调查

    地区:江苏省大丰市

    对象:南阳镇农业技术推广站祥西生资经营部 陈正东

    市场分析：

    当地作物类型比较多，主要有水稻、小麦、玉米、蔬菜。11月份种小麦主要施用一铵和高磷复合肥，高磷复合肥出厂价为1900元/吨。当地农民整体用肥需求变化不大，尿素用量很小，一般在追肥时用，出厂价和批发价的价差不大，并且本周价格有所回落，相对于复合肥的稳定，尿素价格比较敏感，波动较大。

    后市预测：

    当地随着土地流转的逐渐推进，种植大户数量逐渐增多，散户在减少，化肥整体用量变化不大，但是在化肥品种选择方面，复合肥的需求明显增加，主要变化点在种植大户方面。关于后市行情，厂家多有涨价意愿，但是市场价格还不明朗，经销商目前还是以观望为主，即便采购也是采取随进随出模式。

    调查

    地区:安徽省六安市

    对象:寿县双桥镇玉山农资经营部 孙玉山

    市场分析：

    目前正处于小麦用肥扫尾阶段。今年农民购肥积极性不高，主要因为9月-10月降雨较多，农民迟迟不敢播种小麦，加上粮食价格低，很多农民不再等待播种小麦，而是放弃种田，外出务工。今年当地土地撂荒面占当地耕地面积的3成。受前期持续降雨影响，今年水稻收成比往年降低10%-20%，加上稻谷收购价低于往年，仅有1.38元/斤，大大影响农民用肥的积极性。

    后市预测：

    当地赊销现象十分严重，今年回款情况很不理想，造成这种现象的主要原因是连续两年9月-10月期间雨水过多，导致小麦种不上，土地撂荒严重，农民后期资金紧张。磷复肥会议召开在即，目前厂家冬储政策尚不明朗，加上当前肥价处于高位，当地经销商基本未冬储。如果肥价继续维持高位，多数经销商不计划冬储，而是等到明年春季临近用肥再进货。

    调查

    地区:江苏省常熟市

    对象:常熟市农业生产资料有限公司 瞿新建

    市场分析：

    随着耕地面积的逐年减少，当地农民用肥量也发生微小变化。当地上半年种植单季稻、下半年种植小麦，此外经济作物种类多，导致当地肥种很多，主要有尿素、复合肥、有机肥。近期尿素价格有100元/吨的浮动，由于运费高，当地尿素批发价在2000元/吨；硫基复合肥各厂家出厂价差距很大，进口肥差距更大。

    后市预测：

    现在的复合肥厂家、品牌都很多，农民用肥是刚性的，用量也是一定的，所以下游竞争也比较激烈，在肥料质量、价格、宣传手段等销售亮点方面，产品质量大体相同的情况下，促销力度大的产量销量就多些。当地政府还招标一些化肥产品，农民购买此类产品将享受政府补贴，价格波动是否被波及还未知。

    调查

    地区:安徽省蚌埠市

    对象:康龙农资贸易有限公司 王建康

    市场分析：

    因前期持续降雨，当地小麦播种较往年推迟半个月，目前处于扫尾阶段。相较于去年降雨过多，小麦种不下去，今年的情况好很多，土地基本没有撂荒的情况。总体来讲，今年化肥的销量与往年相比基本持平。今年下半年以来，受环保限产影响，尿素价格持续上涨，过去产能过剩的状况有所改变，虽然当地小麦播种尿素用量很小，但尿素价格仍维持高位。

    后市预测：

    预计后期复合肥价格还会上涨，当前原料价格太高，而且冬季取暖季来临，在环保压力下，限产力度更大，后期供应仍紧。当地经销商多不计划冬储，因为来年5月才开始用复合肥，如果冬储，储备周期太长，加上近两年冬储价高于春季用肥期价格，当地经销商冬储意愿来越来越淡。而尿素虽然来年开春才有需求，但因价格波动较大，经销商更不会大量储备尿素。

    记 者 点 评

    本周，记者对江苏、安徽地区的尿素、复合肥市场进行调查采访。当前苏皖地区小麦用肥接近尾声，接下来的主要工作是收款，有经销商反映，今年收款的难度很大，目前回款比例还达不到销售额的30%。多数经销商表示，虽然深受赊销之苦，近两年也开始有意识地控制赊销的量，但是如果赊销控制力度太大就会严重影响销量，所以多数经销商不得不继续赊销。

    江苏部分地区政府招标采购化肥，过滤了一些化肥企业进入当地市场，当地任何经销商都可以经营政府招标的产品，农民买此产品还可以获得补助。因为有政府的参与，质量方面有一定保证，农民还可以获得价廉的产品。至于经营同一品种的经销商如何吸引农民购买，则需要经销商各显神通，各种服务、优惠“套路”农民。目前此类招标只面对大田作物，经济作物还未推开，效果究竟如何，还有待市场的检验。

    安徽部分地区连续两年因9月-10月持续降雨，影响小麦播种，部分地区农民等不及播种便外出务工，导致土地撂荒现象严重，直接影响今年化肥的销量，也增加了经销商回款的难度。而部分地区情况略好，小麦播种推迟了半个月左右，对化肥销量影响不大。还有经销商反映，今年蔬菜价格低迷，导致菜农用肥积极性降低，这主要是大棚蔬菜种植面积的不断扩大所致。

    在肥料选择方面，农民逐渐变得理智，在被低价吸引的同时，也看重肥效。当然农产品产值是影响农民选择肥料的主要因素，如果农产品价格高，农民舍得投入，反之就保守些。