厂商一体共同打造好新型的厂商关系。

    最后胡波表示，华昌的使命是让生活更美好，指的不仅仅是华昌的生活更美好，而是让所有华昌相关的人更美好。在当下农资深刻变化的关键转折点，胡波由衷地希望华昌、经销商和农户等能够顺应潮流抢抓机遇，共同挺进新时代，共同奔向更加美好的生活，共同实现美好的中国梦。